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不是產品(pin)不好(hao)賣(mai)(mai)，而是我們(men)不會(hui)溝通，不懂應對客(ke)戶的要求(qiu)，不會(hui)分析商家拒絕(jue)的原因(yin)，當然肯定成交不了(le)。要是提(ti)前知道商家有(you)哪(na)些原因(yin)拒絕(jue)我們(men)，我們(men)又有(you)應對的辦法，現場就不至于這么被動。比如客(ke)戶說新品(pin)不好(hao)賣(mai)(mai)，我考慮一下(xia)，再和你聯系，或者(zhe)是產品(pin)太貴(gui)了(le)，利...
業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)想跑市(shi)場，就(jiu)算跑市(shi)場也是應付工(gong)(gong)作。針對這類情況，怎么來考核(he)，讓業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)偷懶，不(bu)應付工(gong)(gong)作，做了還有效(xiao)果(guo)。 1、考核(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)到(dao)場照(zhao)片(pian)，證明業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)已經在場，防止代拍(pai)。 2、考核(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)工(gong)(gong)作，查(cha)明了陳(chen)列照(zhao)片(pian)，保證拜訪到(dao)的(de)商(shang)家產品...
一般(ban)店面(mian)員工(gong)的考(kao)核怎么樣把它去量化呢？你不(bu)能光以老(lao)板的標準，我(wo)覺(jue)得你表現(xian)好(hao)不(bu)好(hao)，這個東西就很(hen)容(rong)易扯。你覺(jue)得他表現(xian)不(bu)好(hao)，他覺(jue)得他表現(xian)沒問題，我(wo)們把員工(gong)的表現(xian)這個事情(qing)先剖(pou)析開，我(wo)們把它大致分為三點。第一，你有(you)(you)沒有(you)(you)遵守規章制度，第二是你創造(zao)的效(xiao)益...
店(dian)面銷售的(de)破冰其實(shi)很簡單，比大客戶銷售的(de)破冰簡單多(duo)了。人家來你(ni)店(dian)上是(shi)帶著消費的(de)意愿來的(de)，即便(bian)不(bu)是(shi)一來就(jiu)買單，起(qi)碼也(ye)有了解的(de)意愿，對不(bu)對？所以只要(yao)你(ni)不(bu)要(yao)把自己搞(gao)得(de)太像個(ge)推銷員，弄得(de)你(ni)緊張，客戶也(ye)緊張，總能找得(de)到(dao)切入點的(de)。非(fei)得(de)要(yao)說技(ji)巧(qiao)的(de)話，提供(gong)...
原價2000元一輛(liang)的(de)電(dian)動車，以99的(de)價格進行促銷，不(bu)但不(bu)虧錢(qian)，反而(er)還(huan)賺(zhuan)大。那你知道這個背后的(de)邏輯到底是(shi)如何(he)設(she)計(ji)的(de)嗎？接下來(lai)的(de)內容，如果你學會了，不(bu)管你是(shi)做(zuo)任(ren)何(he)的(de)行業，我相(xiang)信都可以幫助到你。去年我有一個客(ke)戶(hu)，他是(shi)賣電(dian)動車的(de)，生意(yi)非常慘淡(dan)，找到...
其實(shi)很(hen)多商家沒有弄明白這個全渠道經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)本質是什(shen)么(me)(me)。這個全渠道經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)本質，它就是客戶(hu)(hu)的(de)(de)全位置(zhi)經(jing)營(ying)(ying)。首先的(de)(de)話我們要去洞(dong)察客戶(hu)(hu)的(de)(de)購買決(jue)策鏈路(lu)是什(shen)么(me)(me)，然后(hou)在(zai)他購買決(jue)策鏈路(lu)的(de)(de)關鍵點上去布局。這背后(hou)的(de)(de)常識就是說(shuo)客戶(hu)(hu)出現在(zai)什(shen)么(me)(me)地(di)方，商家就應該出現在(zai)什(shen)么(me)(me)地(di)...
針對渠道門(men)店的不同(tong)區(qu)位及規(gui)模，形成了其不同(tong)的發展(zhan)態勢，對于渠道經理(li)(li)的管(guan)理(li)(li)輸(shu)出要(yao)求(qiu)也(ye)各不相同(tong)，需要(yao)從(cong)廳店發展(zhan)方向(xiang)、提(ti)升需求(qiu)、管(guan)理(li)(li)辦法、落(luo)實途徑以及反饋(kui)機制五個方面入手(shou)進行管(guan)理(li)(li)指導(dao)。 城區(qu)市場(chang) 通訊(xun)一條街 城區(qu)通訊(xun)一條街主(zhu)要(yao)覆...
創新經營思路一：渠(qu)(qu)道(dao)員(yuan)工(gong)孵化基(ji)(ji)地(di) ? 針對(dui)(dui)對(dui)(dui)象：全部渠(qu)(qu)道(dao) ? 渠(qu)(qu)道(dao)收(shou)益： 2 參(can)與渠(qu)(qu)道(dao)可以通過(guo)員(yuan)工(gong)孵化基(ji)(ji)地(di)快速(su)(su)培養(yang)標準化員(yuan)工(gong)，是(shi)新員(yuan)工(gong)快速(su)(su)上手，老員(yuan)工(gong)掌握標準 2 員(yuan)工(gong)孵化基(ji)(ji)地(di)的參(can)訓學員(yuan)可以階段性(xing)解決大型代理商門(men)店（主廳...