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一、研究領域及主要成就
1、十余年服務行業從業經驗，執著研究、專注執行銀行業服務營銷咨詢培訓；
2、銀行業實際授課超過4200小時，專長于銀行網點管理、服務與營銷培訓輔導；
3、參與國內大型銀行在網點轉型過程中的業務管理、營銷管理、服務管理、流程再造等諸多大型咨詢輪訓項【點擊詳細】
報(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)(de)三條信息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一條信息(xi)，客(ke)(ke)戶立馬(ma)回復(fu)。報(bao)完價(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶不回信息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好的(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息(xi)來軟化(hua)這個
收完客戶(hu)錢之后(hou)(hou)，一定要發送這條消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)(hou)最怕什么(me)，就(jiu)(jiu)是怕交(jiao)了錢之后(hou)(hou)，沒有人(ren)管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就(jiu)(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當(dang)中選擇我，那這是
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局(ju)的(de)(de)祝(zhu)酒詞如(ru)下： 第一句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您對我的(de)(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如(ru)一年更(geng)比一年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)壽又富(fu)有(you)。
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一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客戶的誘餌(er)，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客戶并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶分(fen)享商品(pin)信(xin)息(xi)請好友幫(bang)忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自(zi)愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返現，邀請第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第(di)(di)二個(ge)返現 50%，第(di)(di)三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
很多(duo)人認為做企業只(zhi)要做好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
報完價(jia)格客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他的目的已經達(da)到(dao)(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到(dao)(dao)價(jia)格表(biao)了(le)，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么大概率(lv)這個
鄺本真
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