掌控營銷 把握無限商機
講師：張晗 瀏(liu)覽次數：2567
課程描述INTRODUCTION
營銷策略培訓課程
培訓講師：張晗
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus
營銷(xiao)策略培訓課程(cheng)
課程大綱：
第(di)一(yi)章(zhang)、商(shang)機的把握(wo)從(cong)了解營銷開(kai)始，不懂營銷產品如何售賣？
1、營銷不是(shi)銷售，銷售只是(shi)臨門那一(yi)腳(jiao)
精彩(cai)的球賽(sai)射門是結(jie)果，但好看的比賽(sai)是漂亮的過程(cheng)
解釋營銷和(he)銷售(shou)的不同
介紹掌握營銷基本概念(nian)的重要性
讓受訓者對營銷有(you)個相對全面的了解
營(ying)銷是一個系(xi)統的過(guo)程，它的核心是做好產(chan)品變商品
產品(pin)是生產的(de)結(jie)果，商(shang)品(pin)才是市場的(de)需(xu)要
營(ying)銷從商品到流通環節，是一個整(zheng)體(ti)過程，不(bu)可分(fen)割看(kan)待(dai)
做(zuo)營銷需要的是全局觀(guan)，不要吝嗇時間分析它(ta)的全面性
營銷是市場(chang)的推(tui)(tui)力(li)，商(shang)家做好營銷能(neng)夠將推(tui)(tui)力(li)變成拉力(li)
營(ying)銷得*狀態，是獲得消費者的需求認可
通過優秀的(de)營銷模(mo)式，建立品牌的(de)認(ren)可度和忠誠度
營銷中的(de)理(li)論掌握好，能(neng)夠讓(rang)我們的(de)市場(chang)投入事半功(gong)倍
好的(de)商品成千上(shang)萬，掌(zhang)握營銷才能有機會贏(ying)得(de)市(shi)場
磨(mo)刀不誤砍柴工，不花(hua)功夫研究營銷無(wu)法取得理想的市場(chang)回報
第二章、對于營銷(xiao)我們要掌(zhang)握(wo)些什(shen)么（營銷(xiao)的(de)五(wu)大模(mo)塊(kuai)讀(du)解）
模塊一：宏觀、微觀環境(jing)模塊-----在市(shi)場上(shang)別做無(wu)用功(gong)
乘勢(shi)而為，可上九天攬月；逆水(shui)行舟，宛若猴(hou)子撈月
讓(rang)我們俯觀市場(chang)，找清楚我們應該走(zou)的(de)路(lu)
國家的(de)大政方針(zhen)國家提倡什么？想淘汰(tai)什么？支持什么？
分析市場(chang)的一個好工具PEST
政治(zhi)（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）
其實，我們(men)掌握(wo)市場(chang)的七大要(yao)素就夠(gou)
人文環境(jing)(jing)、人口環境(jing)(jing)、經濟環境(jing)(jing)、氣(qi)候、消費(fei)習慣、消費(fei)能力、科技發展程度(du)，都是營(ying)銷中的必須看(kan)到的參(can)考系數
微觀環境的(de)五個重點
公(gong)眾(zhong)、競爭對(dui)手、顧客(ke)、渠道商、還有你自己
EX：誰是你的競(jing)爭對手 四大重合才(cai)是
1．品(pin)牌知名(ming)度(du) 2.產(chan)品(pin)層級及同質率 3.銷售區域 4.資(zi)源相似
模(mo)(mo)塊二：市場定位模(mo)(mo)塊
精準(zhun)的市(shi)場定(ding)位宛若迷宮的GPS，為營銷(xiao)成功之路建(jian)造(zao)一座顯眼的燈塔
有種工具叫STP
S、T、P分(fen)別是Segmenting、Targeting、Positioning三(san)個英文單詞的縮寫，即(ji)市場(chang)細分(fen)、目標(biao)市場(chang)和市場(chang)定(ding)位的意思。
要(yao)認清自己在市場上的位置
領(ling)導(dao)者(zhe)：一(yi)直(zhi)被(bei)模仿從未被(bei)超越挑戰者(zhe)：有時(shi)候守住比分就是贏(ying)得比賽
追(zhui)隨者(zhe)：冒進(jin)不是好策略
根據模(mo)塊一細分好市場（本模(mo)塊是需要根據受訓企業產(chan)品進行深化(hua)）
保(bao)證營銷策(ce)略可實現、可盈(ying)利、可衡(heng)量(liang)、可區分(fen)
求同存(cun)異(yi)原(yuan)則（人口、習慣、心理、地(di)理）
定(ding)(ding)位(wei)的常(chang)見(jian)方法：區域定(ding)(ding)位(wei) 行業定(ding)(ding)位(wei) 利潤(run)定(ding)(ding)位(wei) 產品差異化定(ding)(ding)位(wei)
消(xiao)費(fei)者定位(wei) 產品存(cun)續周期定位(wei) 消(xiao)費(fei)者定位(wei)
模(mo)塊(kuai)三：消(xiao)費者模(mo)塊(kuai)
打開消費者(zhe)的錢包，從了解他們開始
雅詩蘭黛的營(ying)銷(xiao)總監(jian)曾(ceng)說(shuo)過：我比我太太更了解她的皮膚渴(ke)求
消費(fei)者的個體分析方法(fa)論(lun)
