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課程大綱：

第一講、營(ying)銷隊伍管理的常見問(wen)題(ti)

中國企業營銷管(guan)理的困境

中外企(qi)業營銷管理(li)的差異

中國(guo)市場的環境的五(wu)大(da)特(te)征

營銷隊(dui)伍常見的七(qi)個(ge)問題

營銷隊伍現狀的分析(xi)

 

第二(er)講(jiang)、狼(lang)性營銷團隊需要學習狼(lang)的十二(er)大特點

六大(da)精神：

1、領袖(xiu)魅力(li)

2、眾狼一心

3、目標專注

4、必勝信(xin)念

5、謀后(hou)而動

6、自知之明

三大紀律：

1、堅決服從

2、步調一(yi)致

3、決不放棄！

四大(da)品格(ge)：

1、言傳身教

2、表里如一

3、狼亦(yi)鐘情

 

第三(san)講、營銷經理(li)的角色認(ren)知與職責

營銷經理(li)與(yu)銷售(shou)代(dai)表的(de)工作差別

領導者常見的觀念誤區

營銷經理(li)(li)常(chang)見管理(li)(li)誤區

良好團隊(dui)的七個(ge)特征

團隊管理(li)的原(yuan)則

有(you)效控制的核心目(mu)標

營銷經理(li)的管理(li)職(zhi)能

營銷經理的工作職責(ze)？

營銷經理(li)角(jiao)色定位

優(you)秀的(de)管理者特質

 

第四講(jiang)、營銷人員的甄選(xuan)

營銷(xiao)人員招聘—營銷(xiao)人才招聘的4個大定律

甄選(xuan)流程—選(xuan)對(dui)營銷人才的(de)4個關鍵步驟                

有效甄(zhen)選業務(wu)代(dai)表的原則—分清4個級別的營銷人員

面(mian)試的典型(xing)問(wen)題(ti)及(ji)誤(wu)區—選聘過程中的5個典型(xing)陷阱                  

營銷*相—伯樂識才術

信息來源的(de)—背(bei)景調查的(de)問題與注(zhu)意事項

 

第五講、“放(fang)單(dan)飛”前的專項訓練

營銷人員的職業生涯規劃

營銷人員(yuan)的(de)專業素(su)質(zhi)培養

營銷人員(yuan)的(de)心智修煉

營銷訓練中常(chang)見的(de)問題——培訓的(de)“馬太效應”-確定重點(dian)培訓

“放單(dan)飛”前的系(xi)統訓練(lian)——設計培訓流程和實施

職場(chang)實戰訓練(lian)(lian)技巧——實際案例演(yan)練(lian)(lian)

實戰訓(xun)練方法分享——培(pei)訓(xun)的“21天(tian)效應”-鞏(gong)固(gu)培(pei)訓(xun)效果

 

第(di)六講(jiang)、營銷隊伍(wu)的(de)過程控制要點

“四把(ba)鋼鉤”管理模式

營銷例會(hui)的(de)目的(de)、內容及注(zhu)意點

1.經營管理分析會議

營銷例會、早會經營運作

2.隨訪、隨查

隨(sui)(sui)訪(fang)的原(yuan)則、隨(sui)(sui)訪(fang)的注(zhu)意事(shi)項、隨(sui)(sui)訪(fang)的技巧(qiao)

3.述職及工作溝通

業務代表(biao)的(de)工(gong)作述職、業務代表(biao)的(de)工(gong)作溝(gou)通(tong)

4.管(guan)理(li)表(biao)格的設計與推行

管(guan)理(li)控制表(biao)格的要點(dian)、基礎管(guan)理(li)表(biao)格

行(xing)為、過(guo)程管理、營銷活動(dong)管理報表                         

5.四把(ba)鋼(gang)鉤的組合運用

三種類型(xing)的營銷隊伍(wu)、有效控制的四(si)個(ge)夾角

 

第七講、如(ru)何從整體(ti)上評價狼性營銷團隊

1.評(ping)估狼性營銷團隊

狼性營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)動蕩因素、狼性營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)潰散類型、狼性營(ying)銷團(tuan)隊(dui)各(ge)種(zhong)狀態的(de)應對措施

2.優秀狼性(xing)營銷團隊建(jian)設(she)

優秀團隊的(de)特征、士氣低落的(de)原(yuan)因

團(tuan)隊發(fa)展的階段、分析團(tuan)隊中的角色

團隊建設的(de)原則和(he)途徑、團隊中的(de)沖(chong)突

3.營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)在(zai)崗評(ping)價

三維度評價法、評價后的四種典型動作

性(xing)格分(fen)析(xi)模(mo)型

 

第八講、針(zhen)對營銷(xiao)隊伍實施隨崗輔導

隨崗輔導的重要(yao)意義及內容                   

營銷動作的隨崗(gang)訓練(lian)程序(xu)    ;                    

提高新人的留存率、個別(bie)輔導和電話輔導

隨訪觀察時的(de)注意點(dian)

 

第九講、營銷(xiao)隊伍的有(you)效(xiao)激勵

營銷隊伍的激勵(li)原理與方(fang)法

員工(gong)成長的過程(cheng)、人性需求(qiu)的五個層次

激(ji)勵(li)的“頭狼(lang)法則” “白金法則” “時(shi)效原(yuan)則” “多(duo)元化法則”四大法則

金(jin)錢以外的14種激勵方法

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8994.html