沈柏宇資歷
靈性銷售培訓專家
實戰派企業內訓專家
中國靈性銷售系統創始人
香海國學院理事會秘書長
沈柏宇簡介
講師介紹:
靈性銷售培訓專家
實戰派企業內訓專家
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新(xin)人(ren)做銷(xiao)售學會(hui)(hui)這五(wu)招,成長(chang)速度一定(ding)會(hui)(hui)比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個,膽子一定(ding)要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo),怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好(hao),怕(pa)(pa)別人(ren)拒絕,怕(pa)(pa)得罪客(ke)(ke)戶,怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次就(jiu)不敢再(zai)來了等等,這個階段你(ni)要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
為激發(fa)銷售(shou)團隊積極(ji)性,通常會采(cai)用工資加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du),對基層銷售(shou)人員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)激勵(li)基層銷售(shou)人員(yuan),如將月激勵(li)
女銷售一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈(quan)金句(ju)(ju),這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售,并且(qie)已(yi)經驗證過的(de),保證你(ni)在(zai)發完之后,能(neng)吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)(ju):不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke),不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)(lai),我都會相信你(ni)。 第二句(ju)(ju):什么是(shi)(shi)
一(yi)、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的誘餌,如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou),贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關,目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍(kan)價,客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)信息請(qing)好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價,實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團,優惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾(zhong)籌
這家生鮮(xian)小超市(shi)開業不(bu)到四(si)個月,月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百二十萬,其模式為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小區(qu)內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)活動,線上(shang)小程序商(shang)城五人(ren)(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限制(zhi)本(ben)小區(qu)以外的人(ren)(ren)參與,促使(shi)
阿光去(qu)年揣著二十五萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊場,前期場地改建花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百多只小(xiao)(xiao)羊花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬(wan),還沒購夠飼(si)(si)料(liao)錢就花(hua)光了(le)(le),且(qie)借錢搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題:只要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)只母羊,母羊由他(ta)(ta)飼(si)(si)養。母羊繁殖(zhi)的(de)第一(yi)(yi)胎(tai)小(xiao)(xiao)羊他(ta)(ta)
老王做茶(cha)具,用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動,購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友購買(mai)可(ke)全額返現,邀(yao)請第(di)一個(ge)朋友返現 20%,第(di)二個(ge)返現 50%,第(di)三個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難(nan)拒絕(jue),還(huan)能建立龐大(da)客戶數據庫(ku)。
五句(ju)(ju)銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒詞(ci),針對不(bu)(bu)同人群(qun),飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如(ru)下: 第(di)一句(ju)(ju),敬客戶。今朝有酒今朝醉(zui),過年(nian)過得(de)不(bu)(bu)疲憊,感謝您(nin)對我的(de)照(zhao)顧,祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶(you)如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)二句(ju)(ju),敬長(chang)輩。夕陽無限好,給您(nin)敬杯酒,喝了這(zhe)杯健康酒,祝(zhu)您(nin)健康長(chang)壽又富有。