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營銷團隊管理課程內容

針對行業：
電(dian)氣設備、自動化(hua)儀表(biao)、建材水泥、工程機械、商用(yong)車、通用(yong)機械、暖通泵閥、*空調、工業原材料(liao)、鋼鐵(tie)冶金、辦公家具(ju)

學員對象：
總(zong)經理(li)、營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)、銷(xiao)售副(fu)總(zong)、大區(qu)經理(li)、區(qu)域(yu)經理(li)、營(ying)銷(xiao)后備(bei)干部

課程特色：
成吉思汗之營銷帝國是一個以營銷團隊管理為主題的沙盤培訓，也是國內*一個真正以營銷實戰管理培訓為主題的沙盤培訓課程。
沙盤以成吉思汗創業的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務和模擬真實市場競爭的形式展現營銷團隊管理者創建團隊、發展團隊并利用團隊獲得成功的全過程，把營銷團隊管理者需要掌握的諸多技能和知識點巧妙的融入到沙盤游戲當中，使參與者有身臨情景之感，真正實現了理論與實際相結合，培訓效果顯著，趣味性和參與度高。
參與培訓的成員模擬一個營銷團隊，在初始狀態相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場的競爭，經過三個階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的（獲利與區域市場版圖加權）團隊為獲勝小組。
沙盤中的(de)規則(ze)完全以市場競爭的(de)真實規則(ze)設計，公(gong)平合理，充滿趣味，學(xue)員只有通過(guo)各種道具、工具和(he)策略的(de)正確才能獲取最終的(de)成(cheng)功(gong)。

課程收益：
通過培(pei)訓，使學(xue)員(yuan)(yuan)全面系統的了解營銷團(tuan)隊管理的關鍵點，并熟(shu)練掌(zhang)握(wo)以下實戰技能：營銷團(tuan)隊的工作(zuo)流程管理、營銷團(tuan)隊文化(hua)塑造、營銷團(tuan)隊成員(yuan)(yuan)的選(xuan)育留用，營銷團(tuan)隊成員(yuan)(yuan)的考(kao)核與激勵等。

培訓課程大綱：
第一部分暖場
視頻：成吉思汗的故事
互動游戲：超光速——明確團隊與團隊管理的意義
第二部分黃金家族
背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機興風作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。
知識點：
團隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀
資源的重要性
團隊成員的招聘
量才用人
沙盤第一回合
任務1：神圣宣言
目標：確定團隊領導，擬定團隊口號和價值觀
任務2：從零開始
目標：制定薪酬模式和用人標準，模擬招聘環節，學會如何如何組建團隊
任務3：棟梁之才
目標：確定培養對象，模擬技能培訓過程，學會如何培訓下屬
第三部分統一蒙古
背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。
1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統一蒙古草原。
知識點：
市場調研與決策
目標與計劃管理
銷售過程控制
溝通與協調
薪酬與績效考核
客戶關系管理
渠道規劃與管理
沙盤第二回合
任務1：宏偉藍圖
目標：學習如何進行市場調研，正確選擇目標市場
任務2：征戰四方
目標：學習如何調兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團隊成員進行績效管理，如何對銷售過程進行控制
第四部分帝國輝煌
背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護衛軍。開始對外發動大規模征服戰爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續躍馬揮鞭擴張版圖，最終建立了當時世界*的帝國，疆域的面積高達3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀時蘇聯的1.5倍，現今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當時疆域內1億的人口。
知識點：
團隊成員激勵
情景領導
領導力塑造
沙盤第三回合:
任務1：忠誠與背叛
目標：學習如何激勵團隊成員，如何培育忠誠下屬
任務2：帝國版圖
目標：學習如何帶領更多的團隊成員，如何運用團隊領導力攻城略地，以及如何對客戶關系進行管理
第五部分分享回顧
團(tuan)隊成員分(fen)享成功(gong)經驗和心得(de)，老師最(zui)最(zui)后點(dian)評

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