課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
打造(zao)戰斗力銷售(shou)團(tuan)隊課程
【課程背景】
您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？
您是否為團隊的戰斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團隊而發愁呢？
團隊管理是一個企業良好運作的基礎，它有助于企業更快速的發展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
本課程摒棄了一般(ban)團(tuan)隊管(guan)理(li)課程的(de)廣(guang)泛性和(he)淺(qian)析(xi)性，通過對營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊管(guan)理(li)問(wen)題表象的(de)深層次(ci)分析(xi)，揭示(shi)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊管(guan)理(li)問(wen)題的(de)本質，從個(ge)人管(guan)理(li)、團(tuan)隊管(guan)理(li)、高效協作三(san)個(ge)方面展開詳(xiang)細的(de)闡(chan)述，并融入多(duo)個(ge)實際案例，結(jie)合(he)討論、練習、游戲等(deng)多(duo)種互動(dong)學習方式，便(bian)于您對內容的(de)理(li)解和(he)掌握。
【課程特點】
從個人管理到團隊管理全方位解讀如何打造有戰斗力的營銷團隊
世界500強(qiang)企業中層(ceng)經理必(bi)須掌握的營銷團隊(dui)管(guan)理的精髓，理論(lun)精華與實戰案例(li)緊密結合
【課程收益】
掌握打造團隊的5E模型
提升營銷團隊在區域市場的戰斗力，實現銷量的提升
【課程特色】
外企先進的CTE訓練方法
C:case，案例教學通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業使用，快速改進工作
E:exercise，專業化訓練，快速改變(bian)學(xue)員(yuan)思(si)想和(he)行為(wei)
【課程對象】
營(ying)銷總(zong)監、銷售總(zong)監、市場總(zong)監、銷售經(jing)理(li)、市場經(jing)理(li)、大區(qu)經(jing)理(li)、品(pin)牌經(jing)理(li)、產品(pin)經(jing)理(li)
【課程大綱】
一、有戰斗力的團隊
1、團隊建設的問題和困難是什么
營銷團隊難管理：表象與本質
-問題出在哪里
2、什么是有戰斗力的團隊
-什么是團隊
-什么是有戰斗力的團隊
-為什么要打造有戰斗力的團隊
-打造有戰斗力團隊的5E模型
-實戰練習
二、5E模型之如何識人
1、5E-Excavate-如何挖掘人的本質
2、選人：如何識人
-如何識人
分享：如何識人
Tips：如何觀察其行為
Tips：如何考核其行為
案例：曾國藩的識人之術
3、用人：如何識人
案例：西(xi)游記(ji)團隊
三、5E模型之如何選人
1、5E-Equal-如何選擇合適的人
-招聘和應聘的常見誤區
-選擇合適的人
-應聘者的需求&ROI
2、制定正確的選人標準
-人員質量
-人才選擇標準
-崗位能力模型&文化價值觀(guan)
四、5E模型之如何用人
1、5E-Energize-如何使人有激情
-為什么需要激情
-人的5個需求層次
-使用人有激情的常見誤區
2、進行有效激勵
-表揚激勵
-物質激勵
-榮譽激勵
-榜樣激勵
-授權激勵
-寬容激勵
-感情激勵
-反面激勵
五、5E模型之如何育人
1、5E-Enable-如何使人有能力
-為什么要使人有能力
-使人有能力常見誤區
-員工培養的70/20/10原則
2、輔導Coaching
-傳幫帶
-培養落地五步驟
-制度保障
-親身體驗
六、5E模型之如何留人
1、5E-Envision-如何使人有奔頭
-為何要使員工有奔頭
-中國人的生活壓力
2、情感留人
-共同愿景
-準確定位
-營造良好氛圍
-人性化制度
七、課程總結
打造戰斗(dou)力銷售(shou)團隊課程
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