国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

學習大客戶營銷策略培訓

培訓收益：培訓后您將能夠
能夠對自己的營銷過程有一個非常清晰的脈絡；
懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；
通過對不同信息的分析，掌握客戶的走向。
了解客戶的深層次需求和心理動向
介紹營銷漏斗原理，引導客戶的需求。
把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求
運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案
通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關系的方法。
將營銷策略(lve)運(yun)用于工作，提高個人的影響力，保證項(xiang)目(mu)的成功

課程大綱：
1.大客戶營銷的核心概念
營銷可以幫助解決客戶什么問題
大客戶營銷的特點
大客戶營銷的過程是怎樣的
客戶是如何看待傳統的營銷人員的
營銷人員應該具備的素養和技能
營銷人員的自畫(hua)像

2.大客戶營銷過程中主要考慮的因素
營銷人員的作用
營銷真正的含義與功能
如何解決客戶的理性和感性的需求
營銷成(cheng)功的三部(bu)曲(qu)

3.探測深層次需要的方法和工具
如何自然地導入與客戶的溝通
掌握幫助客戶發現需求的方法
營銷人員經常犯的錯誤
避免主觀判斷、錯判客戶的形勢
解釋“冰山”原理在營銷中的作用
學會如何使客戶產生購買興趣
學會挖掘客戶需求和愿望的技巧
掌握(wo)獲(huo)得客戶資料和(he)情(qing)報的指導方針(zhen)

4.如何捋清決策流程和搞好與決策者的關系
找到項目的線人和突破口
怎樣做線人的具體工作
了解客戶購買的動機，客戶要解決什么問題
分析客戶購買的六大動機
客戶的“公心”和“私心”是什么
分析客戶把門者的需求和心理，如何使你入圍
搞懂客戶把關者的需求和心理，強調哪些因素
弄清使(shi)用者(zhe)的需求和心理，如何(he)引導(dao)溝(gou)通

5.怎樣始終讓自己處于有力的營銷位置
在錯綜復雜的形勢中如何客觀地分析項目現狀
有很多競爭對手卷入的情況下，怎樣展現你的優勢
了解影響營銷的主要因素
分析影響營銷的重要要素
分析現狀的工具和策略
如何進行正面和負面的分析和評估
怎樣揚長避短、因勢利導
建立(li)達(da)到營銷(xiao)目的的總體策略和手段

6.怎樣處理與客戶內部攪局者的關系
決策層與人脈關系的把控
把握決策者與影響者
高度參與低度參與的解析
可能出現的四種情況
決策過程中的客戶角色的轉換
客戶當初與現在的角色
應(ying)對的行動策略(lve)和(he)方案

7.歸納和總結營銷的進程，采取正確的行動
確定主題拜訪的脈絡
了解每一階段的發展和變化，制定下一步行動方案
將大目標化解為小目標，建立營銷的里程碑
營銷目標和過程及進度工具表
對(dui)營銷人員的最(zui)終有效建議

8.總結與收尾
結合課程，制訂個人目前營銷行動計劃，將理念化為動作
北京(jing)大客戶營銷策略與技(ji)巧

學習大客戶營銷策略培訓