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縱(zong)觀(guan) 20 多年的(de)(de)通信零(ling)售史，產品是(shi)門店(dian)賺錢最(zui)簡單和快捷的(de)(de)首選模式。最(zui)傳統(tong)的(de)(de) “進(jin)銷(xiao)” 模式，在不(bu)同的(de)(de)歷史時(shi)期，擔當的(de)(de)角色和給門店(dian)帶來的(de)(de)價值是(shi)千差萬別。在這個特殊的(de)(de)時(shi)期需要總(zong)結一下手機(ji)店(dian)跟誰(shui)混，才能賺到錢才...
門店的(de)本(ben)(ben)質(zhi)是一(yi)個(ge)流量（鏈接）入口，一(yi)個(ge)與客(ke)戶交互的(de)（銷售(shou)）觸點。這決定(ding)了門店就是為滿足客(ke)戶的(de)需求而存在(zai)(zai)，不是為賣(mai)產品而存在(zai)(zai)的(de)。手機店是一(yi)個(ge)特(te)殊的(de)行業，銷售(shou)的(de)是標(biao)準(zhun)產品，相對(dui)單(dan)一(yi)，這就導致在(zai)(zai)需求下(xia)滑、消費周期(qi)延長(chang)的(de)情況下(xia)，必須回歸經營的(de)本(ben)(ben)質(zhi)，...
曾經風(feng)光無(wu)限(xian)的(de)(de)(de)手機(ji)店，固(gu)有的(de)(de)(de)模式走向衰退(tui)已成事實(shi)。在慣(guan)性產品思(si)維(wei)下的(de)(de)(de)搬(ban)運模式，只會讓經營的(de)(de)(de)路越(yue)(yue)走越(yue)(yue)窄(zhai)，若是堅持這樣固(gu)執的(de)(de)(de)走下去，預(yu)見的(de)(de)(de)就(jiu)是關(guan)門歇業毫無(wu)前途可言。機(ji)遇和挑戰是什么？如何破局？可以簡(jian)單的(de)(de)(de)分為兩步走。 一、是跟(gen)著運營商走。運...
手機店(dian)(dian)的(de)(de)故事千千萬，每個故事都有(you)成(cheng)功的(de)(de)喜悅(yue)和曲折(zhe)的(de)(de)無奈(nai)。這里(li)分享一個因(yin)蛋糕(gao)而興因(yin)蛋糕(gao)而衰(shuai)的(de)(de)故事，從(cong)中(zhong)可以窺見店(dian)(dian)面經營的(de)(de)喜樂和生(sheng)意的(de)(de)本質，深入分析其(qi)中(zhong)的(de)(de)緣由，也(ye)許對現(xian)在和未來的(de)(de)門店(dian)(dian)經營也(ye)許有(you)參考價值。 一、興也(ye)蛋糕(gao)。人們(men)過生(sheng)日的(de)(de)時候，往...
實體門(men)店難賺錢(qian)是(shi)當(dang)下(xia)零售的(de)(de)(de)熱點話題(ti)，是(shi)不是(shi)每個(ge)門(men)店都(dou)這樣呢(ni)？答(da)案是(shi)否定的(de)(de)(de)，因為有很多(duo)店在(zai)賺錢(qian)，他們究竟做(zuo)對了什么？可(ke)以從(cong)三(san)個(ge)方面來借鑒一(yi)下(xia)。 一(yi)、是(shi)認清形式做(zuo)模式變革。在(zai)當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)環境中，有一(yi)個(ge)清晰的(de)(de)(de)經營方向，至少指導走那條(tiao)路是(shi)對的(de)(de)(de)。最近...
門店增加客流(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)創新方法。手(shou)機(ji)店目前面臨巨大(da)的(de)(de)(de)生(sheng)存壓(ya)力(li)，核(he)心的(de)(de)(de)問題(ti)是缺少(shao)客戶(hu)。這里給出 10 個簡(jian)單的(de)(de)(de)方案(an)助力(li)門店提升進店量(liang)(liang)。 一(yi)、線上(shang)預約購(gou)買(mai)(mai)(mai)。提供線上(shang)購(gou)買(mai)(mai)(mai)并(bing)到(dao)門店取貨的(de)(de)(de)服務，吸引更(geng)多線上(shang)用戶(hu)到(dao)門店購(gou)買(mai)(mai)(mai)并(bing)提高門店客流(liu)量(liang)(liang)。 二、...