文(wen)化(hua)層面(mian)：文(wen)化(hua)特(te)征(zheng) 階(jie)層特(te)征(zheng)
社(she)會(hui)因素：社(she)會(hui)導(dao)向(xiang) 個人角色
個人因素：年齡 收(shou)入 工作 個性 習慣
心理因素：動機(ji) 直覺 態度
消(xiao)費(fei)者需求特征
多樣 變化 連續性 發展性 可誘性
消費的(de)購買模式分析
從營(ying)銷刺激到購(gou)買反應
消費者自我(wo)信息收集
易(yi)誘成因和從眾心理(li)
購買(mai)決(jue)策中的“5個人”，看看是簡單(dan)購買(mai)還是負(fu)責購買(mai)？
發起者(zhe) 購買(mai)者(zhe) 影響者(zhe) 決策者(zhe) 使用者(zhe)
了(le)解(jie)他們的習慣，打開他們的錢包
模塊四：市場調研、營銷(xiao)與廣告模塊
營銷中預算有(you)限，一定要把錢用在必(bi)須(xu)花的地方
良質的(de)調研才能(neng)讓我們的(de)投(tou)入有的(de)放矢
市場(chang)上*不變的是變化，只有(you)盡量掌握市場(chang)動態(tai)才能(neng)贏得營銷的勝利
消費者的需求(qiu)變化
競爭對手的動態
宏(hong)觀趨勢的變化
對(dui)于調研我(wo)們要做些什(shen)么
收集整理原則（去偽存真）
預測(ce)性原(yuan)則（服務原(yuan)則）
連(lian)貫性(xing)原(yuan)則(ze)（承(cheng)前(qian)啟后(hou)）
整體性原(yuan)則（為戰略(lve)服務）
不正(zheng)確的(de)調研(yan)比(bi)不調研(yan)將浪費(fei)我們更多的(de)市場成本投入
常見方法(fa)：
封閉式 開放式 調(diao)研目標(biao)明(ming)確 文案 電話 外(wai)腦(nao)（咨詢公司(si)）
調研的(de)目的(de)：
為產品營銷(xiao)策略(lve)提供信息支(zhi)持
基于(yu)產品和目標消費者，如何(he)進行廣告宣傳
不能省略的廣告投入
選(xuan)擇適合的媒體
符合消費者心理的(de)介紹方式(shi)
能夠(gou)及時(shi)調整的宣傳計(ji)劃
必要(yao)的(de)監控策略(lve)和手段
廣告公(gong)司愛用的(de)小(xiao)花(hua)招
模(mo)塊五(wu)、產(chan)品(pin)模(mo)塊
滿(man)足你(ni)的(de)上帝(di)，用你(ni)的(de)產品(pin)，但你(ni)得(de)對自己的(de)產品(pin)有(you)清(qing)晰的(de)認識—大衛·奧(ao)格(ge)
產(chan)品(pin)就是產(chan)品(pin)嗎？
產品其實有五個層次：核(he)心 基(ji)礎 期(qi)望 附加 潛在
*的(de)產品要五層皆全，那將讓消費者敞(chang)開錢包
沒(mei)有(you)什么產品能(neng)忽(hu)略時(shi)間打磨
波(bo)士頓矩陣（產品的生(sheng)命周(zhou)期）
必要的產品線寬度(du)(du)及深度(du)(du)才能符合(he)市(shi)場需求
D、如何升(sheng)級換(huan)代(dai)贏(ying)得消費者的長(chang)久支持
新產品的評估標準：（可替代(dai)性(xing) 能提升 接(jie)受認(ren)可程度(du)(du) 與(yu)品牌吻合(he)度(du)(du) ）
第(di)三(san)章(zhang)、營銷其實是種溝通
營銷是(shi)一種溝通(tong)，要讓商品(pin)對消費者說話(hua)
商(shang)品是要滿足消費者的特(te)定需求
有時候需(xu)求是(shi)可以培養的
要(yao)讓商(shang)品表現得(de)被消費者所需要(yao)
在市場上缺乏溝通(tong)能力的商品永無出頭之(zhi)日(ri)
如何做有效的廣告(gao)投(tou)入
媒(mei)體選(xuan)擇 媒(mei)介計(ji)劃 預算確(que)定等
結合(he)模塊四，讓(rang)我們(men)學(xue)會(hui)做最有效(xiao)的廣告
第四章(zhang)、對于市場，不在(zai)于你做了什(shen)(shen)么而是(shi)市場感(gan)受到什(shen)(shen)么
千里之體潰(kui)于(yu)蟻穴，不要忽略任何市場(chang)的(de)反(fan)應
軟性宣傳(chuan)營造品牌形象(xiang)
消費者需要的(de)是一個可信(xin)賴(lai)企業提供的(de)服務
反面案(an)例：三株口服液 百消丹 蒙牛
正面案(an)例：打不(bu)死(si)的(de)加多寶，消費者頂你！
第五章、別把包裝忘(wang)記(ji)了
古時候(hou)的(de)人會(hui)買(mai)櫝還珠，現在(zai)的(de)消費者會(hui)因為包裝做購買(mai)抉擇
包裝的含義
包裝(zhuang)的作用
包裝與產品的關系
案例：優衣(yi)庫的紙袋
讓人哭笑不(bu)得的風(feng)(feng)寒風(feng)(feng)熱(re)感冒沖劑
紀(ji)梵(fan)希(xi)香水，因為包裝愛上你(ni)
營銷策略培訓課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54334.html
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