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高效能增員培訓課

課程背景：
組織發展是保險行業永恒不變的核心工作，無論是業績還是增員，最有效的推動不是僅僅靠一個方案或是一次簡單的激勵啟動，更重要的是建立業務伙伴對組織發展的整體概念。但僅僅空談組織發展，對于沒有真正感受到組織發展利益的業務伙伴來說，那僅僅是圣經中的伊甸園，是難以觸達的神話。
因此，最有效解決業務團隊組織發展意愿的方法，便是讓業務伙伴快速掌握一套有效、簡單易用的增員方法，通過方法的使用，讓其快速感受到組織發展帶來的收益與魅力，激發組織發展與晉升的意愿，讓業務伙伴能夠主動開展每日拜訪、增員、團隊基礎管理、開展各項蓄客與增員活動，讓內勤從日常紛繁，但本應屬于團隊伙伴的日常工作中解脫，更專注于規劃及推動總分公司所下達的任務目標，從而幫助公司從根本上解決“拖”著團隊向前進問題，實現內外勤共同成長的目標。
根據以上團隊狀況，特別開發此課程，在最短的時間內，幫助業務團隊找到增員市場機遇，掌握一套簡易有效的增員方法，快速提升業務伙伴增員信心，強化增員技能，讓其能夠學完就用，用就有效，有效成就信心，信心帶來長久組織發展意愿的效果。
課程收益：
.學員能夠清晰了解當前國家與市場經濟狀況，發現增員市場機遇，建立增員信心；
.學員可清晰找到當地優質增員群體的特征與類別，并列出相應名單；
.1714法則：掌握一套增員方法，七大增員渠道，十大職業增員的員點及動搖方法，四類人群增員方法，有效提升面談質量；
.新人留存與輔導的關鍵動作
.學員可清晰個人增員目標，并根據個人目標制定行動方案，并有效執行；
.了解優質增員的重大誤區，有效降低失敗率。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：團隊各級主管、有意愿晉升的業務精英
課程方式：講(jiang)授、分(fen)組討論(lun)、現場演練(lian)(lian)、工具實(shi)操(cao)演練(lian)(lian)、現場輔導(dao)答疑

課程大綱
第一講：抓住機遇，挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當地人口結構（以授課當地實際人口分析數據為案例）
3. 公司導向（結合公司基本法及當前業務推動政策）
二、組織爆發式增長的奧秘
1. 爆發式增長三要素
1）速度快
2）素質高
3）規模大
2. 如(ru)何快速構建團隊組織(zhi)架構

第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區
1. 增員的誤區
1）基本增員標準
2）優質增員標準
2. 增員類型
1）社會三類增員人群
2）不能要的增員
小組研討與實作：準增員名單填寫
二、增員關鍵動作
1. 動作一：我是誰
2. 動作二：我在干什么
3. 動作三：我到哪里去
4. 注意事項
三、七大增員渠道
1. 人才市場
2. 互聯網招聘
3. 媒體推廣
4. 緣故增員
5. 轉介紹增員
6. 客戶增員
7. 社群增員
8. 人才檔案建立
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準備
1）自我準備
2）行業、公司優勢分析
分組研討：行業20大優勢研討
3）不同類型人群的需求特點
2. 招募流程圖
1）接觸面談（期待與關心）
2）動搖面談
3）創說會邀約
4）承諾面談
5）跟進
3. 十大人群增員策略
案例：十大人群增員案例（90后、全職太太、在職媽媽、小企業主、個體工商戶、職場白骨精、離退休公務員、銷售人員、法務工作者、在職財務），根據當地學員的實際增員畫像職業進行講解。
小組演練(lian)：高效增員法-十大人群

第三講：增員必攻心，輕松定增員
一、增員三三
1. 增員三坑
2. 增員三必須
二、DISC行為風格
1. D型增員痛點與金句
2. I型增員痛點與金句
3. S型增員痛點與金句
4. C型增員痛點與金句
三、四類人群面談方式與要點
1. D型增員面談方式與要點
2. I型增員面談方式與要點
3. S型增員面談方式與要點
4. C型(xing)增員面談方式與要點

第四講：新人留存與輔導的關鍵動作
一、留存的本質
1. 離職原因
2. 留存兩大要素
二、新人輔導的關鍵動作
1. 承諾性的面談
2. 三項基本動作
1）出勤
2）每日填寫工作日志
3）收集整理客戶名單
3. 新人輔導的二十個關鍵時刻
4. 新人三“率”
1）通關率
2）出勤率
3）活動率
5．新人三“二”
1）第二天
2）第二周
3）第二月

第五講：增員活動運作關鍵要素與行動計劃
一、 十大增員你活動
1. 十大增員活動概述
2. 十大增員活動運作關鍵要素
二、 行動計劃設計（填寫增員每日行動計劃表）
1. 未來藍圖
1）描繪未來（繪制未來藍圖）
2）承諾未來（填寫未來承諾書）
2. 五日增員行動計劃表
3. 訓(xun)后作業(ye)布置

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