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很多(duo)(duo)人認為做(zuo)企(qi)業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪(di)士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
女銷售一(yi)(yi)定(ding)要學會的 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發(fa)完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在(zai)的客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早(zao)來還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
每(mei)家公(gong)(gong)司(si)(si)每(mei)年至(zhi)少要算(suan)(suan)一筆(bi)賬，算(suan)(suan)對了業績就(jiu)可能增長。需關注(zhu)以下幾(ji)個方面。本年度(du)公(gong)(gong)司(si)(si)增加新客戶數量(liang)、為(wei)新客戶付出成本、新客戶創(chuang)造的銷售額和利潤。新客戶轉化率及其與(yu)行業標(biao)準對比和背(bei)后原(yuan)因。老(lao)(lao)客戶復購數量(liang)、維護老(lao)(lao)客戶成本、老(lao)(lao)客戶產生的銷售額和利潤。
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制下手搶(qiang)占客(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥(mai)當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其(qi)進(jin)入烘焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店(dian)的消費(fei)機(ji)(ji)制讓(rang)人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員制，在(zai)會(hui)(hui)員計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消費(fei)后隨(sui)機(ji)(ji)發放會(hui)(hui)員積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀約等
想解決問題不(bu)(bu)能只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決方法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不(bu)(bu)錯(cuo)且資源增加，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定(ding)位好問題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如做家具的學員，其門(men)店裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)率高，資源增加但利(li)潤減少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致依賴線下成
別(bie)人夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間(jian)臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道該(gai)往哪(na)里放。面對別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何回應，才(cai)會顯得(de)既大方又得(de)體？五個(ge)萬能(neng)的回復(fu)金句，無(wu)(wu)論你以(yi)后是面對同(tong)事(shi)、客(ke)戶任何人，你都能(neng)用得(de)上，無(wu)(wu)論對方是夸(kua)
一(yi)家(jia)只收女性、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其說(shuo)(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如(ru)說(shuo)(shuo)是女性社(she)交場所，器械按(an)照(zhao)女性身(shen)(shen)材(cai)比例(li)設計，改小、減重到(dao)女生滿(man)(man)意為(wei)止，還打(da)造了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)(man)足女性邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的(de)需求。 其重點(dian)
銷冠植(zhi)入人心的四句話。 一、沒(mei)有(you)人會(hui)傻到把客戶給(gei)嚇跑(pao)，短期看(kan)的是(shi)價格，長(chang)期要看(kan)的是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本的，追求(qiu)的是(shi)品質。 二、我覺(jue)得做一塊錢的生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
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