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醫藥行業 資深培訓導師 董月川奉行的診斷咨詢服務理念的培訓師
董先生先后為數百家企業進行過內部培訓、管理咨詢和策劃，能從實踐者的角度看管理，以企業實際需求為基礎開發課程和案例，融合近二十年的實戰管理經驗，為學員提供實效性的管理理念和解決方法，給學員以啟迪，以解決實際問題為導向，課程和實踐結【點擊詳細】
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃發家(jia)的(de)故事及其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許在(zai)村(cun)里(li)有(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且(qie)價(jia)(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有(you)人跟風(feng)先(xian)買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
以火鍋店和服裝店異業(ye)聯盟為例說明引爆客(ke)流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說可(ke)拿(na)購(gou)物(wu)小(xiao)票去對面(mian)女裝店免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后(hou)，女裝店老(lao)(lao)板說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)(lao)板拿(na)出鎖
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)加消費贈送再加消費領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)(kai)展原(yuan)價十二(er)(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參(can)與，促使
業績增長的秘密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服務一(yi)(yi)個(ge)大哥的邏(luo)輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到更(geng)多人買(mai)產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
很(hen)多人認為做(zuo)(zuo)(zuo)企業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如(ru)一個(ge)做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品多只(zhi)能靠降價，利(li)潤低(di)。我讓他做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
很多(duo)人(ren)做生意(yi)堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認(ren)為薄利多(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做過(guo)一個價格實驗，同(tong)樣兩款運動(dong)鞋售價分(fen)別(bie)是五十和七(qi)十美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加(jia)入一款新鞋 C 售價三十美元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十增
五句(ju)銷售飯局祝酒詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝酒詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今朝有酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您對我(wo)的照顧，祝您事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬杯酒，喝了(le)這杯健康酒，祝您健康長壽又富(fu)有。
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