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調整目標培訓

課程背景：
企業發展的過程實際上就是組織戰略目標達成的過程。可是再好的戰略，沒有一支強而有力的團隊，最終只是空中樓閣。
華為創始人任正非先生在華為內部2018年IRB戰略務虛研討會上發表講話，他說：“投降沒有出路，從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫，不怕誰。我們有能力自己站起來，不做亡國奴。”
這樣的一段講話背后激勵的是一支隊伍，因為他非常明白，因為把整個隊伍激發出來，才成就華為的現在，同樣因為把整個隊伍激發出來，才能成就華為的未來。
實現企業的戰略目標，最終靠的隊伍，有戰斗力的隊伍。市場如戰場，尤其在今天這個難見藍海的買方市場，要存活已經不容易，要發展更是一種挑戰。所以，對于企業來說，隊伍是最終發展的硬條件。尤其是一支有血性的隊伍。
自古至今，社會的法則其實都沒有變過，今天的商場也一樣，誰能最終屹立于江湖不倒，誰擁有話語權。最終我們發現，能夠真正成為市場江湖上的贏家，必定擁有一支召之即來，來之能戰的隊伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創維、大疆、步步高…….無數的真實、鮮活的案例，告訴我們唯有隊伍強大，如狼似虎，才能讓組織存活與發展，而這些團隊也往往具備一些根本的共性。
《能(neng)量(liang)激增(zeng)——以目(mu)標(biao)為(wei)導向(xiang)的(de)開年收心課》課程(cheng)就是在研究這樣(yang)優(you)秀的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊發展過程(cheng)中，找出了(le)優(you)秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)四(si)大共(gong)性(xing)(xing)，粹取了(le)卓越團(tuan)(tuan)(tuan)隊提升最精(jing)要的(de)實戰內容，塑造狼性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊。重(zhong)點講授(shou)狼性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊四(si)項修(xiu)煉：意識(shi)先行(xing)，明確幸(xing)福是奮斗(dou)出來的(de)；從而重(zhong)點講述(shu)狼性(xing)(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)目(mu)標(biao)意識(shi)、亮劍精(jing)神、團(tuan)(tuan)(tuan)隊至上(shang)以及高(gao)效(xiao)執(zhi)行(xing)力(li)。調整企業(ye)上(shang)下的(de)目(mu)標(biao)意識(shi)、計(ji)劃執(zhi)行(xing)等日(ri)常管理(li)的(de)狀態。從本質通(tong)目(mu)標(biao)管理(li)、計(ji)劃執(zhi)行(xing)，運(yun)用高(gao)效(xiao)和實戰的(de)行(xing)為(wei)步驟，讓團(tuan)(tuan)(tuan)隊更具戰斗(dou)力(li)、執(zhi)行(xing)力(li)、績(ji)效(xiao)倍增(zeng)。

課程收益：
明確奮斗的人生才是最美的：狼性人生
掌握狼性團隊修煉一：明確堅定的目標
掌握狼性團隊修煉二：高效達成目標的方法
掌握狼性團隊修(xiu)煉(lian)三：亮劍精神

課程受眾：
全員

課程大綱：
破冰開場：回顧+展望
1.請每個人用五個詞來總結一下自己的2022年
——寫下來
——形成三人小組，做交流，并挑其中一個最關鍵的詞來說一下為什么
——標注（保持或改善）
——白板紙呈現，做全班分享
第一講：狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份（目標）、信念（價值觀）、能力（方法選擇）、行動（行為）、結果（環境）
2.高手的邏輯：結構化人生（愿景——目標——信念——方法——行動）
3.——愛因斯坦：同一層面問題無法解決，要更高層面解決
4.普通人的做法：行動糾結者（這事能行嗎？——估計懸？——算了吧！）
實戰課堂：用邏輯六層分析自己的現狀
二、奮斗的人生才是最美的，最幸福的
——趣問趣答：世界上賣的最好的飲料是哪個飲料，它是最好喝的嗎？
世界上最火的餐廳是哪個餐廳，它是最有營養的嗎？
——人生和產品一樣，需要用心經營
1.什么是人：人是社會關系的總和
——你不僅是你，你還需要去承擔更多的責任，為你的父母，家人
——經典案例：得知自己患病，因湊不齊醫藥費而離家出走的父親
2.你認命嗎？
——人生如牌：抓不到好牌，更要把牌打好
——視頻案例：最差銷售團隊，如何成長為優秀的隊伍
3.沒有拼搏過的人生不值一提
——你都沒有高調過，你談什么低調
——你都沒有奮斗過，你談什么佛系
——活著的目的，不是為了證明我多么不行
4.你值得過更好的生活
——如果你愿意，沒有人可以阻止你成為更好的自己
——經典案例：農村小伙從富士康的流水線工人到開著大奔的銷售精英
三、狼性團隊的五大本質：目標導向
斗志：成功的渴望，目標的堅定
深謀：以目標為導向，尋求達成目標的策略
群攻：團隊作戰，互幫互助
頑強：不畏難，不怕煩，敢于向目標、困難挑戰，戰勝怯弱的自己
適應：快速調整自己的狀態，不陷入自卑，自責，自負，自以(yi)為(wei)是中

