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★華東師范大學商學院信息學系副教授
★常任華東師范大學MBA、MPA《電子商務》、《網絡營銷》課程講師
★教學效果良好，連續多年在畢業生評教中名列學校第一，曾被報紙、電視有所報道【點擊詳細】
想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)(yi)個做了十幾(ji)年(nian)培訓的(de)(de)朋(peng)友把我(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了一(yi)(yi)頓(dun)，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)空(kong)有(you)一(yi)(yi)身打造產(chan)品的(de)(de)好本事，不會賣(mai)，如果換他(ta)來賣(mai)的(de)(de)話一(yi)(yi)年(nian)至少五(wu)個億(yi)。我(wo)(wo)聽了心(xin)里很不是滋(zi)味(wei)，不過他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)(de)一(yi)(yi)個核心(xin)點(dian)確實(shi)觸動到了我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶是不是必須要(yao)買你的(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
年賺(zhuan)(zhuan)百億(yi)的營銷思維(wei)涉及復(fu)利(li)(li)思維(wei)與單利(li)(li)思維(wei)的區(qu)別。先舉例(li)一張(zhang)紙反(fan)復(fu)對折 64 次厚(hou)度達(da) 16.6 億(yi)公里(li)，以及荷花(hua)池(chi)塘(tang)每天(tian)增長(chang)一倍(bei)。第九天(tian)開半(ban)個(ge)池(chi)塘(tang)多久(jiu)長(chang)滿(man)的問題，說明復(fu)利(li)(li)思維(wei)的威力。同(tong)樣打工，有人(ren)月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬(wan)，有人(ren)能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
九(jiu)零后小姑娘從(cong)一(yi)家(jia)店(dian)做到(dao)一(yi)百零九(jiu)家(jia)店(dian)，她在開第(di)一(yi)家(jia)店(dian)時(shi)最初只有三個(ge)客(ke)戶(hu)，是朋友帶(dai)來的。從(cong)三個(ge)客(ke)戶(hu)裂變到(dao)一(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶(hu)用到(dao)了很多方法，分(fen)享三招，尤(you)其是第(di)三招非常關鍵。 一(yi)、引(yin)流(liu)(liu)。去(qu)附近人(ren)流(liu)(liu)多的地(di)方擺(bai)桌子、展(zhan)架，帶(dai)拓客(ke)卡，準備多肉和盆栽，
在日本有一家被譽為全世(shi)界服務最好的(de)搬家公司，聚(ju)焦(jiao)搬家領域五十(shi)一年(nian)，去年(nian)收入高達一千一百八十(shi)五億(yi)日元（折合人民幣七十(shi)九億(yi)元）。其服務將搬家做到極致(zhi)，遠超海(hai)底撈，用過的(de)用戶交口(kou)稱贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上(shang)下單，填寫基礎(chu)信息，
介紹了一(yi)種(zhong)現(xian)在超級火(huo)爆的模式玩法，裂(lie)變速度(du)極快(kuai)。有十幾(ji)款產品(pin)在平(ping)臺(tai)上，經過幾(ji)個月(yue)的努力，每月(yue)流轉已(yi)高(gao)達(da)兩三個億，會員已(yi)超萬人。成(cheng)為代理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品(pin)和(he)推廣權限，成(cheng)功推薦兩人消費 499 元(yuan)就能升(sheng)級為老板，直接推薦的
一(yi)(yi)、定(ding)價(jia)(jia)學問(wen)。賣(mai)衣(yi)服(fu)標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)(kuai)，認(ren)為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉德(de)寰教授稱在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市(shi)場不(bu)一(yi)(yi)定(ding)管用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)(kuai)。
一(yi)(yi)(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房的營銷玩法，一(yi)(yi)(yi)家(jia)受疫情(qing)影響生(sheng)意不好的健(jian)身(shen)房打(da)出(chu)廣(guang)告，每(mei)天(tian)堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規則是辦理一(yi)(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)一(yi)(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)，不僅(jin)免(mian)費健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情(qing)況
采用(yong)社區 + 電商(shang) + 實(shi)體(ti)店的(de)模式，怒砸 20 個億(yi)做投資，從(cong)(cong)一(yi)個地方(fang)小品牌估值百億(yi)，他(ta)的(de)玩法適合(he)其他(ta)很多行業(ye)。他(ta)靠的(de)是線上，從(cong)(cong)用(yong)戶(hu)角度來說，電商(shang)是主流(liu)購物方(fang)式，而實(shi)體(ti)門店也不(bu)可或缺。于是他(ta)率先搭建了社區 + 電商(shang)，社區通過社群打造(zao)了完(wan)美
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