国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程背景：

由于一(yi)二(er)級市場渠道(dao)幾乎被(bei)連鎖賣場壟(long)斷，市場競爭加劇(ju)，渠道(dao)費用高企，大(da)量品牌(pai)企業生存困難。

面對一二級市(shi)場(chang)受外資品(pin)牌阻擊的(de)格局，成長(chang)型(xing)企業及其品(pin)牌應(ying)高度集中于(yu)三(san)四級市(shi)場(chang)。隨著國家新型(xing)城(cheng)鎮化戰略的(de)推行，這也就意味(wei)著中國農村市(shi)場(chang)將面臨更(geng)為巨大的(de)消費(fei)潛力。

潛力巨(ju)大的(de)(de)(de)三四級市(shi)場將呈現出兩種品(pin)牌(pai)陣(zhen)營(ying)：一(yi)是知(zhi)名品(pin)牌(pai)為代表(biao)的(de)(de)(de)渠道戰略轉型(xing)品(pin)牌(pai)陣(zhen)營(ying)，另一(yi)種是新興品(pin)牌(pai)為代表(biao)的(de)(de)(de)專注(zhu)于三四級市(shi)場的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)陣(zhen)營(ying)。競爭十分(fen)激(ji)烈(lie)，我們如何(he)應對。

 

培訓收益：

1、為企(qi)業理清思路，指明方(fang)向(xiang)，在營(ying)銷思路與模式、區域市場布局規劃、營(ying)銷策略設計、具體運作實務(wu)和營(ying)銷組織保障等方(fang)面(mian)提供思路與方(fang)法。

2、樹立開發(fa)三(san)四級市場的信心、轉變代理商和經(jing)銷商的經(jing)營思路

3、獲(huo)(huo)取三(san)四級(ji)市(shi)場(chang)經(jing)銷商開(kai)發方法(fa)與(yu)策略，獲(huo)(huo)取三(san)四級(ji)市(shi)場(chang)經(jing)銷商門店銷量拉(la)動的具體方法(fa)

 

課程特色：

課前深入調(diao)查學員三四級市場運作方面(mian)的難點、疑點，結(jie)合學員企(qi)業(ye)所處(chu)行業(ye)及企(qi)業(ye)實(shi)際情況，學習三四級市場運作的方法(fa)與技巧。結(jie)合主講老(lao)師(shi)二十來年實(shi)業(ye)及咨詢(xun)雙(shuang)重職業(ye)經(jing)歷(li)，課程案例(li)均為(wei)老(lao)師(shi)親身經(jing)歷(li)，真實(shi)性(xing)與可操作性(xing)強。并通過分(fen)組研討，課堂(tang)演(yan)練，讓學習過程生動(dong)化。

 

授課方式(shi)：課程講授60%，案例分析及(ji)研討20%，實操(cao)練(lian)習20%

 

課程大綱：

第一講：次級(ji)市場的特點、難(nan)點與戰略重心(xin)（上(shang)）

一、進入三四級(ji)市(shi)場的好處

1、規模和潛力巨大

2、可以實現(xian)戰略自由度

3、可獲得企業經營戰略的(de)安(an)全(quan)性(xing)

4、可(ke)以提高(gao)營銷效率

二、三四級(ji)市場的特點

1、地域廣

2、品牌輻射力受限

3、季節性很強

4、經銷商素質有限

5、配送、售(shou)后服務難(nan)

 

第二(er)講：次級(ji)市場的特點(dian)、難點(dian)與戰略(lve)重(zhong)心(xin)（下(xia)）

一、目前企業營銷中存在的問題

1、市場(chang)開(kai)發乏力，難(nan)以持(chi)續穩定(ding)

2、低層次競爭

3、渠道沖突(tu)不斷，市(shi)場秩序混(hun)亂(luan)

4、企(qi)業難以支持和管控

二、問題出(chu)現(xian)的原因(yin)分析

1、缺乏整體規劃

2、沒有針(zhen)對性的策略(lve)

3、資源投入不科學

4、營銷組織職能(neng)發(fa)育滯后

5、隊伍的能力不行

三(san)、三(san)四級市場的宏觀面

1、發展潛力巨大

2、數量巨大

四、市場需求特點

1、消(xiao)費意愿(yuan)、消(xiao)費能力在增加

2、地域分散、季節性強

五、消費(fei)者結構與行為

1、從眾心理

2、攀比心理

3、信息相對對稱

4、競爭層次較低

六、三四(si)級市場的(de)渠道結構與特點(dian)

1、強龍難壓地頭蛇

2、連鎖巨頭的延伸和滲透力度不斷加大

3、贏者通吃

4、渠道的扁平化趨勢開始(shi)明顯

 

第三講：三四級市場(chang)的營銷原則(ze)與運作模式(shi)

一、三四級(ji)市(shi)場(chang)對企業營銷組織(zhi)和職能(neng)要求(qiu)

1、貼(tie)近當地的消費需(xu)求和審美習慣

2、強調渠道(dao)的深度與廣(guang)度

3、強調傳播的針對性

4、保障營銷職能

5、隊伍(wu)的系統執行(xing)力

二、三(san)四級市場營銷的原(yuan)則(ze)

1、有效進行區域布局

2、以渠道為核心

3、要貼近區域市場

4、注重個性化(hua)與(yu)差異化(hua)

5、組織是保(bao)障(zhang)、隊伍是關鍵

 

第四講：三四級市場布局與(yu)營銷策略規劃(上)

