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商業保理業務基礎與技能培訓

一、培訓主題
商業(ye)保(bao)理機構商業(ye)模式與(yu)盈利模式、商業(ye)保(bao)理業(ye)務知識培訓、商業(ye)保(bao)理實戰(zhan)技巧(qiao)與(yu)案例分享

二、課程背景
商業保理作為非銀行金融機構開展的保理業務，在緩解中小企業融資難、支持國家及區域實體經濟發展等方面，發揮了舉足輕重的作用。縱觀近年來國際及國內相關金融創新領域的發展現狀及走勢，雖然商業保理公司在數量和業務規模上都得到了長足的發展，但鑒于中國龐大寬廣的市場縱深及剛剛起步的中小微金融領域，商業保理市場空間異常廣大，期間商機大有可為。
然而，鑒于商業保理是由賒銷業務所致之應收款項轉讓所衍生出來一種金融創新模式，并且是一種由保理公司為轉讓放提供貿易融資、應收賬款管理與催收等打包商貿金融服務的綜合性金融俯臥模式，對于相關從業人員也響應的提出了較高的綜合素質要求，尤其是在商貿實戰、資產評估與管理、業務營銷與債務催收技巧、投融資分析與資本運作能力等諸多方面的知識技能與綜合運用能力方面，業務能力要求尤其嚴格甚至苛刻。
基于上述兩個層(ceng)面(mian)(mian)之認(ren)知(zhi)，本(ben)培訓(xun)課程主要(yao)針對商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)及(ji)相關(guan)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)實操與(yu)(yu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)(li)能(neng)力提(ti)升之需要(yao)，通過商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式與(yu)(yu)盈利模(mo)式剖析、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)基礎知(zhi)識與(yu)(yu)技能(neng)培養、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)綜(zong)合(he)運用策(ce)略(lve)培育等三個層(ceng)面(mian)(mian)，由淺入深為學員提(ti)供一個循序(xu)漸(jian)進的學習機會，并希望通過案例分享、互動教(jiao)學、Team Work等多元(yuan)化教(jiao)學模(mo)式，系(xi)統(tong)培訓(xun)學員商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)綜(zong)合(he)技能(neng)，并通過知(zhi)識技能(neng)與(yu)(yu)實戰(zhan)技巧相結合(he)的培訓(xun)內(nei)容(rong)安排，幫(bang)助學員短(duan)期內(nei)便能(neng)系(xi)統(tong)全面(mian)(mian)掌握商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)理(li)(li)(li)知(zhi)識，提(ti)升綜(zong)合(he)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)素質。

三、培訓對象
·商業保理行業各層次從業人員；
·銀行及其他類似金融機構（票據公司、擔保公司、信托機構、綜合金融服務公司等）保理業務及相關業務從業人員；
 ·各類(lei)金融機構(gou)高(gao)級(ji)管理與(yu)高(gao)層次決策人員；

四、內容提綱
專題一、商業保理商業模式探析
1商業保理公司初始化：我們應該如何籌建一個商業保理公司？
1.1商業保理公司設立的相關法規要求與門檻行規定解析：商業保理公司的設立需要何種資格條件？
1.2商業保理公司設立流程與相關文件綜述：我們如何去設立一個商業保理公司？
1.3商業保理公司架構與內部控制：我們該如何去組建一個商業保理公司？
1.4商業(ye)保(bao)理(li)業(ye)務從業(ye)實(shi)體梳理(li)：還有哪(na)些實(shi)體能(neng)夠從事商業(ye)保(bao)理(li)業(ye)務？

2商業保理商業模式分析：如何去做一個成功的商業保理公司？
2.1商業模式構成要素解析：我們需要具體『六要素』來打造商業保理模式的成功基因？
2.2金融市場細分與商業保理公司定位策略：我們到底應該看向何方？
2.3商業保理公司的業務模式塑造：如何才能讓商業保理公司擁有一個健康的『心臟』？
2.4商業保理公司關鍵資源能力構建：我們需要具備哪些關鍵資源能力才能達致成功？
2.5商業保理公司盈利模式解析：我們如何看待自己未來的賺錢能力？
2.6商業保理公司的現金流結構與價值評估：我(wo)們(men)如何實現自我(wo)價值？

