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品牌塑造管理的課程

針對行業：
電氣設備、自(zi)動化儀表、建材水泥、工(gong)程機械(xie)、商用車、通(tong)用機械(xie)、暖(nuan)通(tong)泵閥、*空調、工(gong)業原(yuan)材料、鋼(gang)鐵(tie)冶金、辦公家具

學員對象：
總(zong)(zong)經理(li)、營(ying)銷總(zong)(zong)經理(li)、營(ying)銷總(zong)(zong)監、市(shi)場(chang)部經理(li)、市(shi)場(chang)專員(yuan)

課程背景： 
所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌影響力會下降，銷售業績的增長會遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
-品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價格；
-即使是同樣的品質的產品，依然依靠降價才能獲得客戶的認同；
-銷售部門做單主要依靠關系營銷，客戶認銷售人員個人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本(ben)課程專門(men)針對在工(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)中從事(shi)品(pin)牌(pai)與(yu)市場管理(li)工(gong)作的人(ren)員設置，旨在全面提升品(pin)牌(pai)與(yu)市場管理(li)人(ren)員的品(pin)牌(pai)管理(li)水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品(pin)牌(pai)競爭(zheng)力。

課程收益：
-通過培訓，使學員全面了(le)解(jie)和掌握(wo)工業(ye)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)塑造的五(wu)個(ge)步驟以及具體塑造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的實戰(zhan)操作方法(fa)，包括如何確定品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)基因，如何明(ming)確品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)定位，如何塑造品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價(jia)值，如何建立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)識(shi)別，以及如何進行品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)推廣和溝通。

課程特色： 
-針對性強。為工業品行業量身定制，培訓師具有十五年工業品行業的營銷實戰與咨詢經驗，培訓緊密貼合行業特質。
-實戰性強。課程將以實戰案例展開討論，結合實際工作中的問題*限度啟發學員思路，針對大客戶開發與管理過程中最關鍵的幾個問題深入展開。
-系統性強。課程體系嚴謹，結(jie)(jie)構(gou)清晰，理論與實戰(zhan)相得益彰，使學員能(neng)夠系統化的(de)(de)掌握品牌戰(zhan)略規劃與管理的(de)(de)理論框(kuang)架，并能(neng)結(jie)(jie)合企業的(de)(de)實際情(qing)況靈活運用(yong)。

課程大綱： 
第一講 認識品牌
-主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響？工業品企業為何要塑造品牌？
-品牌的定義
-品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
-案例：通用汽車品牌譜系圖
-構成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
-INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
-工業品為什么要塑造品牌
-案例：*特氟龍事件的啟示
-如何由零開始創建品牌
-塑造工業品品牌的五步流程

第二講 確定品牌DNA
-主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
-品牌DNA——品牌差異化的核心
-什么是品牌核心價值？
-什么是品牌個性？
-如何確定品牌的核心價值與品牌個性
-案例：英特爾的品牌核心價值
-案例：IBM的(de)品牌個性

第三講 確定品牌定位
-主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
-為什么要對品牌進行定位？
-品牌定位的四個步驟
-案例：汽車品牌的定位
-品牌定位的方法舉例
-案例討論：施耐德電氣品牌的定位
-品牌定位分析工具：品牌定位圖
-練習：如何使用品牌定位圖工(gong)具

第四講 建立品牌識別
-主要議題：工業品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
-品牌識別的構成要素
-品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
-品牌視覺識別的建立
-案例：顏色、產品外形、卡通人物等構成的視覺識別
-品牌理念識別
-案例：殼牌石油的品牌理念識別
-案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
-品牌行為識別：品牌接觸點管理
-討論：三星電子的品牌行為識別

第五講 塑造品牌價值
-主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業設計和服務對品牌價值的影響。
-品牌的感性價值與理性價值
-如何塑造工業品的感性價值與理性價值
-案例：研華科技的品牌價值塑造
-工業設計對品牌價值的影響
-服務對品牌(pai)價值的影響(xiang)

第六講 品牌推廣與傳播策略
-主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業品品牌推廣的八種武器
-工業品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內向外、考慮成本、誠信為本
-工業品品牌傳播的八種武器
-第一種武器：產品技術推廣：（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽
-案例：西門子城市之光巡回展
-第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創意的方式（3）幾種特殊的廣告傳播手段（4）工業品廣告欣賞（5）廣告效果評估
-第三種武器：人員拜訪
-人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創造客戶體驗
-第四種武器：公共關系與事件營銷（1）定義（2）公共關系的典型操作模式（3）事件營銷
-案例：中集如何開拓日本市場
-案例：德力西巧借神五樹品牌
-第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷
-案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？
-第六種武器：口碑營銷
-口碑營銷的操作模式
-口碑營銷的典型應用案例
-第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經典展會營銷案例分析
-第八種武器：事業關聯營銷（1）事業關聯營銷的概念（2）特靈的事業關聯營銷
-案(an)例：王(wang)石捐(juan)款門事件

第七講 品牌戰略管理
-主要議題：品牌戰略管理的重要意義，品牌戰略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
-品牌戰略管理的定義與重要意義
-品牌延伸管理
-單一品牌和多品牌決策與管理
-品牌與產品組合策略
-母子品牌的品牌構架管理
-品牌(pai)管理組(zu)織的發展(zhan)趨勢(shi)

品牌塑造管理的課程