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總裁營銷運營公開課

【課程背景】
在服務數千家(jia)工(gong)業及IT企業過程(cheng)中，深刻感受企業對(dui)國家(jia)發展的(de)重要性，只(zhi)有(you)實(shi)業才可以救國，同時很(hen)多企業家(jia)都面(mian)臨尋找不(bu)到(dao)合適人才，不(bu)知如何(he)更好組合營銷團隊，不(bu)知最卓越銷售流程(cheng)是什(shen)么？流程(cheng)如何(he)復制(zhi)？績效考核如何(he)制(zhi)定才能(neng)使業績*化和員(yuan)工(gong)激勵*化，感同深愛，因此，我們開發了(le)這(zhe)門課(ke)程(cheng)，這(zhe)個課(ke)程(cheng)含金量高，能(neng)真正(zheng)解決企業領(ling)導者面(mian)臨的(de)問(wen)題(ti)，讓您輕松駕駛企業團隊。

【課程講法】
一、咨詢式授課方式，以理論為框架，以工具為落地實施；
二、大量經典案例分析，剖析企業痛點，并給予方法；
 三、流程輸(shu)出(chu)，保證(zheng)第(di)一位參與者都會輸(shu)出(chu)適合公司的(de)流程。

【課程大綱】
體系一、企業營銷成功要素梳理
一、企業營銷關鍵能力示意圖
二、細分市場價值結構分析
三、目標市場選擇因素分析
四、目標客戶采購要素分析
五、企業價值客戶分析與定位
六、企業營銷經營要素梳理
七、企業營銷(xiao)成(cheng)功(gong)要(yao)素框架

體系二、營銷策略打單流程輸出
一、明確目標客戶
二、客戶的規劃
三、客戶關系的建立
四、內外部教練的建立
五、商務溝通全流程
六、方案與價值呈現策劃
七、影響客戶最終選擇我們
八、商(shang)務談判與下單(dan)

體系三、團隊領導與關鍵流程
一、領導能力六個維度剖析與應用
二、最強營銷薪酬體系的搭建與演練
三、執行策略，銷售手冊的內容
四、銷售人員的勝任模型
五、營銷團隊成員能復制體系
六、早會、會議及PK制度建立
七、建立團隊(dui)原則與團隊(dui)共識

李健霖 老師
【講師簡介】
? 工業品營銷中心創始人
? 大客戶營銷與客關系管理*講師
? 清華、北大等EMBA客座教授
? PTT國際職業訓練協會認證培訓師
? 曾任森泰金屬技術、昶東(dong)鑫線路板營銷總(zong)經理(li)

【李健霖老師咨詢與培訓經歷】
十九年營銷管理與市場操盤經驗，曾任森泰金屬技術有限公司總經理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經理，現任華中航計量檢測營銷總經理，擁有豐富的實戰經驗。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷專家的方式介入，在任高管的時間負責整個團隊的建設與管理，營銷流程的節點與里程碑的輸出，營銷人員銷售手冊的撰寫。以榜樣的作用帶領銷售人員拓展市場，取得卓越的業績。
十多年來培訓全國數千家企業，曾評審中國工業品營銷5強講師，長期滾動開班《大客戶成交的八維營銷實戰修煉》公開課，受到工業品企業老板與銷售精英的熱捧；長年為工業品企業提供營銷咨詢與輔導，輸出流程管控、營銷戰略體系、人才復制等，使工業企業績效大幅改善。在大客戶營銷領域系統課程專業度與實戰性得到客戶的高度認可；最擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營銷戰略的制定與執行， 卓越的電話行銷實戰技巧，大客戶成交的營銷八維實戰修煉，大客戶關系管理方法與實戰，營銷團隊的卓越管理，雙贏商務談判技巧，這些課程采購與重復采購非常高，具體思路細節詳見大綱或與老師溝通。
曾出版(ban)暢銷書(shu)箱《誰懂客戶誰拿訂單》。

總裁營銷運營公開課