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工程(cheng)(cheng)解(jie)決(jue)方案(an)課程(cheng)(cheng)培訓目(mu)標：1、掌(zhang)握工程(cheng)(cheng)方案(an)演示、專業技(ji)術交流的基本知識和(he)操(cao)作技(ji)能。2、掌(zhang)握在激烈的同(tong)行(xing)友商同(tong)質化競爭的背(bei)景(jing)下(xia)，如何通過嚴密的組(zu)織(zhi)、準備和(he)實施，讓我方的工程(cheng)(cheng)解(jie)決(jue)方案(an)呈(cheng)現對客戶的決(jue)策(ce)者更有
海(hai)外客戶營銷(xiao)課程教(jiao)學準備（提(ti)(ti)(ti)前一個月(yue)，由(you)老師提(ti)(ti)(ti)供調(diao)研(yan)模板，學員方提(ti)(ti)(ti)供反(fan)饋內容）1、學員基本專業水(shui)平情況調(diao)研(yan)。2、海(hai)外銷(xiao)售項目運作的真實案例(li)(li)收集（學員方的2個成功案例(li)(li)，2個失敗案例(li)(li)）。教(jiao)學破冰：課程介(jie)紹
營銷資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合課(ke)程課(ke)程大綱：1、案例分析：路易(yi)斯·郭士納(na)在IBM的(de)資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合變革2、大型企(qi)業的(de)內(nei)部(bu)營銷和(he)資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合問題概述3、華為的(de)內(nei)部(bu)營銷與資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合1)各個時(shi)期華為營銷團隊的(de)陣型變化與團隊管(guan)
高(gao)(gao)端客戶(hu)營(ying)銷的課(ke)(ke)程(cheng)課(ke)(ke)程(cheng)大(da)綱：第(di)一天（授課(ke)(ke)：魏延政、彭可望）1、如何(he)與(yu)高(gao)(gao)端客戶(hu)決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進行有效的交流1)基礎篇A.為什(shen)么(me)有效的高(gao)(gao)層拜訪(fang)對客戶(hu)關(guan)系(xi)深化(hua)至(zhi)關(guan)重要B.高(gao)(gao)層拜訪(fang)準
項(xiang)目策劃與運作課程【培訓(xun)目的】1、提升營銷人(ren)員的項(xiang)目策劃與運作水平。了解銷售(shou)項(xiang)目運作過程中(zhong)的關鍵環節有哪些，在這(zhe)些環節中(zhong)，應該注(zhu)意哪些關鍵點(dian)，從(cong)而幫助我方(fang)項(xiang)目組更(geng)好的拿下(xia)項(xiang)目，提高中(zhong)標率。2、提升產(chan)品
海外市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷課程(cheng)(cheng)課程(cheng)(cheng)大綱第一(yi)天前言1. 案例分(fen)享：華為的海外市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷戰(zhan)略和銷售執行(xing)團隊做對(dui)了什么？2. 研討：我們(men)當前面臨的市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)和銷售應對(dui)策(ce)
營(ying)銷解決方(fang)(fang)案(an)課程(cheng)授(shou)課方(fang)(fang)式：講授(shou)、案(an)例分析、實戰情景演練、問題互動、小組討(tao)論與呈現、視頻學(xue)習與研(yan)討(tao)課程(cheng)大綱：第一部(bu)分編(bian)寫(xie)有差異化(hua)競爭力的各類(lei)營(ying)銷文(wen)檔1、 如何制作滿足客戶需求(qiu)的解決方(fang)(fang)案(an)和工作文(wen)
財務(wu)方法工(gong)具課程培訓目標：作(zuo)為一(yi)個工(gong)作(zuo)多年的財務(wu)高級管理人員與(yu)財務(wu)培訓師，我經常與(yu)企業管理人員討論(lun)會(hui)計與(yu)財務(wu)的問題(ti)，深知(zhi)很多人需要(yao)并(bing)渴(ke)望掌握(wo)財務(wu)管理知(zhi)識。一(yi)些力求(qiu)上進的朋友會(hui)找一(yi)些書籍來看(kan)，不少(shao)公司也
產品(pin)(pin)行銷工(gong)作培(pei)訓課程(cheng)設計：隨著行業市場(chang)差異化(hua)(hua)營銷工(gong)作的(de)深(shen)入(ru)變化(hua)(hua)，越來越多的(de)具有良好專業技術背景的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)正在(zai)走向產品(pin)(pin)營銷的(de)各級崗位，在(zai)售(shou)前支(zhi)撐、市場(chang)拓(tuo)展、產品(pin)(pin)行銷等細分領(ling)域(yu)發揮(hui)著自身的(de)特長。做產品(pin)(pin)解(jie)決(jue)方