門店(dian)(dian)客流(liu)量翻倍，必(bi)懂這(zhe)些小技巧。 一、提高門店(dian)(dian)可見性：通過各種渠道和(he)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段，讓更(geng)多的(de)人知道你的(de)門店(dian)(dian)存在，并引(yin)導他們到店(dian)(dian)消費(fei)。 二、制定(ding)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動。開展各種促銷(xiao)(xiao)活(huo)動，如(ru)打(da)折、送禮、滿減等(deng)，吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)消費(fei)者到店(dian)(dian)消費(fei)。 三(san)、優化...
門店(dian)客(ke)流量(liang)低(di)？試(shi)試(shi)這些營銷策略！ 一、促(cu)銷活動。開展一些促(cu)銷活動，如打折、贈(zeng)品(pin)等(deng)，吸(xi)引(yin)顧客(ke)前來(lai)消(xiao)費。 二、社交媒體(ti)營銷。利用社交媒體(ti)平(ping)臺，如微(wei)信(xin)、微(wei)博等(deng)，發布有關門店(dian)的信(xin)息和活動，吸(xi)引(yin)更(geng)多潛在顧客(ke)。 三、客(ke)戶關系管理(li)。建立...
門(men)(men)店成為熱門(men)(men)打卡地的(de)(de)方法(fa)。 一、獨特(te)的(de)(de)裝修(xiu)和(he)設計。門(men)(men)店的(de)(de)裝修(xiu)和(he)設計應該(gai)與眾不同，吸(xi)引人(ren)們的(de)(de)注意力。可以考(kao)慮使用各種(zhong)有趣(qu)的(de)(de)圖案、顏(yan)色和(he)燈(deng)光(guang)來增加(jia)視(shi)覺效果。 二、社交網(wang)站。利用社交媒體(ti)平臺來宣傳門(men)(men)店，發布有趣(qu)的(de)(de)照片(pian)和(he)視(shi)頻(pin)，吸(xi)引更(geng)多人(ren)...
社(she)(she)(she)交媒體(ti)引(yin)客入(ru)店的方法。 一(yi)、建(jian)立(li)一(yi)個有(you)吸(xi)引(yin)力(li)的社(she)(she)(she)交媒體(ti)頁(ye)面(mian)。確保你的社(she)(she)(she)交媒體(ti)頁(ye)面(mian)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)的頭像和封面(mian)照片，并在頁(ye)面(mian)上分享關(guan)于你的門店的信息(xi)和圖片。 二(er)、定期發布(bu)內容(rong)(rong)。定期發布(bu)有(you)趣的內容(rong)(rong)，如產品介紹、促銷信息(xi)、行業新聞和趣味性的...
業績治百病，大單(dan)解千愁，接(jie)下來(lai)我們(men)跟(gen)大家來(lai)分享一下影響(xiang)客單(dan)提(ti)升的商品(pin)準備(bei)的關鍵條件有(you)哪些。我們(men)在前面(mian)跟(gen)大家講(jiang)了(le)，想要做連(lian)單(dan)，對(dui)于(yu)服飾類的產品(pin)來(lai)講(jiang)，上下、內外、主輔、搭(da)配(pei)飾品(pin)，尤其是鞋(xie)子的搭(da)配(pei)會非常的能(neng)夠方便提(ti)升單(dan)次的連(lian)帶銷(xiao)售，所以對(dui)于(yu)商品(pin)準...
