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《對公營銷?》輔導顧問
東北大學 市場管理本科
10年500強企業內訓師
15年銀行培訓輔導經驗
銀行網點效能提升顧問
銀行6S網點塑造資深顧問
銀行服務營銷網點塑造顧問
銀行千百佳網點創建資深專家
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宜家(jia)的(de)冰(bing)激凌只賣(mai)一(yi)(yi)塊錢(qian)一(yi)(yi)個，雖然虧損，但這(zhe)是宜家(jia)最套路的(de)一(yi)(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只買一(yi)(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走完(wan)整個家(jia)具賣(mai)場。店員少、排隊(dui)長，但在出口處(chu)花一(yi)(yi)塊錢(qian)買個冰(bing)激凌，就(jiu)會讓人(ren)覺得撿了(le)個大(da)便宜。無論購物體驗多(duo)么糟糕(gao)，最后(hou)記得的(de)情緒只有愉悅，這(zhe)就(jiu)是
想(xiang)要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)個做了十幾年培訓的(de)朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了一(yi)頓，說我(wo)(wo)空(kong)有(you)一(yi)身打(da)造(zao)產品的(de)好本事，不會賣(mai)，如(ru)果換他(ta)來賣(mai)的(de)話一(yi)年至少五(wu)個億。我(wo)(wo)聽(ting)了心里很不是滋味，不過他(ta)說的(de)一(yi)個核心點確實觸動(dong)到了我(wo)(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)(wo)用戶(hu)是不是必須要(yao)買你的(de)產品，我(wo)(wo)說
今年(nian)中(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)句(ju)中(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能讓某些人(ren)賺幾百上千萬甚至過億。這歸功(gong)于富人(ren)們的營(ying)銷游戲，用蟹(xie)券(quan)拿捏中(zhong)國(guo)的人(ren)情往來。中(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮主要是月餅和大(da)閘(zha)蟹(xie)，但有兩(liang)個問題。一(yi)是中(zhong)秋(qiu)(qiu)只有一(yi)天(tian)，大(da)閘(zha)蟹(xie)不好保存(cun)，全(quan)部(bu)在一(yi)天(tian)發(fa)貨(huo)有物流問題。二是禮品單(dan)一(yi)，很多(duo)人(ren)收到
風靡全國的 “淄博燒烤”，讓(rang)實(shi)體商業(ye)模式創新點(dian)亮(liang)了(le)零售人的雙眼(yan)。對門(men)店來說，有(you)客戶、有(you)資源(yuan)、有(you)品牌才(cai)能讓(rang)實(shi)體活的有(you)滋有(you)味。看著網上(shang)的各種視頻，而且是五一(yi)之前的營銷，讓(rang)淄博這(zhe)個(ge)三線城市在五一(yi)節期間吸引更(geng)多的人去吃燒烤。
又發(fa)現一個可以悶聲(sheng)發(fa)財的(de)好(hao)地方，它把亞馬(ma)遜(xun)都嚇出了一身冷汗，一年營收超 17 億美元，凡是有手(shou)的(de)人都能(neng)在(zai)上面(mian)發(fa)財。首先(xian)，只(zhi)要(yao)賣(mai)(mai)的(de)商(shang)品(pin)夠奇葩，在(zai)中(zhong)國幾(ji)塊錢的(de)編制手(shou)繩能(neng)賣(mai)(mai)到兩百元，前提是只(zhi)賣(mai)(mai)原創的(de)手(shou)工藝品(pin)。還有六百七十萬種在(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到的(de)稀(xi)有商(shang)
這可(ke)能是見過最簡單的(de)(de)營銷(xiao)方式(shi)，卻能讓(rang)(rang)產(chan)品迅速(su)打開市(shi)場。比(bi)如(ru)飯店里的(de)(de)可(ke)樂(le)(le)永遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半(ban)年 800 塊，年卡(ka)只比(bi)半(ban)年卡(ka)貴 300，會讓(rang)(rang)人(ren)覺得買(mai)年卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)(le)也是同樣道(dao)理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
如(ru)果(guo)您有一(yi)個實體店，希望通過直(zhi)播推廣和(he)銷(xiao)售產品，可以(yi)按(an)照以(yi)下(xia)步驟進行。 一(yi)、確定(ding)直(zhi)播內(nei)容和(he)形式(shi)。考慮你(ni)的(de)實體店最擅長和(he)最具賣點的(de)商品種類，并借助(zhu)一(yi)些(xie)趣味性和(he)教育(yu)性的(de)內(nei)容切入。如(ru) “產品使用的(de)小技(ji)巧(qiao)”&ldquo
認為(wei)單純依賴某(mou)團等平臺(tai)的流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)不(bu)算真正的流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)，流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)被平臺(tai)反(fan)復(fu)出租，商(shang)家(jia)賺錢要交租，還(huan)得(de)看(kan)平臺(tai)臉色。以(yi)啤酒代(dai)理(li)商(shang)老王為(wei)例，他(ta)做了(le)商(shang)家(jia)抱團的商(shang)業模式，把幾個餐飲商(shang)戶(hu)找到一(yi)起，給每個商(shang)戶(hu)建(jian)立抖音企業號，拉到同一(yi)個群里，以(yi)前(qian)留(liu)(liu)不(bu)住流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)顧客(ke)，現在(zai)留(liu)(liu)住了(le)
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