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陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)(ke)戶說能不能便宜點，有(you)些銷售小白(bai)就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個(ge)銷冠(guan)都在用的(de)(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶都無話可(ke)說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻(sha)到開高價(jia)把(ba)客(ke)(ke)戶趕跑(pao)
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一送(song)一好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成(cheng)本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后(hou)可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一送(song)一，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
為(wei)激發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績(ji)(ji)優排名(ming)計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)(ji)增(zeng)量分成、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃(hua)周期多為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來(lai)(lai)說過長(chang)。可通過縮短反(fan)饋周期來(lai)(lai)激勵基層銷售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激勵
年入(ru)千萬的(de)大哥(ge)的(de)賺錢(qian)思(si)維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似(si)賠(pei)錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業(ye)經歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都(dou)按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為(wei)商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)(xiao)量大，進貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更(geng)低(di)，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行。大哥(ge)說
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同人群(qun)，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬長輩。夕(xi)陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健康長壽(shou)又富有(you)。
老王開鞋店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第(di)一(yi)個月(yue)就做(zuo)了 160 萬。他(ta)家(jia)運(yun)動鞋均價(jia) 300。活動規定買鞋后憑
介紹(shao)消費(fei)全返(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推薦(jian)人消費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全返(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開在老小區的店(dian)，開業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了五六(liu)家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
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