課程(cheng)描述INTRODUCTION
如何與客戶高效溝通培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如何與客戶高效溝通培訓
課程大綱:
第一講:人際溝通的變遷與管理溝通思維
1、中國人的圈子文化
2、中國人十年間的溝通差異
3、文化情景下的關系圈
4、文化情境下的管理差異
5、管理溝通——探詢共識的解決之道
案例:某中資銀行
第二講:商業銀行管理溝通解決之道
一、管理溝通的心態準備
1、換位思考——知己知彼
2、目標整合——凝聚人心
3、立體溝通——掌握先機
4、堅持跟進——步步掌控
5、及時感謝——感情鏈接
二、典型性格的溝通風格分析
三、管理溝通的三種基本類型
1、下對上溝通
與三種不同風格領導溝通策略
2、上對下溝通
與老年員工溝通
8590后員工溝通
女性員工溝通
不同類型員工溝通策略
3、中國式平行(xing)溝通
第三講:建立和諧溝通環境——團隊協作與沖突管理
導入:對“職場沖突”的再認識?——沖突無處不在、沖突帶來變革、沖突帶來活力、沖突也會造成創傷和損失
一、團隊協作的三大要素
1、高效的基層支行團隊結構
1)團隊接力
2)良性互動
3)活力注入
2、清晰的職責、角色定位--幫助員工清晰自己的角色和職責,并能依據自己的優勢發揮潛能和影響力。
3、業績目標的有效傳遞
1)目標如何產生
2)目標如何分享
3)目標如何監控
4、導致沖突的真正原因
5、回應職場沖突的幾種方式:競爭、回避、遷就、妥協、回避
6、解決職場沖突的原則
1)專注事實
2)擴大選擇余地
3)強調共同目標
4)運用情緒力量
5)形成溝(gou)通慣例(li)/流程
第四講:商業銀行外部溝通
導入:中國文化對公關溝通的影響
導入:跨國企業政府公關準則——哪些值得我們借鑒?
1、政府-公共事業機構公關原則
1)主動溝通
2)建立互信
3)利益互惠
2、監管部門溝通策略
3、公眾媒體溝通策略
4、星星之火可以燎原——網絡時代(dai)的外(wai)部溝通新趨勢
第五講:客戶溝通的*
修煉一:良好的服務和營銷意識——前提
課程導入:商業銀行客戶的需求是什么?
1、商業銀行服務和營銷的四次革命:語言、空間、手段、理念
2、客戶期望的變化三階段:感性、理性、體驗
3、客戶經理的角色定位與服務意識
4、塑造(zao)銀行(xing)從業人員(yuan)的專業形象
修煉二:服務中的表達技巧——基礎
1、客戶經理的專業表達
2、不同客戶類型的溝通策略
3、保持專業友好聲音的原則
4、聲音技巧和用詞技巧
修煉三:服務中的傾聽和提問技巧——進階
1、如何成為一名好的客戶傾聽者?
2、需要避免的傾聽干擾因素
3、傾聽的注意事項
4、客(ke)戶營銷開放式問(wen)題、封閉式問(wen)題和探查式問(wen)題提問(wen)技巧
修煉四:服務中的異議和產品介紹技巧——發展
在工作中,我們會遇到哪些客戶異議、抱怨?
1、面對客戶異議或抱怨的技巧
1)處理客戶異議的步驟:重復、迎合、贊美、建議、反問
2)雙贏的溝通技巧
修煉五:服務營銷中的情緒引導和管理——修煉
1、快樂營銷,釋放工作壓力
2、做情緒的主人
1)主動聆聽、識別情緒
2)建立移情:讀懂客戶的人生地圖
3)提出問題:不要妄作猜測
3、用情商擊敗壞情緒
如何與客戶高效溝通培訓
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 劉媛媛
溝通技巧內訓
- 銷售項目經理的內部溝通與協 隋(sui)繼周
- 《客戶溝通及接待的技巧》 喻國慶
- 讀懂客心-客服能力與客戶心 梁藝(yi)瀧
- 破解超級溝通 夏國維
- 中國式溝通與讀心術 丁(ding)藝(yi)欣
- 《跨部門溝通與協作》——蘇 徐莉
- 《高效領導者必備溝通技能》 徐莉
- 《瞬間溝通零距離》開創溝通 賈春濤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 項目經理代際溝通的方法和技 隋(sui)繼周
- 《客戶開發溝通及客情管理》 喻國慶
- 職業形象與有效溝通 趙(zhao)寧