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鮑曉暉老師曾在世界500強公司擔任過工程師，*銷售*，首席培訓講師，管理等職位，不僅具有深厚的理論功底，而且具有豐富的實戰銷售經驗，企業管理經驗，作為一名曾經的微軟公司高級講師、阿里巴巴首席培訓講師，擁有豐富的實戰培訓經驗,曾獲得比爾蓋茨親筆簽名頒發證書，成為微軟公司終生榮譽講師。培訓中，時時保持滿【點擊詳細】
為激(ji)發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成、單項獎勵(li)(li)(li)(li)計劃(hua)、績(ji)優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)(ye)績(ji)增(zeng)量分成、事(shi)業(ye)(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)(li)(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)(li)計劃(hua)周期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷售人員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)(li)(li)(li)基(ji)層銷售人員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵(li)(li)(li)(li)
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認為(wei)薄利(li)多(duo)銷(xiao)是最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機(ji)構(gou)做(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是五十和七(qi)(qi)十美元，有(you)百分(fen)之七(qi)(qi)十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元，實際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三十增
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如贈(zeng)品或產品折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品需與產品有關，目的(de)是吸引客(ke)戶并成(cheng)(cheng)交(jiao)產品。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商品信息請好友幫(bang)忙(mang)砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員(yuan)，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價(jia)，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪(di)士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八(ba)百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)(wu)模型。內銷加外銷加第三(san)方渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠海的地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子，需(xu)要完成(cheng)找到(dao)有意愿在(zai)珠海買房的人(ren)的聯系方式和介紹房
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開業(ye)不到四(si)個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了一百二十(shi)萬，其(qi)模式(shi)為一元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一斤(jin)的土雞蛋一元(yuan)拼(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團即可用一塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)(qu)以外的人參(can)與，促使
想解決(jue)(jue)問題不能只糾結于表象，要往(wang)前看，三(san)步之內必有解決(jue)(jue)方法(fa)。很(hen)多(duo)學員反(fan)饋轉化率不錯(cuo)且資源增加(jia)，但(dan)整(zheng)體(ti)利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有定位好問題，發(fa)力(li)點不對。比如做家具的學員，其門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化率高，資源增加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減(jian)少(shao)。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉化率高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成
客戶(hu)致電稱(cheng)公司(si)(si)業務八九成靠自己個人貢獻，銷售團隊占比不(bu)到(dao) 20%，詢問如何突破困局。對此，我認(ren)為在公司(si)(si)規模不(bu)大時老(lao)板注(zhu)定(ding)是(shi)(shi)最(zui)大的銷售。 一、是(shi)(shi)老(lao)板最(zui)關(guan)(guan)注(zhu)公司(si)(si)生死，需確(que)保(bao)有(you)訂單維持公司(si)(si)存(cun)活，而員(yuan)工更關(guan)(guan)注(zhu)個人業績及提成。 二、是(shi)(shi)創(chuang)業
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