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擁有3年大學教育工作經歷，5年企業管理實踐經驗，5年專業講課經驗，4年會議營銷策劃和實操經驗，曾策劃會議營銷項目多達500余場。長期致力于市場營銷、商務演示和會議營銷等方面的研究咨詢、致力于企業軟實力建設與員工成長策略的實戰操作。【點擊詳細】
做活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再(zai)花 100 塊買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五折優(you)惠，利潤卻翻
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女(nv)人(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里(li)放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才(cai)會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金(jin)句，無論你(ni)以后是面(mian)對同事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上，無論對方是夸(kua)
主要(yao)講述(shu)了(le)如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出按(an)照企業(ye)實(shi)(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理關(guan)鍵(jian)技(ji)能。
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條信(xin)息模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條信(xin)息，客戶立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做了(le)(le)，所以(yi)最好(hao)的辦(ban)法就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上(shang)回(hui)他(ta)一條消息來軟化這個
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公(gong)司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。
有方法能(neng)讓(rang)人快速操控思(si)想拿下大額訂單(dan)，很多(duo)人靠此方法。作者讓(rang)先做(zuo)測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)萬不要想香蕉(jiao)是(shi)什么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬不要想你對象長什么樣子”“現(xian)在千(qian)萬不要想可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙(ya)科(ke)朋友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論金額(e)多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過程管理，內容如下(xia)。 一、強調過程管理的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過程管理，因(yin)為過程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區(qu)
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