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德國萊茵商學院認證講師
*領導力研究會講師
**機構認證講師
中國營銷管理協會、中國職業經理人研究會特約專家
曾任:
聯想集團大客戶銷售主任
世界500強施樂（中國）大區經理
德國萊茵集團管理中心高級經理人
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收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要發送這(zhe)條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知道客戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最(zui)怕什(shen)么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一條消息讓客戶(hu)(hu)安心(xin)又理得，下面三(san)句(ju)話聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
業績增長的(de)(de)(de)秘(mi)密武(wu)器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)(dao)。公司(si)小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成(cheng)了渠道(dao)(dao)。以服務一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)(de)(de)邏輯服務好多個(ge)(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)核(he)心指標是(shi)找到(dao)更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)(de)(de)人應是(shi)客戶。
探(tan)討競爭對手發起價格(ge)戰(zhan)時的應對策(ce)略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東稱要把圖(tu)(tu)書價格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉千(qian)里，京東卻(que)成(cheng)功(gong)做起圖(tu)(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)(tu)書是京東副業，不
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)(qian)，但公司(si)規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過(guo)慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的打廣(guang)告的商(shang)品都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低(di)，導致別人(ren)不得不改行。大(da)哥(ge)說
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)(fei)十(shi)元(yuan)，營業額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們的神操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養早(zao)餐(can)免費(fei)(fei)吃&rdquo
報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息，客(ke)(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常(chang)的，核心原因就是(shi)他覺得貴(gui)了(le)，你透露(lu)了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生意(yi)就沒法做了(le)，所以最好(hao)的辦(ban)法就是(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一條(tiao)消息來(lai)軟化(hua)這個
做生意不(bu)(bu)(bu)能(neng)直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客，應(ying)讓顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店開(kai)業活動(dong)簡單，有(you)花籃、活動(dong)海(hai)報，新店不(bu)(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
很(hen)多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大
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