3商業保理行業分析與發展前景展望
3.1商業保理行業發展現狀：我們到底處在一個什么樣的行業競爭環境中？
3.2商業保理行業運營模式綜述：我們的競爭伙伴到底是怎么玩兒的？
3.3商業保理行業發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢研判：我們的發(fa)展(zhan)(zhan)前景如何？

專題二、商業保理業務基礎知識與技能培育
1商業保理業務基礎知識：什么是商業保理？
1.1保理的概念界定及其在我國的發展：除了商業保理還有哪些保理類業務？
1.2商業保理的內涵及其種類介紹：我們可以以何種方式開展商業保理業務？
1.3商業保理業務流程設計、標準化及其實施：我們如何按部就班開展商業保理業務？
1.4商業保理業務(wu)中(zhong)的(de)相(xiang)關法律(lv)關系與(yu)相(xiang)關利(li)益沖突解決(jue)之(zhi)道：我們應該如何(he)界定與(yu)業務(wu)伙伴(ban)間的(de)關系？

2商業保理業務技巧培育
2.1商業保理核心業務環節解析：我們如何才能成功實踐商業保理？
2.2商業保理營銷策略技巧：我們該如何獲得商業保理機會？
2.3貿易與商業保理：我們如何與客戶實現共贏？
2.4商業保理中的應收賬款：如何應該如何評估資產質量？
2.5批量保理業務模式解析：『1+N』模式你知道嗎？
2.6聚集化保理業務模式探析：『N+1』模式為供應商定制！
2.7商業保(bao)理(li)案例實操：看看我們是如何(he)做商業保(bao)理(li)的？

專題三、商業保理實戰技巧與綜合運用策略
1商業保理業務接口綜述：我們如何站在更高層面上運營商業保理？
2商業保理+供應鏈金融：如何玩轉『1+N+1』模式？
3商業保理+租賃：租賃保理如何做？
4商業保理+資產證券化：提高保理資金運營效率的新概念！
5互聯網+商業保理：如何線上實現商業保理
6資管+商業保理：商業保理公司如何跟銀行、券商、信托及基金公司廣泛合作發展？
7商業保理的合作領(ling)域與綜合運用(yong)策略思(si)考：我們如何才能(neng)從『安身立(li)命』過(guo)渡到『如魚(yu)得水』？

專題四、商業保理業務分析與風險管理策略
1商業保理會計處理與賬務管理基礎：我們是如何踐行商業保理會計業務的？
2商業保理財務分析與管理基礎：我們應該如何解讀我們的報表數據？
3商業保理公司業績分析與考核技巧：我們該如何評估自己的業績表現？
4商業保理業務風險解析：我們在開展業務過程中可能伴生哪些風險？
5商業保理公司運營風險解析：商業保理公司會面臨哪些挑戰？
6商業保理公司風險綜合評估與價值評估：商業保理公司風險價值幾何？
7金融(rong)工具、金融(rong)市場與商(shang)業保理公司風(feng)險(xian)管理策略設計：我們(men)如何『向風(feng)險(xian)而生(sheng)』？

五、培訓效果預期
通過本次培訓，學員將會在如下幾方面獲得知識儲備、業務實操與管理技巧等方面的提升機會。
·商業保理公司組建及運營方面的綜合管理素質與能力；
·商業保理公司日常業務分析與管理能力；
·商業保理業務基礎知識儲備與業務實施技能；
·商業保理相關業務領域綜合知識與技能及商業保理衍生業務知識拓展；
·商業保理業務實操技能；
·商業保理與相關金融業務分析與綜合運用能力；
·商業(ye)保理(li)業(ye)績(ji)評估與風險管(guan)控技能；

商業保理業務基礎與技能培訓