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有方法能讓(rang)人(ren)快速(su)操控思想拿下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人(ren)靠(kao)此方法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在千萬不(bu)要想香蕉(jiao)是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在千萬不(bu)要想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在千萬不(bu)要想可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
為激發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性(xing)，通常會采用(yong)工資加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃、績(ji)優(you)排名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合(he)伙人(ren)等激勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反(fan)饋周期來激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月激勵(li)
報完價格(ge)客戶不(bu)回復，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有(you)不(bu)回復的(de)(de)客戶。為(wei)(wei)(wei)什么(me)報完價格(ge)以后(hou)，客戶就不(bu)回復了？是因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已經達(da)到了，因(yin)為(wei)(wei)(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)已經拿到價格(ge)表(biao)了，一旦客戶他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)話，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
一家只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的(de)(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與(yu)其說是健(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性社(she)交場所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性身(shen)(shen)材(cai)比例(li)設計(ji)，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)(de)需求。 其重點(dian)
講述一個靠賣核(he)(he)桃發家的故事及其中運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許在(zai)村(cun)里有大量(liang)核(he)(he)桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他(ta)通過(guo)每天喊收(shou)核(he)(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將(jiang)自(zi)
提到學裂變(bian)很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)裂變(bian)返(fan)現(xian)模式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不(bu)論金額多(duo)少，都有機(ji)會拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交產品(pin)。 二、設(she)計成交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使(shi)人們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
探討競爭對(dui)(dui)手發起價格戰時的應對(dui)(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格大(da)戰，劉強(qiang)東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價格干到零，李國(guo)慶(qing)投(tou)入巨資應對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京東(dong)(dong)(dong)副(fu)業，不
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