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博弈論與創新思維培訓

一、培訓模式：
專業講授、案例分析、課堂討論、師生互動、精彩呈現、啟迪智慧
二、培訓目標：
1、對“博弈”概念有更深的理解；
2、建立起基于“博弈”的管理決策創新思維。
三、培訓對象：
企事業中高層管理人員、銀行中高層管理人員、科級以上領導干部
四、培訓課時：
一(yi)般(ban)安排2天(tian)（12小時），也(ye)可壓(ya)縮(suo)到一(yi)天(tian)（6小時）

五、教師簡介：
鄭加成博士，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)經濟學(xue)(xue)(xue)(xue)院副教授，博弈論專(zhuan)(zhuan)家(jia)，每年(nian)授課量在(zai)250天以(yi)上，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)總裁班(ban)(ban)和領導(dao)干(gan)部班(ban)(ban)最(zui)受學(xue)(xue)(xue)(xue)員歡迎教師之一。現為浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)繼(ji)續教育總裁班(ban)(ban)領導(dao)干(gan)部研(yan)(yan)修班(ban)(ban)主(zhu)講(jiang)教授，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)區域經濟開放與發展(zhan)研(yan)(yan)究中心(xin)副秘(mi)書長，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)經濟學(xue)(xue)(xue)(xue)院國(guo)際(ji)貿易、國(guo)際(ji)商(shang)務專(zhuan)(zhuan)業(ye)研(yan)(yan)究生導(dao)師，清華大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、復旦大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、上海交大(da)、廈門(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)、福州(zhou)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)等(deng)(deng)高校EMBA/MBA班(ban)(ban)課程主(zhu)講(jiang)教授，為浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)最(zui)早從事企業(ye)總裁高研(yan)(yan)班(ban)(ban)和政府(fu)高層(ceng)領導(dao)干(gan)部繼(ji)續教育的專(zhuan)(zhuan)家(jia)。國(guo)防(fang)科(ke)技(ji)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)士（1979-1983）、國(guo)防(fang)科(ke)技(ji)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)碩士（1985-1988），浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)博士（1988-1991）。近年(nian)來，獲得(de)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)優(you)秀教師、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省教學(xue)(xue)(xue)(xue)成果(guo)一等(deng)(deng)獎(jiang)、浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)教學(xue)(xue)(xue)(xue)成果(guo)一等(deng)(deng)獎(jiang)、國(guo)家(jia)科(ke)技(ji)進(jin)步二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)、國(guo)家(jia)商(shang)務部優(you)秀獎(jiang)等(deng)(deng)獎(jiang)項。

課程大綱：
（一） 引言：博弈無處不在
1、什么是博弈
案例解讀：打獵；三個火*手；田忌賽馬
問題：何為利益*化？
2、什么是博弈論
問題：何為互動決策？
討論：博弈論與優化理論的區別
3、無處不在的博弈現象
案例解讀：商業上的“討價還價”；政治上的“上有政策下有對策”；外交上的“六方會談”
4、薩繆爾森、孔子、毛澤東的博弈觀
人生無處不權謀，人間事事皆博弈
權：權衡，謀：謀劃
5、標準式博弈
博弈的三要素、結果、關鍵與博弈規則
討論：納什均衡
6、博弈的分類
合作博弈和競爭博弈
合作博弈：超級女生
競爭博弈：賭博和下棋
博弈的其它分類法
案例解讀：浙大學生給上課老師打分！
7、博弈論發展簡史
案例解讀：博弈論與諾貝爾經濟學獎
8、博弈論原理一：博弈規則決定博弈結果
案例解讀：倫敦奧運羽毛球消極比賽事件；*總統選戰
9、重要概念：納什均衡
案例解讀：A和B的(de)博(bo)弈對(dui)策

（二） 博弈中的信息應用
1、完全信息和不完全信息博弈
數字博弈游戲：直接相互作用
問題：最難的兩件事？
案例解讀：小學生入學考試題
2、博弈的心理學應用
案例解讀：猜猜你在想什么；算命
3、博弈思維：換位思考
問題：最難的兩件事？
案例解讀：合作與競爭；好人與壞人；好事與壞事
問題：我是從哪里來的？
問題：何為換位？如何換位？
4、博弈思維：領先一步
預測與決策
5、博弈思維：預測比決策更重要
案例解讀：律師怎么說？如何打移動靶；股市投資；
案例解讀：打擊恐怖襲擊；借據丟失怎么辦？
6、博弈思維：信息傳遞策略
合作博弈：正確傳遞信息
競爭博弈：不傳遞信息
問題：信息傳遞目的？
問題：如何正確傳遞信息？
案例解讀：送禮的學問；浪費性消費與奢侈品消費；隱性激勵的妙用
案例解讀：傻瓜乞丐；古董商買貓；分錢規則
7、博弈思維：何時需要三十六計？
討論：對外競爭與對內管理在策略選擇上一樣嗎?
8、博弈思維：機制設計
案例解讀：所羅門王斷案
問題：為什么飛機、輪船等要設立頭等艙、經濟艙？
問題：為什么廣告要分黃金時段、經濟時段？
機制設計的應用：利益*化
案(an)例(li)解讀：電力系統的(de)峰谷電；醫(yi)院(yuan)的(de)專家(jia)門診；星級酒(jiu)店；飛機的(de)頭等艙經濟艙；銀行(xing)的(de)信用卡(ka)；影院(yuan)票價；月(yue)餅定價