售(shou)前(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)體系(xi)課(ke)程教(jiao)學(xue)目的(de)：1.了解(jie)現(xian)代科技開發類企業在行業市場營(ying)銷過(guo)(guo)程中(zhong)的(de)售(shou)前(qian)工(gong)作(zuo)(zuo)體系(xi)建設的(de)思路(lu)和框架；2.定義售(shou)前(qian)人員崗位內(nei)容和基(ji)(ji)本工(gong)作(zuo)(zuo)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)程。3.基(ji)(ji)于營(ying)銷項(xiang)目運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)過(guo)(guo)程中(zhong)，售(shou)前(qian)人員關鍵的(de)職業素養(yang)修(xiu)
行業(ye)(ye)大客(ke)戶銷售(shou)(shou)培(pei)訓教(jiao)學目的(de)(de)：1、知己(ji)知彼，掌握如何分析行業(ye)(ye)大客(ke)戶的(de)(de)方(fang)法(fa)。2、如何通過(guo)顧問(wen)式銷售(shou)(shou)的(de)(de)思路(lu)、策(ce)(ce)略(lve)、方(fang)法(fa)來正面影響客(ke)戶決(jue)策(ce)(ce)者(zhe)的(de)(de)合(he)(he)作選擇(ze)。3、如何與高價(jia)值客(ke)戶公司建立長遠的(de)(de)深(shen)度合(he)(he)作關系。4、如何
銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)課(ke)程教學大綱為了能夠貼近學員的(de)真(zhen)實(shi)項(xiang)目(mu)(mu)情(qing)景進(jin)行(xing)(xing)授課(ke)和(he)(he)訓(xun)練(lian)(lian)，在開課(ke)前兩周，請學員所在部門(men)提交至少(shao)4個(ge)真(zhen)實(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)(mu)案例(li)，老師需要(yao)根據(ju)這些項(xiang)目(mu)(mu)設計課(ke)堂上進(jin)行(xing)(xing)演練(lian)(lian)和(he)(he)訓(xun)練(lian)(lian)的(de)材(cai)料。案例(li)內容要(yao)求：1、至
有(you)效(xiao)拜訪客戶(hu)課程培(pei)訓目(mu)的(de)（學(xue)員收獲）：1、掌握(wo)(wo)收集客戶(hu)情報(bao)、深(shen)入(ru)分(fen)析客戶(hu)需求的(de)方法(fa)。2、掌握(wo)(wo)有(you)效(xiao)拜訪客戶(hu)的(de)方法(fa)。3、學(xue)習客戶(hu)關系建設的(de)基本思路和方法(fa)。4、掌握(wo)(wo)正確的(de)競(jing)爭思路與(yu)方法(fa)。授課方式理論(lun)方法(fa)講解
銷售(shou)(shou)素養訓練課程課程大綱培訓目的(de)(de)（學員(yuan)(yuan)收獲）：1、銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)需(xu)要修煉的(de)(de)個人職業(ye)品質。2、銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)需(xu)要具備的(de)(de)知識結構。3、銷售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)需(xu)要具備的(de)(de)專業(ye)心態、思維方式和(he)(he)溝通方式。4、讓你和(he)(he)客戶之間快速建立(li)好感和(he)(he)初
項(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)策(ce)劃(hua)課(ke)程【培訓目(mu)的(de)】1、提升產(chan)品行銷人員的(de)項(xiang)目(mu)策(ce)劃(hua)與運(yun)作(zuo)(zuo)水平。了解銷售(shou)項(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)(zuo)過(guo)程中的(de)關(guan)鍵(jian)環節(jie)有哪些，在這些環節(jie)中，應該(gai)注意哪些關(guan)鍵(jian)點，從而幫助我方項(xiang)目(mu)組更(geng)好的(de)拿下項(xiang)目(mu)，提高中標率。2、提升產(chan)
高(gao)層客戶(hu)影響力(li)培訓課(ke)程大(da)綱開篇研討：1)海外營銷團(tuan)隊面臨的挑(tiao)戰與解決之道2)我(wo)方核心優勢：品(pin)牌、客戶(hu)積(ji)累、大(da)數據沉淀(dian)、支撐資(zi)源整合、端到端服務(wu)、產品(pin)與服務(wu)定制化...3)大(da)客戶(hu)營銷的演進之路(lu)：前(qian)瞻性地(di)
團隊建設(she)與協(xie)(xie)作(zuo)的課程課程收(shou)獲：1、協(xie)(xie)助學(xue)員理解跨(kua)部(bu)門溝(gou)通障礙現(xian)象(xiang)的本質。2、了解和(he)掌(zhang)握行(xing)之有效的跨(kua)部(bu)門溝(gou)通的通用思路、策(ce)略、方法和(he)技巧。3、結合當前行(xing)業競(jing)爭和(he)業務拓展的大背景，協(xie)(xie)助學(xue)員掌(zhang)握在關鍵(jian)工作(zuo)環
產品(pin)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)課程培訓目標：1、掌(zhang)握產品(pin)方(fang)(fang)案(an)(an)演(yan)示、專業技術交流的基本知識和操作技能。2、掌(zhang)握在激烈的同行友商同質化競爭(zheng)的背景下，如何通過嚴密的組(zu)織、準備(bei)和實(shi)施。3、讓我方(fang)(fang)的產品(pin)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)(an)呈現對客戶的決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)