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銷售團隊營銷培訓

內容簡介：
商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經理滿意。兵法曰：“夫善戰者，求之于勢，不貴于人。”，本課程將系統的闡述銷售團隊建設及激勵與營銷之間的緊密關系，強調如何通過團隊進行來進行強大的銷售推進；同時也將講授品牌塑造和活動方案設計，怎樣開發市場和客戶拓展的技術！分析如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統和規范，進而打造出能征善戰的銷售團隊。
課程重(zhong)點強調(diao)“銷(xiao)售經理的角色轉(zhuan)換”，如何在新的角色里管(guan)(guan)理好(hao)團隊、目(mu)標、業務、區(qu)域市場和客戶管(guan)(guan)理等！只(zhi)要掌握了科(ke)學的管(guan)(guan)理技術，沒有做(zuo)不好(hao)的銷(xiao)售經理。

課程目標：
了解作為一位高效的銷售經理所須承擔的職責和必須具備的能力
理解銷售經理的具體管理職責
掌握銷售管理的基本技巧:
–銷售團隊管理與建設
–團隊成員的激勵
–品牌營銷的設計和運營
–品牌塑造及推廣
–營銷活動方案設計

授課對象：
銷售經理(li)、城(cheng)市(shi)(shi)經理(li)、銷售總監、市(shi)(shi)場經理(li)、區域銷售經理(li)及主管等(deng)

授(shou)課方式：課堂講授(shou)、舉例分析(xi)、課堂討論、互動回(hui)答(da)、工具使(shi)用

課程大綱:
第一模塊：銷售團隊管理與建設
1.團隊的定義？團隊的有效要素
2.團隊與群體的區別
3.高績效團隊的特征
4.團隊建設的原則與方法
5.團隊解決問題方法
6.如何解決團隊沖突
7.跨部門合作與協調
8.銷(xiao)售團隊(dui)激勵建設

第二模塊：激勵與授權
1.物質激勵與非物質激勵
2.激勵重點放在那里?
3.授權的秘訣與贊賞鼓勵
4.當面激勵下屬的4個步驟
5.非物質激勵(li)的應用

第三模塊：品牌營銷策略與方法
1.現代市場營銷的理念
2.什么是品牌
3.品牌的載體與作用
4.品牌的發展歷史
5.品牌的特性與價值
6.品牌的塑造與推廣
7.品(pin)牌營銷的案例分(fen)析

第四模塊：營銷活動設計
1.市場與客戶的分析
2.營銷活動設計
3.營銷活動過程分析與結果評估
4.證(zheng)券公(gong)司營銷活動案例分析

銷售團隊營銷培訓