（三）博弈中的推理方式及應用
1、博弈思維：推理方式
同時出招——循環推理思維
案例解讀：喝酒劃拳
相繼出招——鏈式推理思維
案例解讀：下棋
2、經典案例：囚徒困境
案例解讀：公共地悲劇；軍備競賽；經濟改革；學生“減負”；價格戰
3、經典案例：智豬博弈
案例解讀：搭便車現象；股市；修路；企業產品創新
4、經典案例：斗雞博弈
案例解讀：毛澤東的游擊戰略；夫妻吵架；交通信號燈；搶占市場
5、經典案例：性別博弈
案例解讀：男女約會；通訊；溝通語言
6、經典案例：位置博弈
案例解讀：雜貨鋪的位置；商業黃金地段；電視黃金時段；總統核心觀點
7、博弈思維：逆向推理原理（向前展望，倒后推理策略）
案例解讀：海盜分金幣博弈
8、博弈思維：如何避免人生陷阱
案例解讀：人民幣拍賣；沉沒成本與路徑依賴；一個女股民的醒悟
9、博弈思維：石頭、剪子、布游戲的啟示
討論：博弈的標的問題；誠信危機
案例解讀：賭徒如何分錢？
10、推理方式(shi)的博(bo)弈應用

（四）博弈論在管理決策創新中的運用
1、納什均衡的進一步解讀
討論：納什均衡=無為而治=順勢而為=合作共贏
2、博弈思維：目標利益一致
案例解讀：倆匹馬如何吃完兩堆草；公主的眼色與侍衛的選擇
討論：溝通的有效性
討論：花錢的法則
問題：為什么國企病難治？
3、博弈思維：目標利益一致才能實現合作共贏
目標利益不一致的后果
案例解讀：記者采訪；“表哥”；王子制紙排污
討論：如何實現目標利益一致？
案例解讀：讓婦女不戴面紗？影院讓婦女脫帽？相士辨人？把冰賣給愛斯基摩人？
問題：如何制定有效的管理制度？
案例解讀：打擊恐怖分子
4、博弈思維：利益*化
案例解讀：千島湖魚味館的定價；雜志的定價；套餐定價；戀愛；請客；購物
討論：如何實現“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”？
討論：相權中如何使用參照系？
討論：為什么選擇題比判斷題好做？
5、博弈思維：為什么要建立品牌？
案例解讀：中華老字號；品牌的定位；日本口哨公司
6、博弈思維：現象、行為和制度之間的關系
案例解讀：標語應用；降落傘；樓坍塌；衣服淋濕；腐敗現象
7、博弈思維：貪與反貪
案例解讀：“貪”字解讀；運送囚犯；分梨
8、博弈思維：靜態與動態博弈
案例解讀：威脅與承諾的有效性
9、博弈思維：單次博弈與重復博弈
案例解讀：信用與信譽；恒產與恒心；期末問題與腐敗年齡；旅游景點假貨問題
討論：為什么城里人沒有農村人誠實？
討論：宗教的起源與意義
10、博弈思維：主觀原因與客觀條件
討論：管理者(zhe)如何思考(kao)問題(ti)？

11、博弈思維：如何改進管理工作？
管人、管事、管制度
管理工作的基礎：動之以情、曉之以理、誘之以利
管理工作的改進：實踐納什均衡
討論：如何實踐納什均衡
案例解讀：領導者的分類
討論：你是哪*的領導者？
12、博弈思維：制度的約束機制
案例解讀：如何處理法不責眾？
討論：為什么榜樣要樹立在基層？
討論：為什么罰上可以立威？
討論：如何設計制度？
案例解讀：如何制定管理制度(管理人的行為)?
案例解讀：如何制定組織文化(管理人的心理)?
13、博弈思維：內方外圓
情商與智商：智商做事、情商做人
討論：為什么情商比智商更重要
討論：你想做哪種類型的人？
14、博弈思維：目的和目標
目的和目標的關系
討論：為什么目的比目標更重要？
15、博弈思維：內因與外因
內因與外因的關系
討論：管理者如何提出問題和解決問題？
案例解讀：考核機(ji)制(zhi)、標準機(ji)制(zhi)、動力機(ji)制(zhi)、公平機(ji)制(zhi)、權利機(ji)制(zhi)、導向機(ji)制(zhi)

16、博弈思維：圍繞目的找目標
吸引力法則：別人怎么思考取決于你怎么提問
討論：如何圍繞目的找目標
案例解讀：新“三講”；“貧困縣”；男士小便池
17、博弈思維：貪婪與恐懼
貪婪使人進步，恐懼使人安全！
討論：何時要貪婪？何時要恐懼？
18、博弈思維：成功的秘密
高瞻遠矚；順勢而為；預測趨勢；三思而后行；目的導向
案例解讀：士兵買保險
案例解讀：如何實現目的導向？
19、博弈思維：核心競爭力
高層：預測力，決斷力
中層：學習力，創造力
基層：執行力、完成率
案例解讀：學下圍棋
20、博弈思維：價值取向
價值取向標準排序的四原則
既要善于選擇，還要學會放棄。
案例解讀(du)：獨木舟上(shang)的經理

（五）結束語
1、博弈思維：“道”與“術”；
2、博弈思維：知識與智慧；
3、博弈思維：預測比決策更重要；
4、博弈(yi)的最高境界：政治上是妥協(xie)，經濟(ji)生活上是合作與(yu)共贏。

博弈論與創新思維培訓