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孫潞國際工商管理MBA
中國女性形象大使
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中國好講師大賽百強培訓師
廣東省五一勞動模范、培訓技能大賽*
【行業經驗】從事外資、合資、民營企業市場經營、策劃和管理實戰經驗。曾就職凱悅大酒店【點擊詳細】
做活動到底是(shi)半價好(hao)(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了，且酒恢復原(yuan)價后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
將外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)(cheng)無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)(cheng)本裂變(bian)，具(ju)體步(bu)驟(zou)如(ru)下(xia)。 一、為社(she)(she)群團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八十(shi)八元的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對(dui)接(jie)社(she)(she)
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什(shen)么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的萬(wan)能(neng)(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話(hua)可說，主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑(pao)
每家公(gong)司每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年度公(gong)司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶創造(zao)的(de)銷售(shou)額(e)和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶轉化率(lv)及其與行(xing)業(ye)標準對比和背后(hou)原因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)(ke)戶成本、老客(ke)(ke)(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額(e)和利(li)潤。
做銷售千(qian)萬不(bu)要怕客戶說(shuo)貴，從今天(tian)開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)(jia)格不(bu)滿意的(de)，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是(shi)堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很(hen)多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換(huan)銷量
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，內(nei)容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區(qu)
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子是消(xiao)耗(hao)品(pin)，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均(jun)價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋(xie)后憑
做生意不(bu)(bu)能直接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意直接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店開(kai)業(ye)活(huo)(huo)動(dong)(dong)簡單，有花籃(lan)、活(huo)(huo)動(dong)(dong)海報(bao)，新(xin)店不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
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