課程描述INTRODUCTION
企業(ye)增員(yuan)組團培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業增員組團培訓
課程背景:
隨著我國經濟新常態和互聯網時代的到來,保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環境優秀,客戶品質提升,組織結構快速迭代,增員效能大幅提升。在大眾創業萬眾創新的時代背景下,作為壽險行業的精英,如何把握全國創業的高潮?您是否已經準備好站在風口,組建自己的壽險團隊,成就團隊發展的夢想?
互(hu)聯網時代最值錢的(de)不是人才(cai),而是團隊,借助全民(min)創業的(de)浪潮(chao),把握(wo)市場發展的(de)優勢(shi),引(yin)爆增員力,快速組建一支強大(da)的(de)壽險隊伍,以團體(ti)的(de)集(ji)體(ti)智慧去(qu)搶占(zhan)市場,才(cai)能成為真正的(de)贏家。
課程收益:
.培養企業家的增員認知和增員思維,建立增員內動力,讓增員像呼吸一樣自然。
.設置八大鉆石增員素描畫像,對八類鉆石增員有更加深刻的認知和了解,并且通關演練八大鉆石增員話術
.挑戰高目標,設置增員王獎勵,激活最高增員目標,通過話術演練、增員活動設計等幫助學員實現增員目標。
.建立基本的選才、增員、留存系統,讓增員活動變成可持續的高效系統化運作模式。
.結合(he)準(zhun)增(zeng)員(yuan)的實際(ji)情況(kuang),熟(shu)練掌(zhang)握增(zeng)員(yuan)面談五(wu)步曲,并有效處(chu)理準(zhun)增(zeng)員(yuan)異議。
課程時間:2—3天,6小時/天(訓后配套工具)
課程人數:不超過120人為*效果
課程對象:壽險公司的主管、經理、總監及有增員意愿的業務伙伴
課程方式:講(jiang)(jiang)師講(jiang)(jiang)授(shou)+學員演(yan)練+小組研討+情景(jing)互動+視頻賞析
課程大綱
第一講:增員攻堅之“道”
一、“鉆石十年”背景下壽險增員的意義
1. 沒有保險才是*的風險
2. 太陽底下最光輝的三大職業
3. 總監的夢想定位:增員到底增什么?
4. 增員成就夢想:增員到底有多難?
視頻賞析:沒有什么不可能
5. 史上最牛的一群“增員人”
二、目標的設定是增員成功的前提
1. 目標的定義:什么是目標
2. 目標設定對人生結果的影響
3. 有效目標的五要素,缺一不可。
視頻賞析:如何設定有效目標
三、知己知彼:發現真實的自己
1. 壽險業務伙伴的四種生存狀態
2. 從不同的角度看問題:打破固有的思維
3. 人類因夢想而偉大,有夢想才有實現的可能
夢想:鉆石十年,你(ni)要帶(dai)一支怎樣的隊(dui)伍(wu)?
第二講:增員攻堅之“術”
一、傳統的增員渠道:緣故增員法
1. 互聯網時代客戶消費心理變革
2. 選對人是組織發展壯大的關鍵因素
課堂練習:增員計劃50表
3. 系統化增員面談的五大流程
1)增員準備:八大鉆石增員對象
2)接觸面談:收集對方的詳細資料
3)激發面談:邀約參加創說會
4)促成面談:樹立從業的信心
5)入職培訓:職涯前景的規劃
4. 八大鉆石增員對象的精準分析
*:八大鉆石增員素描圖
5. 增員對象常見的五大異議處理
6. 增員對象的黃金邀約話術
小組研討:設計八大鉆石增員對象的黃金多問
二、創新的增員渠道:陌生增員法
1. 陌生增員的四大武器
1)魚塘法則:找到準對象聚集的場所
2)杠桿借力:利用工具獲取準對象的詳細資料
3)銷售信行銷:促使準對象與我見面交流
4)超價值禮品:臨門一腳讓準對象下定參會決心
案例分析:鎖定老師為增員對象
2. 銷售信撰寫的九大步驟
*:陌(mo)生增員四大武器的運用
第三講:增員攻堅之“器”
一、新人留存的關鍵要素
1. 馬云員工離職論:錢不到位,心委屈了
2. 賺到錢:提升新人銷售技能
3. 留住心:讓新人融入團隊文化
4. 新人輔導:重視新人16個第一次
二、特色增員活動的策劃與組織
1. 特色創說會的類型
2. 舉辦特色小創會的原則
1)主題要有吸引力
2)邀約對象要一致
3)活動要可操作性
4)要善于資源整合
案例分析:魅力女王駕到
群策群力:特色創說會的(de)策劃方案
企業增員組團培訓
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