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地產營銷策劃培訓

課程大綱
一、新政下，中小企業商業地產生存現狀
1、商業地產進入第六代模式
2、大象們都在干什么？
3、商業地產未來發展的十大趨勢
4、中(zhong)小(xiao)企業商業地(di)產生存SWOT分析

二、2014萬達商業模式全新解密
1、萬達比執行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘
2、深度解析萬達的“318”計劃模塊管控*解析（2014年6月集團培訓版）
3、萬達的商業綜合體營銷的一招鮮——“規定動作”打天下
4、三年三番沖千億的萬達營銷獨創的兩大看家法寶
5、萬達(da)營銷活動(dong)秘籍——為什么要“請大(da)明星，搞大(da)活動(dong)”？

三、中小企業商業地產出路何在？
1、如何挖掘中小企業商業地產核心競爭力？
2、面對大象、老虎、地頭蛇，中小企業商業地產如何在競爭中脫穎而出？
3、命懸一線的中小企業商業地產綜合體開發，如何確保現金流安全？
4、中小企業商業地產如何解決招商、運營困境？
5、自(zi)持物業(ye)與可售物業(ye)面積的比例原則

四、大數據時代背景下的房地產創新營銷；
1、大數據時代到來
2、大數據時代的房地產業特征變化
3、大數據對房地產營銷行業的啟發與改變
4、大數據時代萬達的商業綜合體營銷的創新解讀
5、看(kan)萬達如何用(yong)好(hao)大(da)數(shu)據

五、大數據、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運用
1、如何獲取大數據？整合是關鍵
2、站在巨人肩膀上，大數據不一定是自己的，如何“傍大款”？
3、整合行銷模式解密，大數據+整合行銷=全*
4、碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發
5、綜合體銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有別于住宅(zhai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的幾大關(guan)鍵點

六、中國第一執行力公司解密
1、鋼鐵之師的執行力從何而來？
2、比執行力威力更大的致命武器——萬達模式的核心競爭力揭秘
3、執行力在萬達營銷團隊的表現
4、執行力案例

七、如何提升營銷團隊執行力
1、你的公司是以銷售為主導的企業嗎？
2、營銷第一責任人是誰？
3、再論銷售團隊負責人的氣質
4、選什么樣的人，決定什么樣的結果
5、如何培養銷冠
6、管理團隊要學習媽媽桑——管理層靠近一線，靠近，再靠近
7、高度統一戰術思想是關鍵
8、隨時分享(xiang)是(shi)激勵團隊的*法寶

地產營銷策劃培訓總結
地產營銷策劃培訓講師簡介
原萬達集團營銷副總經理
現任某上市地產集團營銷中心總經理
澳門公開大學工商管理類專業MBA
工作經歷：
15年大型房地產開發公司從業經驗，歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達，親手操盤4個萬達綜合體項目營銷工作；親自全盤管理地產開發面積550萬平米；參與管理房地產開發面積近千萬平米；并有海外大型旅游地產投資管理經驗，2003年派去柬埔寨，作為董事長助理，協助董事長取得96平方公里區域開發權；
親自操盤項目有：
商業綜合體：滿洲里項目面積10萬平米、濟寧項目總面積74萬平米、襄陽項目總建面60萬平米、唐山項目總建面105萬平米、銀基廣場超高層項目、聶莊綜合體項目
住宅項目：鄭州銀基王朝項目、開封銀基王朝項目、平頂山銀基王朝項目、滎陽銀基王朝項目、許昌銀基王朝項目、天津維拉.villa別墅項目、第六大道、第六田園、第六城、海口新埠島、柬埔寨96平方公里新區、天津名門世家、天津萬德花園、華昌大廈、瑞江花園等
旅游地產：新(xin)密黃帝宮項(xiang)目(mu)、開封月亮(liang)灣(wan)項(xiang)目(mu)