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一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈(zeng)品或產品折(zhe)扣，贈(zeng)品需與產品有(you)關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并成(cheng)交產品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則(ze)。如砍價(jia)(jia)，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商(shang)品信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼(pin)團，優惠力度大(da)促使人(ren)(ren)們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
這家生鮮小超市開業(ye)不(bu)到四個月，月銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內(nei)開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動(dong)，線上小程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到。通過限制本(ben)小區以外的(de)人(ren)參(can)與(yu)，促使
將(jiang)外賣(mai)小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點變成無底(di)薪業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如(ru)下(xia)。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)團長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著(zhu)小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送(song)完(wan)為(wei)止(zhi)。 二、對接社(she)
做銷售千萬不(bu)(bu)要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜(xi)歡上跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的(de)(de)話術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)對產品滿(man)意對價(jia)(jia)格不(bu)(bu)滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說(shuo)：我們(men)公司從(cong)上到下只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的(de)(de)品質，確實，現(xian)在(zai)市(shi)場上很多都會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
老(lao)王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)后憑
年入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)(qian)，但公司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣(mai)的打廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商(shang)品(pin)便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨(du)特的(de)賺錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為例(li)，十個(ge)(ge)(ge)(ge)人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)(ge)
女銷(xiao)售(shou)一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是所有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)(hu)和一大批潛(qian)在的(de)(de)客戶(hu)(hu)。 第一句(ju)(ju)：不管你(ni)早(zao)來還是回頭客，不管你(ni)是第一次來還是最后一次來，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么(me)是
阿光(guang)去年(nian)揣著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬元積蓄回家(jia)創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解(jie)決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
別人(ren)夸你(ni)(ni)(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有氣質，不自信的(de)(de)(de)女(nv)人(ren)就(jiu)會說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道該往(wang)哪里(li)放。面(mian)(mian)對別人(ren)夸獎的(de)(de)(de)時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)(de)(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)(wu)論(lun)你(ni)(ni)(ni)以(yi)后是面(mian)(mian)對同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)都(dou)能用得(de)上(shang)，無(wu)(wu)論(lun)對方是夸
新人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這(zhe)(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來了(le)等等，這(zhe)(zhe)個階段你要做的就(jiu)是拿客(ke)戶練你的心理素(su)質、練話術、練流
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流(liu)量(liang)的模式。小美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)拿購(gou)物(wu)小票(piao)去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲(si)襪。小美愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲(si)襪或用(yong)小票(piao)抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美買了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)(ban)拿出鎖
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)錢之(zhi)(zhi)后，一定(ding)要(yao)發(fa)送這條消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那(nei)這是(shi)
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五(wu)句話，今(jin)后不管遇(yu)到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣(yang)的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)(ke)以說：王總(zong)，你也知(zhi)道(dao)開門(men)做生意(yi)，怎么(me)可(ke)(ke)能把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報(bao)高把(ba)客戶(hu)往外推(tui)，以前生意(yi)好(hao)做報(bao)高價(jia)(jia)是(shi)為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
想解決問題不能(neng)只糾(jiu)結于表(biao)象，要(yao)往前看，三步之內必有解決方法(fa)。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問題，發(fa)力點不對。比如做家具的(de)學(xue)員，其(qi)門(men)店裝修(xiu)好，線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是(shi)線下(xia)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)成
為激發(fa)銷(xiao)(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工(gong)資加提成、單項獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周期多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，如將(jiang)月激勵(li)
一(yi)個小伙(huo)開(kai)(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
一個公(gong)司(si)四(si)五個人(ren)去年一年賺了七八百(bai)萬的案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適用(yong)于(yu)業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子(zi)，需要(yao)完成找到有意愿在(zai)珠海買(mai)房的人(ren)的聯系方式和介紹(shao)房
門店(dian)引流(liu)拓客(ke)的十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放(fang)下次消費(fei)可(ke)用(yong)的優惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定金(jin)(jin)額返利的代金(jin)(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)(te)權。為會(hui)員顧客(ke)在生(sheng)日(ri)當(dang)天提(ti)供特(te)(te)別優
一些銷(xiao)售(shou)(shou)思維認知誤區以及正確的應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)完不成時，員工(gong)常強(qiang)調不可抗力的外部因(yin)素(su)，如產品交期、品牌(pai)、包裝規(gui)格、付款(kuan)條件(jian)等不滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確的應對(dui)方法。通過內部相(xiang)對(dui)確定(ding)的規(gui)則、制度(du)
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你(ni)透(tou)露了底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了，所(suo)以最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回他(ta)一條消(xiao)息(xi)來軟(ruan)化這個
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直接(jie)打(da)折的原因及(ji)一家(jia)化妝品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
提到(dao)學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其(qi)生意(yi)火爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式(shi)。只要在店(dian)里有過消(xiao)費，不(bu)(bu)論(lun)金(jin)額多少，都(dou)有機會拿(na)(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶一個新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查(cha)，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
一家只收(shou)女性(xing)、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按(an)照女性(xing)身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重(zhong)到女生滿意(yi)為止，還打(da)造了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其重(zhong)點
每家公司每年至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)了(le)業(ye)績(ji)就可(ke)能增長。需(xu)關(guan)注以(yi)下幾(ji)個方(fang)面(mian)。本(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)戶數(shu)量(liang)、為新客(ke)(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶創造的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化率及其與(yu)行業(ye)標準對(dui)比(bi)和(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶復購數(shu)量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤(run)。
主要(yao)強(qiang)調(diao)(diao)銷售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管理，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)(diao)過(guo)(guo)程管理的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)(neng)只(zhi)盯著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)(guo)程管理，因為過(guo)(guo)程才能(neng)(neng)帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配(pei)置(zhi)與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故(gu)事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
陰(yin)險的(de)銷售(shou)成交客戶步步為營，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些(xie)銷售(shou)小(xiao)白就會(hui)說(shuo)(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠都在用(yong)的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶都無(wu)話(hua)可說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到(dao)開高(gao)價把客戶趕跑
老王(wang)做茶具，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費(fei)送活動，購買后邀(yao)(yao)請三個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)(yao)請第一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客戶數據(ju)庫。
很多人做生意(yi)堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過(guo)一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分別(bie)是(shi)五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百分之(zhi)(zhi)七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加(jia)入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)美元，實(shi)際結(jie)果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)(zhi)三(san)十(shi)增