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營銷總裁出身 培訓名家
太平洋人壽營銷高管 中旭建設集團副總裁
一級企業人力資源管理師 二級心理咨詢師
卓越職業背景：
12年營銷實戰與營銷管理經驗，從一線至高層，一路摸索奮進成長。12年國企/民企營銷實戰與營銷管理，曾在中國太平洋壽險、中旭建設集團【點擊詳細】
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
為激發(fa)銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排(pai)名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員來說(shuo)過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋(kui)周期來激勵(li)基(ji)層(ceng)銷售(shou)人員，如將月(yue)激勵(li)
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)(guo)程管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人員(yuan)不(bu)能只(zhi)盯著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程才(cai)能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五(wu)個區
一(yi)對美國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活(huo)動(dong)(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧(gu)，祝您(nin)事業猶(you)如一年更比一年好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝(he)了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽(shou)又富有。
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創(chuang)業開(kai)養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)(hua)(hua)了四萬多(duo)。引(yin)進(jin)三百多(duo)只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了一個方法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)(hua)一千五百塊錢(qian)(qian)購買(mai)一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)以后(hou)，客戶(hu)(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達(da)到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動出(chu)擊的(de)(de)話，那么大概率這個(ge)
張三金
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