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鄢圣安,OTC一線銷售專家,武漢安信諾達醫藥咨詢有限公司總經理,中國醫藥聯盟優秀專欄作者,“谷豐觀點”特約撰稿人,醫藥觀察家報特約觀察員。
一線OTC代表出生,并一直堅持在銷售或銷售管理一線。先后服務于貴陽新天藥業,吉林敖東,輔仁藥業集團,天邁康藥業,到目前自主創業,代理某品牌控銷企業產品【點擊詳細】

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無法解決問題,是你只看到了表象

想(xiang)解決問題不(bu)(bu)(bu)能只糾結(jie)于(yu)表象,要往前看(kan),三步之內必(bi)有解決方(fang)法(fa)。很多(duo)學(xue)員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)(bu)(bu)錯且資源(yuan)(yuan)增加(jia),但整體利潤下滑,這是沒有定位(wei)好問題,發力點不(bu)(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具的(de)學(xue)員(yuan),其門(men)店裝修(xiu)好,線(xian)下轉(zhuan)化率高,資源(yuan)(yuan)增加(jia)但利潤減少(shao)。原因(yin)是線(xian)下轉(zhuan)化率高導(dao)致依(yi)賴線(xian)下成(cheng)

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做銷售千萬不要怕客戶說貴

做銷售千萬(wan)不要怕客戶說貴(gui),從(cong)今天開始(shi),就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia),三個高情商的話術(shu)。 第一句,客戶對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)格不滿意的,就(jiu)可以這樣說:我們(men)公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下(xia)只有一個信念,就(jiu)是堅持做良心(xin)的品(pin)質,確(que)實,現在市場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)來(lai)換銷量

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網絡結合實體店實現自動獲客自動裂變

一、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸引(yin)客(ke)戶的(de)誘(you)餌,如贈(zeng)品或產品折扣,贈(zeng)品需與產品有關,目(mu)的(de)是(shi)吸引(yin)客(ke)戶并成交產品。 二、設計(ji)(ji)成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價,客(ke)戶分享商(shang)品信息請好友幫忙砍(kan)價,實現人拉人。一拖三拼(pin)團(tuan),優惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌

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消費者買的是產品帶來的情緒價值

很多人認(ren)(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢(qian),我(wo)(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢的學員,之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被,因競爭大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠(kao)降價,利潤低(di)。我(wo)(wo)讓他(ta)做(zuo)絲綢博(bo)物館,賣情懷,得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小(xiao)灌腸賣大

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如何高效復制銷售高手?

主要講述(shu)了(le)如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)高手,提出按照企業(ye)(ye)實踐(jian)做好(hao)六個關鍵步驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi),配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu),包括企業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技(ji)能。

方遠(yuan) 194 瀏覽次數

聰明的價格戰打法

探討競爭對(dui)手(shou)發起價格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格(ge)(ge)大戰(zhan),劉強東(dong)稱要把圖書價格(ge)(ge)干到零,李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股價一瀉千里(li),京東(dong)卻成功(gong)做起圖書品類。因(yin)為圖書是京東(dong)副業(ye),不

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巧用新模式三板斧,開業四個月做到120W

這家生鮮(xian)小超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue),月(yue)銷售額做到(dao)了(le)一(yi)百二十(shi)萬(wan),其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)團加(jia)消費(fei)贈送(song)再(zai)加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內(nei)開展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動,線上小程序商(shang)城五人拼(pin)團即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區以外的人參與,促(cu)使

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呂依玲 278 瀏覽次數

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