一、三(san)四(si)級市場營銷策略

1、實用定位(wei)、價格沖擊

2、要先推后拉

3、貼近目標人群

4、強調中心(xin)造勢(shi)、地面滲透

二、三四級市場運作模式(shi)

1、以渠道為核心的(de)深度營(ying)銷模式

2、以(yi)人群培養為核心的(de)高舉(ju)高打模式

3、以價格(ge)為(wei)王的高端放貨模式

三、區域市場的(de)布局和營(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)有效規劃

1、腳踏實地、一(yi)步一(yi)個(ge)腳印

2、做(zuo)(zuo)透、做(zuo)(zuo)強(qiang)、做(zuo)(zuo)穩、做(zuo)(zuo)實

四、如何(he)選(xuan)擇重點市場

1、市場容量要好

2、市場有典型性

3、位置合適

 

第五(wu)講：三四(si)級市場布局(ju)與營銷(xiao)策略(lve)規劃(hua)(中)

一、產品策略

1、產品組合要注意(yi)的問題

1）貼近市場的需求

2）要有競爭導向的戰(zhan)斗編(bian)隊

3）要(yao)有讓經銷商有利可圖(tu)的結(jie)構組合

4）有把握(wo)節奏產品的組合

二、價格策略

1、價格要在主(zhu)價格帶之內(nei)

2、滿(man)足渠道(dao)的(de)各級利潤的(de)需求

3、要有足夠的(de)推廣資源(yuan)和推廣空(kong)間

4、不要(yao)主動(dong)挑起價格戰

 

第(di)六(liu)講：三四級(ji)市(shi)場布局與營銷策略規劃(下)

一、渠道策略

1、復合型的渠道模式(shi)

2、廣域覆蓋(gai)和區域精耕相結(jie)合

3、總(zong)銷與分銷的結(jie)合(he)

4、進行區域的(de)動態調(diao)整(zheng)

二、促銷與推廣策略

1、強調分工和協同

2、運作重點終端

3、營造終端氛圍

4、貼近消費者

5、要有促銷(xiao)推廣，形式要多樣

6、促(cu)銷(xiao)節奏的把握問題(ti)

實戰模擬(ni)：策劃規(gui)劃作業

 

第七講(jiang)：區域市(shi)場運作(zuo)(zuo)的具體動作(zuo)(zuo)和要領(一)

一、經銷商開發

1、了解自己的(de)運作(zuo)關鍵點(dian)

2、做(zuo)好經銷商開發準(zhun)備

3、如何開發經銷商

 

第八講：區(qu)域市場運作(zuo)(zuo)的具體(ti)動作(zuo)(zuo)和要領(二)

一、經銷商甄選

1、如(ru)何鑒別誰是優秀的經(jing)銷商(shang)

2、經銷商的缺點

案例分析：溝通

二、經銷商標準

1、講信譽

2、經營理念

3、有足夠(gou)的應效力(li)和競爭(zheng)優(you)勢

4、配送能(neng)力(li)要跟得上

5、有很(hen)好的學習力、創新(xin)力

三、如(ru)何(he)鞏固與(yu)經銷(xiao)商的關系

1、產品答謝、政策(ce)讓利

2、幫他們鞏固下限

3、勤于拜(bai)訪(fang)、跟蹤服務

 

第(di)九講：區(qu)域市場運作的具體動作和要領(三)

一、如何(he)拜(bai)訪和維(wei)護經銷(xiao)商

1、五準備

2、四必談

3、三必到

二、經銷商的扶持與培訓

1、做文化宣導和管理融合

2、引導(dao)經銷商認(ren)同自己

3、加強溝通

4、引導他們參(can)與市場(chang)推廣

5、幫助他們管理

實戰模擬：經銷商生意回顧

 

第十講(jiang)：區域(yu)市場運作的具(ju)體動(dong)作和要領(四)

一、如何引導經銷商

1、要注意跟老板溝通(tong)

2、建立例會制度

二、三(san)四級(ji)市(shi)場(chang)運作的關鍵環(huan)節

1、處理市場(chang)竄(cuan)貨的總原(yuan)則

2、建立竄貨問題的管理機制

3、處理竄貨的技巧

 

第(di)十(shi)一講(jiang)：如何建立有效的(de)營銷區域性組織(上)

一、三四級市(shi)場管控(kong)的難點

1、組織(zhi)營銷的重心比較高

2、職能針對性差(cha)、系統協作成本(ben)高(gao)

3、體系規范落后、系統執行力(li)差

二、如(ru)何(he)解(jie)決好營銷組(zu)織與(yu)市場的匹配(pei)問題

 

第十二(er)講(jiang)：如何建立(li)有效的營銷(xiao)區(qu)域性組織(下(xia))

一、如何(he)貼近區域市場建立駐外組(zu)織

1、貼近市場、快速反應

2、規范運作

3、管理簡單化

4、充分授權

5、健全相應的職能

6、逐步把經銷(xiao)商納入管理

案例分析：魚刺圖運用

二、如何強化基礎管理

1、員工本地化

2、用駐地制替代尋(xun)訪制

3、善于調動經(jing)銷商的積(ji)極性

4、要有相應完善的操作(zuo)手(shou)冊(ce)和指導方(fang)法

5、做好基礎管理工(gong)作

三(san)、組織職能(neng)如何轉(zhuan)型

1、隊(dui)伍能力、隊(dui)伍作風要轉型

2、營銷經理要轉型

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/8786.html