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講述一個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃但(dan)村(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)桃且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價賣給老(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到價格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么大(da)概(gai)率這個
老王做茶(cha)具，用犀利營銷(xiao)模(mo)式一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送(song)活動，購買后(hou)邀請三個(ge)朋友購買可全額返現，邀請第一(yi)個(ge)朋友返現 20%，第二(er)個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客難拒絕，還能建(jian)立龐(pang)大客戶數據庫。
這家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內(nei)開展(zhan)原價十二(er)塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使(shi)
提(ti)到學(xue)裂變很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其(qi)生意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模(mo)式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不論金額多少，都有機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是(shi)帶一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新顧客(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老(lao)顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)不治老(lao)顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
銷冠(guan)植入人(ren)心的四(si)句話(hua)。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)(shi)(shi)價(jia)格，長期(qi)要看的是(shi)(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)(shi)沒有成本的，追(zhui)求(qiu)的是(shi)(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低(di)價(jia)永
一家(jia)只(zhi)收女性(xing)、服務中老年人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它(ta)與其(qi)說(shuo)是健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械(xie)按照女性(xing)身(shen)(shen)材(cai)比例(li)設(she)計，改小、減重到(dao)女生滿意(yi)為止，還打造了(le)健身(shen)(shen)圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其(qi)重點
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送(song)這條(tiao)消息，讓客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕什么，就是怕交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又(you)理得，下面三句(ju)話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾(zhong)多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是
董海峰
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