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趙駿達老師
實戰派企業營銷培訓教練
2011金壇獎全國十佳杰出新銳培訓師
Nlp營銷傳播者、實踐者
和合萬家企管公司首席講師
中華營銷協會特約講師
山西培訓聯盟、新晉商聯盟特約講師
汾酒集團百家老根酒業、興隆物流、
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做(zuo)銷售千萬不(bu)(bu)要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)(bu)滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)(shang)到下只(zhi)有一個信念(nian)，就(jiu)(jiu)是堅持(chi)做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長期(qi)要看的(de)(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也都(dou)應該建(jian)立在信任之(zhi)上，否則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
提到學裂(lie)變(bian)(bian)很(hen)重要(yao)，以(yi)一位牙科朋(peng)友(you)的(de)店(dian)為例，其(qi)生意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)(bian)返現模(mo)式。只要(yao)在(zai)店(dian)里(li)有過(guo)消費，不(bu)(bu)論(lun)(lun)金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)(qian)。具(ju)體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查(cha)，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶變成(cheng)了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好(hao)多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更(geng)多人(ren)(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)人(ren)(ren)應是客(ke)(ke)戶。
一對(dui)美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗頭肥皂一年狂(kuang)賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯田一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗發(fa)習慣，產
三套銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵(du)住了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第(di)一個就(jiu)得(de)會說(shuo)話 第(di)一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得(de)，我唯一擔心
做活動到底是半價好還是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價后可(ke)能不(bu)再購買。 二(er)、若改(gai)為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
一(yi)些銷(xiao)售思(si)(si)維認知誤區(qu)以及正確的應(ying)對(dui)方法，內容如下。 一(yi)、常(chang)見的銷(xiao)售思(si)(si)維誤區(qu)。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員工(gong)常(chang)強調不可(ke)抗力的外(wai)部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正確的應(ying)對(dui)方法。通(tong)過內部(bu)相對(dui)確定的規則、制度
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