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新人(ren)(ren)(ren)做銷售學會這五(wu)招，成長速度一定會比(bi)同齡人(ren)(ren)(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要(yao)大(da)。有(you)的(de)銷售新人(ren)(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別人(ren)(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶練(lian)你(ni)的(de)心(xin)理素質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
想要(yao)賺錢，不是讓你放(fang)下面子，是希(xi)望你能(neng)夠(gou)轉換(huan)思維，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說(shuo) “我(wo)再找(zhao)你吧(ba)”，你別傻傻就同意(yi)了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要(yao)有(you)什么顧慮，
老(lao)王開(kai)鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免(mian)費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑
一(yi)個小伙開在老(lao)小區的(de)店(dian)，開業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
所有的裂(lie)變(bian)(bian)有三(san)類：福利式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)、分享式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)和眾(zhong)籌式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)。 一(yi)、福利式(shi)裂(lie)變(bian)(bian)。是設置一(yi)個優(you)惠(hui)或免單(dan)福利，讓老客戶(hu)邀請新客戶(hu)進來一(yi)起享受好處(chu)，老客戶(hu)和新客戶(hu)都能獲得(de)優(you)惠(hui)。例(li)如一(yi)拖三(san)拼團、瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)推薦好友各得(de)一(yi)杯、階梯(ti)拼團等(deng)。 二(er)、分享式(shi)
買手機(ji)、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與多(duo)個(ge)價格(ge)，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到(dao)經濟學雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban)(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c
老(lao)帶新裂變的傳統方式，如給老(lao)顧(gu)客(ke)傭(yong)金讓(rang)其介紹新顧(gu)客(ke)已不再有效，核心是抓住五個(ge)關(guan)鍵點(dian)。 一、老(lao)客(ke)戶(hu)必(bi)須感知到產(chan)品價值。 二、讓(rang)老(lao)客(ke)戶(hu)轉介紹時盡量不給傭(yong)金。 三、被推薦客(ke)戶(hu)必(bi)須有好處。 四、必(bi)須降低(di)推薦難度，老(lao)客(ke)戶(hu)一句(ju)話
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不(bu)到四(si)個月，月銷售額做到了(le)一百二(er)十萬，其模式為一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再(zai)加消費(fei)領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)錢(qian)一斤的土雞蛋(dan)一元(yuan)(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即可(ke)用一塊(kuai)錢(qian)買到。通(tong)過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
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