第二講：狼性團隊修煉一——目標為王：強烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區別在于想要的是什么
2.對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現實
——成功的銷售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經典案例：汽車銷售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口
二、要將對成功的渴望變成現實就要從明確的目標開始
1.把每一個要都變成一個明確的目標
——經典案例分析：銷售*如何達成自己的年度目標6倍增長
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標
三、目標是用來激勵自己的
——小組討論：目標的重要性
1. 管理學大師*的世紀之問
2. 目標管理對企業的重要性
——經典案例：兩家公司人數一樣，效率值差10倍
3.目標管理對個人的重要性：連目標的都沒有人談什么成功
4.目標導向如何發揮強大作用：激勵自己向前
——經典案例：何老師1357計劃
5.目標設定與承諾
——視頻案例1：某公司的目標誓師大會
——視頻案例2：某公司的目標誓師大會
實戰課堂：我的目標承諾，向現場所有的人承諾我的目標是······，如果做到了，如何獎勵，如果沒有做到又如何懲罰自己。
四、目標是用來超越的——如何高效達成自己的目標
1.用SMART原則設定清晰目標
——不能量化就無法管理
2.承諾自己的目標：不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局：沒有實現目標就西湖裸泳
——某銷售團隊的承諾：沒有實現目標就裸奔
——視頻案例：某公司的目標達成誓師大會
3.目標可視化：所到之處都在提醒自己目標在前方
——經典案例：第二年實現6倍業績增長的銷售*隨時都能看到自己目標
4.學會合理的拆解你的目標
——北京騎行到深圳的啟示
——經典案例：第二年實現6倍業績增長的銷售*如何拆解自己的目標
5.找到實現目標的關鍵因素
——在渴望實現目標的人面前沒有所謂的“困難”，那不是只是一次次對“渴望”的檢驗
——經典案例：越挫越勇——第二年實現6倍業績增長的銷售*如何面對挫折
實(shi)戰課堂：我(wo)(wo)的目(mu)(mu)標將如何(he)(he)分(fen)解，我(wo)(wo)將如何(he)(he)來做(zuo)目(mu)(mu)標計劃，我(wo)(wo)打算如何(he)(he)來實(shi)現自己的目(mu)(mu)標。

第三講：狼性團隊修煉而——目標達成：分解目標與策略化達成
一、目標分解——關鍵要素法讓目標分解更有效
1. 目標達不能達成的根本原因一
——“定、追、拿”——阿里巴巴*的“目標管理三部曲”
——目標設定只是千里之行第一步，有效的行動計劃才是關鍵
2.目標要達成，行動要有效，必須要學會分解目標
——目標地圖（工具應用）：從目標到行動
——最經典的兩種目標分解法一：時間法
——最經典的兩種目標分解法二：關鍵要素法
3.最經典案例解析：阿里巴巴銷售之神實現做到6倍業績突破
——按照時間分解目標
——按照關鍵要素分解目標
——關鍵點：目標分解到最后一定是一個又一個的行動
課后作業：將自己的目標分別用時間分解法和關鍵要素法分解出來
二、目標策略——九宮格策略化思考助力目標達成
1. 目標不能達成的原因二
2. 目標達成需要策略化思考
——GROW模型應用——策略化思考的經典應用
——最簡單實用的策略化分析方法——提問法
——發散式提問小工具的應用：九宮格法
3.經典案例呈現
——賀學友如何通過做策略化思考來實現目標
——何峰老師的策劃化思考來實現目標
課后作業：對自己的目標實現進行策略化思考
三、目標資源整合——四問法讓你發現隱性資源搞定目標
1. 目標達成的過程就是資源整合的過程
——高手都是善于借力的人
——最簡單有效的資源整合4問法
2.經典案例呈現
——徐文榮如何實現橫店旅游小鎮的目標
——賀學友如何實現快速搞定重點客戶的目標
——喬致庸如何達成邀請戴老英雄出山的目標
——何老師如何實現觀摩優秀的講課老師的目標
3.如何搞定資源方
——*心理學家斯坦李·米爾格拉姆的六度人脈
——說服人的最有效技巧：FAB法則
課(ke)后作業：利用四問法幫助自己(ji)找到自己(ji)目標實現的資源在哪(na)里

第四講：狼性團隊修煉三——亮劍精神
一、狼性團隊一定有血性
1.贏得市場江湖的都是有血性的隊伍
——經典案例：立國之戰——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣，是一種不服輸的氣勢
——沒有血性如何擴張，沒有血性如何增長
3.敢于向最優秀的人發起調整
——經典案例：阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實戰課堂：我們的目標是挑戰那個團隊（內部優秀的團隊）。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法
——視頻案例：《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問題，關鍵看你要不要解決問題
2.暫時不成功的原因，是因為沒有找到合適的方法
——方法總比困難多：提高角度，換個維度，事情比我們想象中簡單
3.抱怨一定是弱者的無病呻吟
——能耐天磨真鐵漢，不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態
1.持之以恒的心態
——經典案例：百萬圓桌俱樂部上的特殊會員——前八年業績平平
——經典案例：熱心服務四年都未曾交易的客戶，四年后，換來了*訂單。
——薇甘菊的故事：懂得沉淀與積累才能換來成功
——永遠對下一次充滿期待
2.付出的心態
——經典案例：懷胎七月，堅持跑客戶的銷售*
——付出才有回報
——阿里鐵軍的銷售三大理論：播種理論，翻牌理論，采果理論
——業績從來不是等來的
四、保持學習是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下，談什么亮劍
經典案例：第二年實現6倍業績增長的銷售*如何保持學習
1.要發展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
2.要成功就一定學會學習
——最好的學習就是在戰爭中學習戰爭
結尾：點評、分享；團隊表現獎頒獎。
（本大(da)綱(gang)為基本的(de)課程思路，如企(qi)業有其它要(yao)求，講師可在實際授課中作出調整）

調整目標培訓