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如果(guo)(guo)我(wo)們(men)銷售的(de)產(chan)品(pin)(pin)沒(mei)有什么知名度，客(ke)戶卻(que)經(jing)常拿(na)我(wo)們(men)跟(gen)一(yi)些大(da)(da)品(pin)(pin)牌去(qu)做對比，該怎么去(qu)應對呢？首先我(wo)們(men)心里(li)要明白，客(ke)戶拿(na)大(da)(da)品(pin)(pin)牌比，是(shi)他自己的(de)心理(li)，對這個(ge)大(da)(da)品(pin)(pin)牌多少(shao)是(shi)有一(yi)定的(de)傾向性。這個(ge)時(shi)候如果(guo)(guo)我(wo)們(men)只是(shi)說人家(jia)只是(shi)品(pin)(pin)牌大(da)(da)東西其實一(yi)般般那客(ke)戶就會(hui)覺得怎...
老師如果(guo)按(an)你說這(zhe)樣挖到深層我覺(jue)得(de)好難啊(a)，真的難嗎？我們(men)來說一個故事啊(a)，那年我女兒眼(yan)睛(jing)癢，每天揉(rou)眼(yan)睛(jing)很(hen)(hen)厲(li)害，眼(yan)睛(jing)很(hen)(hen)紅(hong)，也有很(hen)(hen)多分泌物。我們(men)呢就從藥店買(mai)了(le)不同的眼(yan)藥水給他滴，但是效(xiao)果(guo)都不是很(hen)(hen)好，反反復復，后來就帶他去(qu)醫院(yuan)，掛了(le)個兒科(ke)主任號主任檢...
詢價(jia)壓(ya)價(jia)是買方一定會做的事情，但(dan)有的時候他壓(ya)你(ni)的價(jia)，搞不好(hao)是為(wei)了跟(gen)別的家(jia)更好(hao)的成交。這話怎么(me)說呢？假設(she)有AB兩個供應商。a的品非常(chang)好(hao)，但(dan)是價(jia)格高(gao)，b呢品質還是差差一點a但(dan)是當能滿基本需求，關鍵是更價(jia)價(jia)于(yu)b。那么(me)客戶很有可能會同(tong)時跟(gen)AB兩家(jia)進(jin)...
剛好這兩(liang)天有(you)幾個(ge)人問到了同一(yi)(yi)個(ge)話題呢，就(jiu)是同行(xing)(xing)用低價故(gu)意來挖(wa)我們(men)的(de)(de)老客戶該怎么辦？我們(men)是不是要以(yi)牙還牙，也去挖(wa)他們(men)的(de)(de)。這讓我想到了一(yi)(yi)年多前(qian)自(zi)己入股(gu)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)舞蹈學校，當時也是遭(zao)遇(yu)了行(xing)(xing)業老大(da)來故(gu)意挖(wa)墻腳。針對我們(men)的(de)(de)老會員給出特殊優惠(hui)，要讓他們(men)走(zou)。...
銷售(shou)不(bu)怕處理客(ke)戶(hu)異(yi)議(yi)，怕的(de)是處理了半天，那些壓根就(jiu)不(bu)是客(ke)戶(hu)異(yi)議(yi)，或者我說(shuo)的(de)再(zai)到位(wei)一(yi)些，那就(jiu)是銷售(shou)在(zai)給客(ke)戶(hu)機會去(qu)不(bu)斷的(de)制造異(yi)議(yi)。這話怎(zen)么說(shuo)呢？比如我見(jian)過很多的(de)銷售(shou)，都是客(ke)戶(hu)提(ti)出一(yi)個異(yi)議(yi)，他(ta)去(qu)解決這個，然后(hou)客(ke)戶(hu)再(zai)提(ti)出第二個，他(ta)又去(qu)解決，客(ke)戶(hu)再(zai)提(ti)...
<p>人們(men)常說商場就是戰場，商戰就是價(jia)格(ge)戰，誰的(de)價(jia)格(ge)越低誰就占優勢。但隨著時代的(de)發展，拼(pin)價(jia)格(ge)的(de)時代已(yi)經(jing)過去了(le)，在未來(lai)拼(pin)服務才是真(zhen)正(zheng)的(de)上(shang)道。無論(lun)你是線(xian)下還是線(xian)上(shang)，無論(lun)你是網(wang)絡還是現實，打(da)折(zhe)促銷活動都很頻(pin)繁。商家想通(tong)過各種各樣的(de)活動...