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銷售心態激勵培訓班

【課程背景】
越來越多的(de)(de)(de)企業發(fa)現(xian)：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員業績(ji)(ji)長(chang)期得不到提升(sheng)(sheng)甚至不斷(duan)下降(jiang)、面對激(ji)(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭，一到公司就(jiu)感(gan)受到士氣低落、消(xiao)極(ji)(ji)抱怨，這是(shi)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)因壓(ya)力過(guo)大而(er)沒有(you)樹立熱(re)情(qing)(qing)巔(dian)峰(feng)心態(tai)，出現(xian)了喪失(shi)信(xin)心、痛苦壓(ya)抑、情(qing)(qing)緒(xu)消(xiao)沉等不良(liang)心理(li)(li)狀態(tai)，導(dao)致(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員頻繁跳槽，人(ren)(ren)才(cai)流失(shi)等嚴重影響。其實(shi)中國市(shi)場(chang)內(nei)需強勁(jing)，企業要(yao)實(shi)現(xian)降(jiang)本增(zeng)效，提升(sheng)(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)(ji)，必須加強營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)心態(tai)激(ji)(ji)勵與銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧提升(sheng)(sheng)專業培訓。 激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)熱(re)情(qing)(qing)，運用催眠式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧，積(ji)極(ji)(ji)主動(dong)開拓市(shi)場(chang)是(shi)業績(ji)(ji)倍增(zeng)的(de)(de)(de)利(li)劍！ 職場(chang)陽光心態(tai)，就(jiu)是(shi)積(ji)極(ji)(ji)，知足，感(gan)恩，達觀的(de)(de)(de)一種心智。具備(bei)陽光心態(tai)可以令(ling)人(ren)(ren)深刻(ke)而(er)不浮(fu)澡(zao)，謙和而(er)不張揚，自(zi)信(xin)而(er)又親和，幫助我們(men)提升(sheng)(sheng)績(ji)(ji)效，締造團隊和諧(xie)和自(zi)我和諧(xie)，大大降(jiang)低組織溝通成本和矛盾沖(chong)突代價。本課程從“積(ji)極(ji)(ji)情(qing)(qing)緒(xu)管理(li)(li)、自(zi)我正向激(ji)(ji)勵、快樂高效工作(zuo)”入手(shou)，秉承幸福心理(li)(li)學(xue)理(li)(li)念(nian)，運用LP教練技(ji)術，學(xue)會(hui)積(ji)極(ji)(ji)自(zi)我暗示，讓您更快樂的(de)(de)(de)工作(zuo)，幸福的(de)(de)(de)生活!

【培訓收益】
.克服浮躁的職業心態，視困難為歷練，減少職場抱怨。
.培養積極的職業心態和成功信念，使銷售員對成功的職業心態有全新認識。
.對本人的心理需求和心態狀態有更深入了解，激發內在工作動力。
.增強正面情緒，處理負面情緒，從而解決工作中的心態問題。
.持續加倍付出與積極的進取心，將全面提高團隊凝聚力與戰斗力。
.放松自我，煥發工作激情，提升生活情趣。
.學會自我激勵，激發主動性與創造性，培養積極心態面對人生。
.良好專業的職業素養如何塑造。
.學會自我激勵10大技巧，收獲成功事業。
.幸福職場：ABC情緒理論改變心態績效和行為績效。
.培養(yang)銷售員積極雙贏思維(wei)-升級BVR信念、價值觀、行(xing)為模(mo)式系(xi)統。

【授課方式】
課程應用職場心理學、職業規劃及管理心理學等相關管理技巧，以調整職業態度、提升個人內在精神動力為主旨，結合眾多生動、深刻的真實案例等，采用講授、心理測評、游戲互動、分組討論等形式進行演繹。 課程內容追求實戰、實操、實用。體驗式培訓注重互動參與、在感悟中學習獲得積極的智慧體驗，提升幸福感和工作績效，形成獨特的培訓風格。
【培訓對象】銷售人員、大客(ke)戶經理(li)、銷售主管、銷售經理(li)、市(shi)場營銷等。

