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項(xiang)目型銷售策略課程背景政府、集團(tuan)客(ke)(ke)戶(hu)的很(hen)多產品和服務采(cai)購往(wang)往(wang)是(shi)以(yi)(yi)項(xiang)目的方式(shi)和招投標采(cai)購的模式(shi)進行(xing)的。在(zai)面向項(xiang)目型采(cai)購客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)銷售的B2B企業中，銷售人員(yuan)往(wang)往(wang)面臨以(yi)(yi)下一些困惑和問(wen)題：-客(ke)(ke)戶(hu)內部關(guan)系錯綜復
新顧問(wen)式(shi)銷(xiao)售技巧 課程背景(jing)顧問(wen)式(shi)銷(xiao)售，是指站在專業角度和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)利益(yi)角度提供專業意見(jian)和解決(jue)方案以及增(zeng)值服務，使(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)能作出對產(chan)品或(huo)(huo)服務的(de)正確選擇的(de)一種銷(xiao)售模式(shi)。顧問(wen)式(shi)銷(xiao)售主要運用(yong)于面向個體客(ke)(ke)戶(hu)(hu)或(huo)(huo)小
解決方(fang)案式銷售技巧課(ke) 課(ke)程背景(jing)在(zai)今天，很(hen)多B2B行業銷售的產品并不一(yi)定全部都是有形(xing)的。例如一(yi)家電(dian)力設備公司(si)可能針對某一(yi)個行業的問題推出了(le)一(yi)套(tao)系統，其(qi)中(zhong)既包括硬件設備，也(ye)包括安裝服務以及自動(dong)化
從(cong)銷(xiao)售明星到卓越管(guan)理(li)(li)者課程背景很多企業(ye)的銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊管(guan)理(li)(li)者都是從(cong)銷(xiao)售骨干(gan)轉型而來的，從(cong)銷(xiao)售精英轉變(bian)為團(tuan)(tuan)隊管(guan)理(li)(li)者，一(yi)方面需要心態和(he)角色定位的轉變(bian)，另一(yi)方面更需要管(guan)理(li)(li)技能的全面提升(sheng)。對于企業(ye)來說，銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊管(guan)理(li)(li)
新產(chan)品(pin)(pin)上市的營銷規劃課程(cheng)背景國(guo)內100家工(gong)業品(pin)(pin)企業新產(chan)品(pin)(pin)上市失(shi)敗的原因調查(cha)顯示：在新產(chan)品(pin)(pin)上市失(shi)敗的原因當中，產(chan)品(pin)(pin)無(wu)賣點（21%）、目標市場選(xuan)擇錯誤（20%）、產(chan)品(pin)(pin)定位(wei)不(bu)清楚（11%）和產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量達(da)不(bu)到(dao)客
銷售(shou)計(ji)劃與(yu)市場 課(ke)程背(bei)景營銷戰略對企業而言是(shi)“做正確的(de)事(shi)”，而區域/行業營銷計(ji)劃則(ze)是(shi)“正確地做事(shi)”。公司整體(ti)營銷績效的(de)達成需要正確的(de)戰略以及區
企業營銷戰(zhan)略(lve)規劃新(xin)思(si)維 課(ke)程(cheng)背景營銷戰(zhan)略(lve)規劃是企業的(de)重要職能戰(zhan)略(lve)之一(yi)，企業所面臨的(de)很多看似無解的(de)問(wen)題，都(dou)可以歸結(jie)為戰(zhan)略(lve)短視、戰(zhan)略(lve)失(shi)誤或戰(zhan)略(lve)缺失(shi)的(de)問(wen)題。最近20年以來，我們(men)稱之為VUCA(Vo
工(gong)(gong)業(ye)品B2B品牌(pai)課(ke)程背景本課(ke)程專門針對(dui)在B2B企業(ye)中從事(shi)品牌(pai)與市場管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作的人員(yuan)設置，旨(zhi)在全面(mian)提升品牌(pai)與市場管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)的品牌(pai)戰略管(guan)(guan)理(li)水平和品牌(pai)資產管(guan)(guan)理(li)能力。通過對(dui)本課(ke)程的學(xue)習，學(xue)員(yuan)可以(yi)(yi)掌握以(yi)(yi)下(xia)關于工(gong)(gong)業(ye)品
B2B品(pin)(pin)牌(pai)塑造 課程(cheng)(cheng)背景本課程(cheng)(cheng)專門針對在B2B企業中從(cong)事品(pin)(pin)牌(pai)與市場管理工作(zuo)的(de)人員設置，旨在全面(mian)提升品(pin)(pin)牌(pai)與市場管理人員的(de)品(pin)(pin)牌(pai)管理水平和市場營銷策(ce)劃能力(li)，掌握互聯網時代品(pin)(pin)牌(pai)整合營銷傳播(bo)的(de)方法和工
客(ke)戶服(fu)務與客(ke)戶投訴(su)處理(li)(li)技巧(qiao)課程背(bei)景對制(zhi)造型（BtoB）企業而言，服(fu)務不僅是產(chan)品增值(zhi)與客(ke)戶價值(zhi)提(ti)升的重要手段，更是提(ti)升客(ke)戶滿意度和忠(zhong)誠(cheng)度的重要手段。但很多企業的服(fu)務團(tuan)隊(dui)都面(mian)臨人員素質(zhi)低、流(liu)動性大(da)、管理(li)(li)松
營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略新思維管理(li)(li)針對行(xing)業(ye)：電氣設備、自動(dong)化儀表、建材水泥(ni)、工(gong)程機(ji)械、商用車、通(tong)用機(ji)械、暖通(tong)泵(beng)閥、*空調、工(gong)業(ye)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學員對象： 總經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)總經(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)總監、市場部經(jing)理(li)(li)課(ke)
品牌塑造管理(li)的課程(cheng)針(zhen)對行業：電氣設備(bei)、自(zi)動化儀(yi)表、建材水(shui)泥(ni)、工(gong)程(cheng)機(ji)械、商(shang)用車(che)、通用機(ji)械、暖(nuan)通泵閥、*空調、工(gong)業原(yuan)材料、鋼(gang)鐵冶金(jin)、辦公家(jia)具學員對象(xiang)：總經理(li)、營(ying)銷總經理(li)、營(ying)銷總監(jian)、市(shi)場部經理(li)、市(shi)場專員課程(cheng)
關(guan)系營銷(xiao)管理(li)(li)培訓針對行業： 電氣(qi)設備、自動(dong)化儀表、建材水泥(ni)、工程(cheng)機(ji)(ji)械、商(shang)用車(che)、通用機(ji)(ji)械、暖通泵閥、*空調、工業原材料、鋼鐵冶(ye)金、辦公(gong)家具學員對象： 總(zong)經理(li)(li)、銷(xiao)售總(zong)監、大區經理(li)(li)、區域
項目(mu)銷售策略(lve)與技巧
團隊管(guan)理者領導力提升
營銷團隊管理課程內容
企業商(shang)業模(mo)式創新與(yu)轉型(xing)
大(da)客(ke)戶開發(fa)與銷售(shou)