每到(dao)月(yue)末的(de)時候，老板(ban)們是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)就發愁生意好不(bu)(bu)好，這個月(yue)咋又沒達(da)標(biao)呢(ni)？店長們是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)到(dao)月(yue)底沖殺，雞飛狗跳的(de)，但(dan)(dan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)沒有能搞定業績。其實但(dan)(dan)凡業績達(da)標(biao)率水(shui)平高(gao)的(de)門店，除(chu)了(le)目(mu)標(biao)制定相對合(he)理之外，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)會圍繞著目(mu)標(biao)有詳細的(de)規(gui)劃策(ce)略、解決方案(an)，同時又有針...
門(men)店的(de)(de)員工任務(wu)完不(bu)成，其實(shi)往往是因(yin)為目標不(bu)清(qing)晰，方法不(bu)明確所導致的(de)(de)。一般來講，工作層(ceng)級越基礎的(de)(de)員工目標就應該(gai)越清(qing)晰化可視化，而且要分解它的(de)(de)顆(ke)粒度越細越好，要給到(dao)時間性任務(wu)性以及任務(wu)執(zhi)行的(de)(de)步驟(zou)這樣清(qing)晰的(de)(de)維度。 1、所以對于目標管理而言(yan)，...
給大(da)家分享下怎么去激活我們的一(yi)個(ge)用戶，激活用戶最(zui)重要的前(qian)提(ti)是與(yu)群內(nei)成員一(yi)定(ding)要建立信任關(guan)系，甚(shen)至有(you)高度的依(yi)賴(lai)感(gan)，最(zui)終(zhong)把這種信任和(he)依(yi)賴(lai)感(gan)轉化到(dao)門店(dian)(dian)的銷售業績(ji)上。最(zui)直(zhi)接(jie)(jie)的目標(biao)就是增加(jia)群內(nei)部成員的一(yi)個(ge)活躍(yue)度和(he)到(dao)店(dian)(dian)的一(yi)個(ge)消(xiao)費頻(pin)率。接(jie)(jie)下來給大(da)家總(zong)結了5...
在門店的(de)數據分(fen)析的(de)時(shi)候，你就會找到什(shen)(shen)么(me)叫進店率、復購、轉介(jie)紹(shao)、宣傳、周轉率、利(li)潤率和(he)vip、環比、同(tong)比，毛利(li)、人效(xiao)和(he)坪(ping)效(xiao)。坪(ping)效(xiao)是什(shen)(shen)么(me)，線下實體最重要的(de)就是一(yi)個坪(ping)效(xiao)的(de)問題，是指每平方米產生的(de)營收。比如(ru)說坪(ping)效(xiao)，我也100平方，你也100平方，但...
門店的(de)(de)產(chan)品(pin)管(guan)理(li)分為(wei)三(san)個重要的(de)(de)點。 1、就是(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)質量管(guan)理(li)。質量管(guan)理(li)是(shi)最基礎(chu)，也(ye)是(shi)最重要的(de)(de)，因為(wei)質量管(guan)理(li)它(ta)是(shi)切(qie)身關(guan)系到(dao)消(xiao)費者利益的(de)(de)。所(suo)以(yi)我們所(suo)有(you)的(de)(de)在門店的(de)(de)員工，你(ni)要確保(bao)從你(ni)手中流出去的(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)經過(guo)最后一(yi)道的(de)(de)檢測的(de)(de)。無論是(shi)一(yi)個臨時(shi)的(de)(de)包裝日(ri)期...
關于員(yuan)工管(guan)理(li)(li)(li)的(de)這個(ge)內容(rong)，其(qi)實這是(shi)(shi)一個(ge)非(fei)常大(da)的(de)話題，接(jie)下來要(yao)跟大(da)家一起來學習(xi)到的(de)就是(shi)(shi)門(men)店員(yuan)工管(guan)理(li)(li)(li)的(de)五大(da)法(fa)則。 1、是(shi)(shi)木桶法(fa)則。木桶法(fa)則大(da)家應該(gai)以前應該(gai)有聽說過，有的(de)人叫長板理(li)(li)(li)論，有的(de)人叫短板理(li)(li)(li)論。實際(ji)上的(de)長板理(li)(li)(li)論，他說的(de)就是(shi)(shi)說木桶的(de)容(rong)量...