業務員不想跑(pao)市(shi)場，就算(suan)跑(pao)市(shi)場也是應付工作(zuo)。針對這類情況(kuang)，怎么來考核，讓業務員不偷懶，不應付工作(zuo)，做了還(huan)有效(xiao)果。
1、考核業(ye)務員的到場照片，證明業(ye)務員已經在場，防(fang)止代拍(pai)。
2、考核業務員的工作(zuo)，查(cha)明了陳(chen)列(lie)照片，保(bao)證(zheng)拜訪(fang)到(dao)的商家(jia)產(chan)品陳(chen)列(lie)整齊和(he)產(chan)品陳(chen)列(lie)的數量，這(zhe)樣(yang)有(you)利于(yu)提高產(chan)品的購買力(li)。如(ru)果是(shi)還(huan)沒有(you)合作(zuo)的商家(jia)，那就(jiu)(jiu)拍(pai)競(jing)品的陳(chen)列(lie)，總共(gong)就(jiu)(jiu)兩張照片。這(zhe)個照片需要(yao)手(shou)機上下載個水(shui)印(yin)相機，這(zhe)個水(shui)印(yin)相機的好處就(jiu)(jiu)是(shi)有(you)時間(jian)，有(you)地點，不能更(geng)改(gai)。
3、考(kao)核商家的(de)拜(bai)(bai)訪數量(liang)，這個數量(liang)是公司(si)的(de)情況來定，包括已經合作的(de)和還沒有合作的(de)商家拜(bai)(bai)訪的(de)數量(liang)以照片為準。
4、考核照(zhao)片間(jian)(jian)隔的時(shi)間(jian)(jian)不能(neng)低(di)于(yu)十分(fen)鐘，具體(ti)間(jian)(jian)隔的時(shi)間(jian)(jian)根(gen)據業務拜(bai)訪(fang)的速度來定，保證(zheng)拜(bai)訪(fang)的質量，避免出現(xian)走(zou)馬觀花式的應付拜(bai)訪(fang)。
5、上(shang)(shang)午拜訪的(de)數量(liang)和下(xia)午拜訪的(de)數量(liang)必須大于(yu)或者是等于(yu)當(dang)天考(kao)(kao)核數量(liang)的(de)一(yi)半，保(bao)證業(ye)務(wu)(wu)員上(shang)(shang)午和下(xia)午都處于(yu)在線狀態。總結下(xia)來就是兩項考(kao)(kao)核，即拜訪數量(liang)，還有(you)拜訪標(biao)準五個指(zhi)標(biao)業(ye)務(wu)(wu)到場陳列標(biao)準、拜訪數量(liang)、間隔時間、數量(liang)過半。至于(yu)達標(biao)了，怎(zen)么獎勵，不達標(biao)了，怎(zen)么處罰，根據公(gong)(gong)司(si)的(de)規定進行(xing)獎懲，有(you)獎有(you)罰才能服眾，這樣(yang)落實(shi)下(xia)來，保(bao)證公(gong)(gong)司(si)的(de)業(ye)績，團(tuan)隊的(de)執行(xing)力就會(hui)更多(duo)上(shang)(shang)來。
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