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如(ru)何做好銷售經理培(pei)訓課程大(da)綱

第一部(bu)分 基(ji)本概念(nian)

1、團(tuan)隊(dui)的基(ji)本概念

團隊的概念和構成(cheng)要素

團隊的發展階段

高效(xiao)團隊的特征

2、主管(guan)的角色認知

主管的角色定位

主管的基本職(zhi)能

四(si)種領導風格

主管應具備(bei)的(de)能力

第(di)二部分 銷售(shou)主管的必(bi)修(xiu)課

1、有效溝通

溝通的(de)障礙

溝通的渠道

傾聽的技(ji)巧(qiao)

反饋的技巧

如何處理(li)溝通中的(de)出現(xian)的(de)問題

――認(ren)同、不關心、懷(huai)疑、反對

2、時間管理

找到時(shi)間管理的“陷(xian)阱”

有效進(jin)行時間管理的方法(fa)

3、目標(biao)管理(li)

什么是目(mu)標管理

SMART原則

目標管理的作用

目標管理的步驟(zou)與方法

4、培訓與輔導

確認培(pei)訓(xun)與輔導的需求(qiu)

指(zhi)定培訓與輔導的計劃

執行培(pei)訓與(yu)輔導的技巧

檢驗(yan)與評估(gu)培(pei)訓、輔導結果

5、有效激勵

激勵的基本理論

激勵模(mo)型及應(ying)用(yong)

激勵(li)三步(bu)曲

6、授權(quan)

什么(me)是授權

授權的障礙

授權的四種(zhong)類(lei)型

授權的五種方式(shi)

第三部分 制定有效的行動計(ji)劃

1、自(zi)我認知

2、團隊(dui)認知

3、從現在(zai)做起(qi)

――運用所學知識制定(ding)一(yi)份行動計劃，包括(kuo)

有效溝通備忘錄

一(yi)周(zhou)內(nei)的時間安排

一個月的目標管(guan)理計劃

一個月的團隊培(pei)訓、輔導計劃

三個切實可(ke)行的激勵方(fang)案(an)

授權(quan)計劃

如何做好(hao)銷售經(jing)理(li)培訓(xun)總結

如何(he)做好銷售經理培訓講師介紹

英國(guo)*思(si)維系統有限公司(si) 認證高(gao)級(ji)培(pei)訓(xun)(xun)師，德國(guo)MTI國(guo)際(ji)培(pei)訓(xun)(xun)機構 認證高(gao)級(ji)培(pei)訓(xun)(xun)師。從事銷(xiao)(xiao)售及營銷(xiao)(xiao)管(guan)理15年。曾(ceng)先后(hou)任(ren)上市(shi)(shi)公司(si)、大型(xing)企業副總(zong)經(jing)(jing)理、營銷(xiao)(xiao)總(zong)監等職。 張珈老師曾(ceng)親自策劃、組織、實(shi)施過(guo)十多(duo)個新(xin)產品的上市(shi)(shi)、銷(xiao)(xiao)售，實(shi)戰(zhan)經(jing)(jing)驗豐(feng)富。在培(pei)訓(xun)(xun)過(guo)程中能通過(guo)啟發式授課，使參訓(xun)(xun)學(xue)(xue)員(yuan)不僅能充分(fen)理解(jie)、掌握(wo)理論(lun)知識(shi)，更能讓(rang)學(xue)(xue)員(yuan)把理論(lun)與(yu)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)相結合，非(fei)常有效(xiao)的提高(gao)參訓(xun)(xun)學(xue)(xue)員(yuan)的實(shi)操能力。