如果我(wo)(wo)們(men)銷售的(de)產品(pin)沒有(you)什么(me)(me)知(zhi)名度，客(ke)戶卻經(jing)常(chang)拿我(wo)(wo)們(men)跟一(yi)些大品(pin)牌去做對比，該(gai)怎(zen)么(me)(me)去應對呢？首先我(wo)(wo)們(men)心里要(yao)明白，客(ke)戶拿大品(pin)牌比，是(shi)他自己的(de)心理，對這個大品(pin)牌多(duo)少是(shi)有(you)一(yi)定的(de)傾向性。這個時候如果我(wo)(wo)們(men)只是(shi)說人家只是(shi)品(pin)牌大東西其實一(yi)般般那客(ke)戶就(jiu)會覺(jue)得(de)怎(zen)么(me)(me)著，你個小品(pin)牌還貶低大品(pin)牌是(shi)吧？與其這樣，我(wo)(wo)們(men)不如大方承(cheng)認別人的(de)好，同時要(yao)強(qiang)調市場競爭的(de)殘酷性，以及我(wo)(wo)們(men)的(de)宗旨(zhi)，這樣客(ke)戶反而更容易接受(shou)。
比(bi)如這(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)品(pin)牌的(de)(de)(de)確是這(zhe)(zhe)(zhe)個領域的(de)(de)(de)強者影響力和產品(pin)質量都(dou)很好(hao)。那為了在這(zhe)(zhe)(zhe)樣子的(de)(de)(de)強者控制的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上贏得客(ke)戶，我(wo)們(men)只能投入更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)成(cheng)本。比(bi)如用更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)什(shen)么什(shen)么材料，更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)什(shen)么什(shen)么工藝，以(yi)及怎樣的(de)(de)(de)售后服務，但我(wo)們(men)的(de)(de)(de)價格卻(que)跟他一樣，甚至(zhi)還要更(geng)(geng)便宜，這(zhe)(zhe)(zhe)就是市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)殘酷性(xing)，沒辦法呀。我(wo)不能說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)東(dong)西一定比(bi)他好(hao)多少，但是我(wo)們(men)用更(geng)(geng)高(gao)性(xing)價比(bi)的(de)(de)(de)方式來贏得客(ke)戶的(de)(de)(de)口碑，這(zhe)(zhe)(zhe)是真心實(shi)意(yi)的(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)話語說(shuo)出(chu)來，恐(kong)怕再刁難(nan)的(de)(de)(de)客(ke)戶也(ye)會對你另眼相看，覺得有用嗎？
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