銷售團隊管理
講師：楊碩 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
銷售團隊管理 培(pei)訓(xun)
培訓講師：楊碩
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理 培訓
課程背景：
有句話叫(jiao)做(zuo)：“一(yi)家公司(si)除(chu)銷(xiao)售(shou)(shou)外，其它(ta)的(de)都是(shi)成本(ben)。”由此(ci)可知銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)重要性在公司(si)是(shi)第(di)一(yi)位的(de)。銷(xiao)售(shou)(shou)團隊能不能將(jiang)人(ren)轉(zhuan)化(hua)成人(ren)才，并將(jiang)人(ren)才轉(zhuan)化(hua)成業(ye)績(ji)，并將(jiang)業(ye)績(ji)轉(zhuan)化(hua)成公司(si)的(de)高(gao)利(li)潤，而這(zhe)一(yi)切的(de)結果都要看(kan)我(wo)們的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理模(mo)式。
管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者在(zai)橋上看著風景，而他們也是(shi)員(yuan)工眼里的(de)風景。管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者想(xiang)辦(ban)法(fa)填滿了員(yuan)工的(de)口袋，員(yuan)工就能實現(xian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者的(de)夢想(xiang)。在(zai)圣(sheng)人智(zhi)慧(hui)的(de)相對引導下，現(xian)代的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)(li)論開始綜合(he)考慮企(qi)業的(de)各個層次。他們發現(xian)，如果企(qi)業重視(shi)員(yuan)工的(de)想(xiang)法(fa)，改(gai)善員(yuan)工和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)者之間(jian)的(de)交流方式(shi)，企(qi)業就會(hui)具有持(chi)續的(de)活力。在(zai)這種新(xin)思維(wei)下產生出的(de)是(shi)東(dong)方智(zhi)慧(hui)和(he)西方哲學最后結合(he)的(de)一(yi)種管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)模式(shi)，就是(shi)最優的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)模式(shi)。
前言(yan)提醒(xing)：銷售管理有(you)些(xie)問題可(ke)能(neng)會問的讓人心很痛(tong)，但還要(yao)請在座(zuo)的精英(ying)們勇敢面對！
課程大綱：
第一(yi)單元(yuan)：知人(ren)者(zhe)智，自(zi)知者(zhe)明
認識銷冠與(yu)銷管的區別在哪里？
職階精英與管理者角色如何轉換？
從(cong)零開(kai)始還是從(cong)領悟開(kai)始？
從新認識(shi)銷售管理，從心改變思維(wei)；
如(ru)何識別銷售團(tuan)隊群體的層(ceng)次定位？
做好一名銷售需(xu)要具(ju)備什么樣的條件？
銷售業績兩極分化的核(he)心原因是什(shen)么？
識別銷售(shou)團隊中(zhong)的三種人？
你的某(mou)些團隊(dui)成(cheng)員適合做銷售嗎？
如何(he)迅速改善銷售環境(jing)，剔除不(bu)穩定因(yin)素？
第二單元：為之于未有，治之于未亂
工欲善(shan)其(qi)事，必先利其(qi)器
銷售(shou)管理(li)的核心是什么(me)（錢）？
團(tuan)隊(dui)銷售基(ji)礎與銷售團(tuan)隊(dui)結構(gou)的(de)關系；
銷售團隊有兩種(zhong)大的問(wen)題，你是哪一種(zhong)？
老員(yuan)工(gong)(gong)對新員(yuan)工(gong)(gong)會造成(cheng)什么樣的影響(xiang)？
銷(xiao)售(shou)基礎團隊應(ying)該(gai)如何(he)配比(bi)？
是方法重(zhong)要還是技巧重(zhong)要？
培(pei)養人要區分是(shi)能力(li)復(fu)制還(huan)是(shi)經驗復(fu)制？
如(ru)何運(yun)用一(yi)(yi)(yi)薪一(yi)(yi)(yi)意，一(yi)(yi)(yi)器一(yi)(yi)(yi)技(ji)？
如何有(you)效切割每一天的時間(jian)？
每天每段時間應該如何應用？
如何把(ba)握時(shi)間(jian)應用的質量？
如何利用(yong)銷售三寶換(huan)取高效轉化？
如何(he)設(she)定銷售團隊訪(fang)問(wen)公式？
如何(he)設(she)定銷(xiao)售團隊跟(gen)蹤(zong)公式？
什么是(shi)團隊管理精準(zhun)溝通(tong)法(fa)？
如何使用長期正(zheng)負(fu)向激勵（欲）？
銷售(shou)執(zhi)行力(li)執(zhi)行的到底是什(shen)么？
銷售(shou)目(mu)標如(ru)何(he)制定(ding)才有效？
第三(san)單元：既以為(wei)人己愈(yu)(yu)有，既以與人己愈(yu)(yu)多
位(wei)定則心安，心安則神(shen)聚；
如何擁(yong)有(you)良好的心態？
如何建立自己獨有的團隊文(wen)化；
思維不同，動機就(jiu)不同；
讓團隊(dui)認識什(shen)么是銷售嗆水？
叢林(lin)生存法則的應用(yong)；
能力都是可(ke)以靠學習得來的(de)。
銷售團隊管理 培訓
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- 楊碩
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