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主(zhu)要強(qiang)調(diao)銷售(shou)要注重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不能只(zhi)盯著結(jie)(jie)果指標，要注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭(zheng)大、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣情懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方(fang)便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)(bian)宜、小灌腸賣大
業(ye)績增長的(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化(hua)為銷售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原因是公司銷冠把一個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)成(cheng)了(le)渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓(rang)他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是找到(dao)更(geng)多人(ren)買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人(ren)應是客戶(hu)。
想要賺錢(qian)，不(bu)是讓你放下面子，是希望你能(neng)夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以(yi)后(hou)遇(yu)到(dao)客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那你要有什么(me)顧慮，
一(yi)個公司四五個人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)(xiao)加外(wai)銷(xiao)(xiao)加第(di)三(san)方渠道合作再加客戶轉介紹，適用于業務成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫(bang)助(zhu)珠海(hai)的(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需(xu)要完成找到有意(yi)愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
報完(wan)價(jia)以后的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)以后，客戶不(bu)回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原因(yin)就是(shi)他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法做(zuo)了(le)，所以最(zui)好的辦法就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后，要(yao)馬上回(hui)他(ta)(ta)一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
一些銷(xiao)售(shou)思維認知誤(wu)(wu)區(qu)以及正確(que)(que)的應(ying)對方法(fa)(fa)，內容如下(xia)。 一、常見(jian)的銷(xiao)售(shou)思維誤(wu)(wu)區(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成(cheng)時(shi)，員工常強調不(bu)可(ke)抗(kang)力的外部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌(pai)、包裝規格、付(fu)款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)(que)的應(ying)對方法(fa)(fa)。通(tong)過內部相(xiang)對確(que)(que)定的規則、制(zhi)度
美(mei)國有(you)一(yi)(yi)家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前(qian)十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品活動邀約等
李玉君
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