如何實現銷售目標
講師(shi)：盧巖 瀏(liu)覽次數：2630
課程描(miao)述INTRODUCTION
如何(he)完(wan)成(cheng)銷售(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)課程大綱 如何(he)完(wan)成(cheng)銷售(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)一、目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)管理(li)概述(shu) 1.目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)管理(li)的定(ding)義 2.目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)管理(li)的重要性(xing) 3.目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)管理(li)的步驟 a)設定(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao) b)分解目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao) c)執(zhi)行與跟進 如何(he)完(wan)成(cheng)銷售(shou)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)二、設定(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao) 1.目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)設定(ding)原則(ze)：SMART原則(ze) a)明(ming)確性(xing)（Specific） b)衡量性(xing)（Measurabe） c)可實現(xian)（Attaiabe） d)現(xian)實性(xing)（Reaistic）
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如何(he)完成銷售目標課程大綱
如何完成(cheng)銷售目(mu)標一、目(mu)標管理概述
1.目標管(guan)理的(de)定(ding)義
2.目(mu)標管理的重要(yao)性
3.目(mu)標(biao)管(guan)理(li)的步驟
a)設定目(mu)標
b)分解目(mu)標
c)執行與(yu)跟(gen)進(jin)
如何完成銷售目(mu)標二、設(she)定目(mu)標
1.目標設定原則(ze)：SMART原則(ze)
a)明確性（Specific）
b)衡量(liang)性(xing)（Measurabe）
c)可實現（Attaiabe）
d)現實(shi)性（Reaistic）
e)時限性(xing)（Time-based）
2.設定目(mu)標方法(fa)
a)先定(ding)Objectiv，再(zai)分階段定(ding)Goal
b)案例(li)：某銷售人員的年度銷量目標
c)案例：某新(xin)品上市(shi)的目(mu)標
d)練習(xi)：請為(wei)您接下來一年的工作(zuo)制定目標
如何完(wan)成銷(xiao)售目標(biao)三、分(fen)解(jie)目標(biao)
1.目(mu)標分解的重要(yao)性
2.目標分解
a)從時間維度
b)從層(ceng)級維度
c)從(cong)對象(xiang)維度(du)
如何(he)完成銷售目標四、執行與跟進（PDCA）
P計劃：決定(ding)達成目標的方法
1.為什么制定該措施(Why) ?
2.達到什么目標（What）?
3.什么時(shi)間完成(cheng)？（When）?
4.在何處執行（Where）?
5.由誰負(fu)責完成（Who）?
6.如何按照(zhao)事(shi)情(qing)的輕重緩急有(you)序完(wan)成（How）?
D執行：達成目(mu)標的行動
1.教(jiao)育培訓：如(ru)何(he)更好傳達你的計(ji)劃
2.工作(zuo)實施：人、財(cai)、物
3.溝通
C檢查：達成目(mu)標的標尺
1.定期檢查計(ji)劃執行結(jie)果(guo)
2.檢(jian)查原因
A修正：確保目標的保證
1.應急措施
2.防(fang)止再次發生
如何完(wan)成(cheng)銷售目(mu)標五(wu)、課(ke)程總結
1.課程總結
2.課程綜合練(lian)習
如何完成銷(xiao)售目標培訓師介紹：
資(zi)歷背景：
*惠普(中國)培訓師(shi)。
中國培(pei)訓聯誼會(hui)吉林省(sheng)分會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長。
盛和營銷(xiao)網首席培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)。吉林省職(zhi)業經理人公益互動(dong)平臺培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)；培(pei)(pei)訓點評網特聘培(pei)(pei)訓專(zhuan)家。
14年的銷(xiao)售、市(shi)場營銷(xiao)與培(pei)訓經驗(yan)。
世界500強企業銷售及培訓工作經歷。
2000年-2007年歷經鴻達高新技(ji)術集(ji)(ji)團(tuan)、聯想LE*VO集(ji)(ji)團(tuan)（世界500強企業(ye)）、方正科(ke)技(ji)集(ji)(ji)團(tuan)（FOUNDER）等(deng)三家國內名企，從事銷售與營(ying)銷管理工作(zuo)，實戰(zhan)經驗(yan)豐(feng)富。
2008年(nian)(nian)-2012年(nian)(nian)世(shi)界50強(qiang)企業*惠普（中國)營銷培(pei)訓師(shi)。
2012-現在(zai)，職業培訓(xun)師(shi)。
【擅長領(ling)域】
銷售(shou)管理與銷售(shou)技巧培訓。
本(ben)課程體系融合(he)了(le)世界500強企業巨頭的先進營(ying)(ying)銷理念、知識、技能；吸(xi)收(shou)了(le)國(guo)內名企簡(jian)練(lian)實效的營(ying)(ying)銷思想和模(mo)式；結合(he)了(le)培訓(xun)師多年的銷售與市場(chang)營(ying)(ying)銷經驗，針(zhen)對國(guo)內企業的發展需要，細化營(ying)(ying)銷要素，創新(xin)營(ying)(ying)銷手段，全面提升企業盈利水(shui)平。
擅長(chang)解決企業銷售系(xi)統6大難題：
1.銷(xiao)售技巧問題：表現為不(bu)(bu)會了解顧客(ke)需求(qiu)；不(bu)(bu)能因人而(er)異推薦(jian)產(chan)品(pin)；不(bu)(bu)會處(chu)理顧客(ke)異議；不(bu)(bu)會抓住時(shi)機落單。
2.中層計劃(hua)(hua)與執行(xing)問題：表現為工作亂(luan)作一團；無系統思(si)維能力；不會制(zhi)定科(ke)學計劃(hua)(hua)。
3.中層(ceng)培訓能(neng)力(li)問題：表(biao)現(xian)為不(bu)能(neng)有效提(ti)升銷售員(yuan)的能(neng)力(li)；不(bu)會實施培訓。
4.團(tuan)隊(dui)建設問(wen)題：表現為團(tuan)隊(dui)沒有(you)激情；人心渙(huan)散；能力不(bu)足。
5.溝通問題：表(biao)現為不善于表(biao)達；表(biao)達不易被人理解；不能有效傾聽對方信息。
6.店(dian)面業績問題：表現為庫存不(bu)良束手無策；不(bu)懂改善哪些(xie)店(dian)面要素能提升店(dian)面業績。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7307.html
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