課程大綱
第一單元：熱身活動，分組團建
1、全場熱身活動：《抓小奴》
隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。
2、團建展示PK：《旗人旗語》
按照參訓學員人數分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出工作困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和激情，繪制摘星榜PK分數表。
3、請安排計分(fen)助(zhu)教2名(ming)，遞話筒助(zhu)教2名(ming)，教室左邊各1名(ming)，教室右邊各1名(ming)。

第二單元：感恩陽光心態塑造
互動游戲：贊美小游戲
1、心態決定一切
（1）你干這份工作是什么心態？
混；生存；生活；未來；等等…
心智模式對比：打工心態與老板心態？
你把這份工作看作是職業還是事業？
團體活動：《職業價值觀大拍賣》
（2）自己投入工作的狀態是盡力而為，還是全力以赴？
你給我多少錢，我就給你干多少活？
如何理解企業是我們的船？
案例分享：《買土豆的故事》
要想獲得發展空間，主要靠誰？
（3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。
實戰(zhan)訓練：《擊(ji)掌吉尼(ni)斯(si)》增強學員(yuan)自(zi)信，敢于挑戰(zhan)困(kun)難

2、心懷感恩陽光心態
（1）積極心態：
A、改變思維定勢
B、合理情緒ABC理論
案例分析：如何識別改變不合理的認知觀念
C、增強自我信心
積極心理學：人生的幸福大廈
品格優勢與美德
積極自我正向暗示
互動：說出你的*時刻
（2）付出心態
努力需要付出，成功需要等待
你是雇員，但你更是主人
故事：最后的房子——為自己工作
領導不在，要干得更好
（3）學習心態
關于成長1個的數學算式
做一個3專的好員工：專業的態度/專業的技巧/專業知識
潮流學習7種方法：隨時(shi)學/隨機(ji)學/輕松學/快(kuai)樂學/創新(xin)學/廣泛學/空杯學

（4）感恩心態
A、“感恩”的力量
B、如何培養對公司感恩的心？
C、養成感恩的習慣：常懷感恩的心/多講感恩的話/多做感恩的事
.感恩公司，給了我施展的平臺
.感恩同事，給了我工作的樂趣
.感恩上司，給了我成長的指導
.感恩老板，給了我就業的機會
現場演練：寫一份感恩信
3、工作效果，效率和效能區分
（1）樹立以結果為導向，學會用結果說話
（2）作為一名員工的*價值如何體現？
（3）遇到問題你是否為自己找借口，推卸責任？還是積極主動地解決問題，承擔責任？
案例(li)分享：馬化(hua)騰(teng)的責任感(gan)

第三單元：銷售員的自我激勵
1、銷售員為什么要具備奉獻敬業精神？
銷售員的最高境界
*的企業由*的員工組成
態度比能力更重要
形成自我品質
案例分享：馬化騰的責任感
2、職業精神與核心競爭力
（1）你的核心競爭力是什么？
（2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責任意識的人
（3）企業欣賞什么樣的員工？
案例分析：阿里巴巴童文紅
（4）你在社會上的立身之本？
3、你愿意和什么樣的同事相處？
（1）小組匯總：最珍貴的5-10個特征
（2）思考：得到大家認同的是什么？
（3）反思：
我是這樣的人嗎？
我符合大家描述特征嗎？
制定行動計劃(hua)：提升自己綜合素養，我的行動計劃(hua)是？

4、自我激勵技巧
（1）如何設定目標？曼陀羅法（九宮格法）
（2）調動潛能7大法則：
體驗法則（實景/模擬/想象）
視覺化法則（眼見為實）
重復法則（無限次）
強勢法則（棒喝法）
壓力法則（逼迫法）
激勵法則（制度化）
最最法則（最愛+最重要）
（3）自我激勵十大技巧
（4）潛意識自我能量提升
潛意識的3大特點
催眠體驗：漸進式自我放松技術
放松減壓：冥想快速身心放松
現(xian)場演練(lian)：《神奇催眠“架人橋(qiao)”》

第四單元：現場互動問與答

銷售心態激勵培訓班