支點營銷
講師(shi)：楊碩 瀏覽次數：2569
課程(cheng)描述INTRODUCTION
支點營銷培訓
培訓講師：楊(yang)碩(shuo)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
支點營銷培訓
【課程背景】
如何在保(bao)證生存的同時尋求與市場的同步(bu)發展？
企業和市場發(fa)展之(zhi)間具有多少速比(bi)的差(cha)距？
如何找(zhao)到差距并迅(xun)速規避市場風險？
市場(chang)已(yi)經轉彎，你(ni)有沒有跟上？
是(shi)不(bu)是(shi)已(yi)經迷失(shi)了方向？
市場(chang)已(yi)經不是曾經的(de)常(chang)規市場(chang)，如果你還停留在常(chang)規的(de)思維(wei)或陳舊(jiu)的(de)戰法當中，發生的(de)結果多(duo)數人都將能猜的(de)到！
做(zuo)(zuo)(zuo)事的(de)(de)思(si)維不(bu)同(tong)，動機就(jiu)會不(bu)同(tong)，動機不(bu)同(tong)，采取的(de)(de)行為方(fang)式就(jiu)會不(bu)同(tong)，行為方(fang)式不(bu)同(tong)，結(jie)果自然不(bu)同(tong)。做(zuo)(zuo)(zuo)你(ni)不(bu)愿意做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)叫改變，做(zuo)(zuo)(zuo)你(ni)不(bu)敢做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)叫做(zuo)(zuo)(zuo)突破。大(da)的(de)(de)思(si)維可以讓(rang)你(ni)高瞻遠矚掌握機會，新的(de)(de)思(si)維可以幫你(ni)規避風(feng)險排除萬難。銷(xiao)售與銷(xiao)售之(zhi)間沒有結(jie)果的(de)(de)差別，只有思(si)維的(de)(de)差別，卓(zhuo)越與平(ping)庸之(zhi)間的(de)(de)轉換支點(dian)就(jiu)在于思(si)維的(de)(de)差異。上天給了每一(yi)個人一(yi)個同(tong)樣的(de)(de)支點(dian)，可撬動的(de)(de)結(jie)果卻天差地別。
給你一個支點你能撬動什么(me)？
卓越的思維+清(qing)晰的方(fang)法+堅定的意愿=？
【培訓對象】希望在工作中輕松贏得財富、發揮影響力、展現營銷與銷售的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人、在企業營銷團隊中承擔領導角色的中、高層管理者，迫切需要激發每一位員工的動力，實現企業持續發展的人。
【課程大綱】
第(di)一(yi)單元 位(wei)定則心安(an)，心安(an)則神(shen)聚
市場(chang)的(de)變化給傳統的(de)銷售模式帶來了什么？
非常規市場應該(gai)用(yong)什么樣的(de)銷售方(fang)法(fa)？
什么是支點營(ying)銷？
營(ying)銷團隊的(de)三(san)大核心支(zhi)點(dian)是什么？
思維影(ying)(ying)響動機，動機影(ying)(ying)響行為，行為影(ying)(ying)響結果；
如何打破銷(xiao)售思維疆(jiang)界(jie)？
如何建立銷售(shou)新思(si)維模式？
“心”決定(ding)了(le)看待一切的態度；
思維1+1的力量(liang)；
用平(ping)凡的心態去做(zuo)不平(ping)凡的事情；
做(zuo)你不愿做(zuo)的叫改變，做(zuo)你不敢做(zuo)的叫突破；
圍繞(rao)營(ying)銷需要學習的五個核心內容是什么(me)？
第二單(dan)元 承上啟下，平衡四周
我們(men)到底銷(xiao)的(de)是(shi)什么(me)？
新(xin)思維銷售開(kai)門(men)6法(fa)；
12321模塊設計法；
顧客買的是什么？
我們賣(mai)的又是什(shen)么？
梅花(hua)組合法；
銷售不可怕，怕的是(shi)銷售沒文化(hua)；
為何(he)同(tong)樣的方法(fa)在不(bu)(bu)同(tong)人身(shen)上有不(bu)(bu)同(tong)的效果?
你是想苦(ku)一陣子,還是苦(ku)一輩子？
練兵與練技如何結(jie)合？
第三單元(yuan) 為之(zhi)于(yu)未有(you)，治之(zhi)于(yu)未亂
你是(shi)在(zai)經營事(shi)業還是(shi)在(zai)賭？
營銷(xiao)占領(ling)的不是市場(chang)，而是客戶的思想(xiang)。
如(ru)何快速(su)的與顧客(ke)建立信任感？
如何與對方(fang)建立牢(lao)固的情感關系？
如何(he)快(kuai)速找到你對對方的有效價值？
賣(mai)自己喜歡的(de)(de)，還是(shi)賣(mai)客戶需要的(de)(de)？
第四單元 得(de)魚在于投餌，得(de)語在于發端
威(wei)逼不如利(li)誘；
選對(dui)池塘釣大魚；
如何快速獲取(qu)更(geng)多種(zhong)子客(ke)戶？
選擇顧客的取(qu)舍之道；
增加利潤的三個核心支點是什么？
銷售支點公式(shi)，為你的銷售指明(ming)方向；
銷售(shou)過程中(zhong)要(yao)區分(fen)雙方相(xiang)互(hu)影響的重要(yao)因(yin)素是什么？
第五單(dan)元 善者(zhe)吾善之(zhi)，不善者(zhe)吾亦善之(zhi)
如何快速捕捉有效的關鍵(jian)信(xin)息？
謀定而后動(dong)中的發問藝術；
如何在原有的營銷(xiao)基礎上進行有效創新？
如何快速掌握(wo)顧客購買的兩大核心需求？
清晰的了解恒定不變(bian)的銷售(shou)骨架(jia)流程；
聆(ling)聽對方心(xin)靈的7個原點；
6種匹配對方心(xin)靈的開心(xin)果；
讓人不能逾越(yue)的(de)三句話。
第六單元 和(he)大(da)怨必(bi)有余怨
不戰而屈人之(zhi)兵（親和力）；
將(jiang)欲取之(zhi)，必(bi)固與之(zhi)；
面子給(gei)你，里子給(gei)我；
認同(tong)對方的七把(ba)金鑰匙；
你一(yi)生能創造多少財富(fu)，取決(jue)于你對多少人有價值；
懂得靈(ling)活使用(yong)支(zhi)點(dian)的(de)人(ren)是最懂得有(you)效(xiao)切割時間的(de)人(ren)。
結(jie)束語：我(wo)最喜歡的一朵花！
支點營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66083.html
已開課(ke)時間Have start time
- 楊碩
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉(wei)
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤(tao)