《商業銀行營銷團隊管理培訓》
講師：屠振宇(yu) 瀏覽次數：2686
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷團隊培訓
課程背景：
隨著市場競爭的激烈，越來越多的商業銀行深刻的意識到，銀行不能僅僅依靠一兩個銷售精英來支撐整個市場，要想在競爭中建立和保持優勢，就必須打造一支過硬的銷售隊伍。但是創建一個卓越的銷售團隊并不是一件簡單的事情。
課程收益：
贏在中層。中層干部是企業的脊梁，大量的案例和事實證明，一家企業的成功不僅取決于總經理，合格的中層干部起到了80%的作用！只有打造一支以中層干部為主體的拖不垮、打不爛的核心團隊，企業這艘商船才能在市場的驚濤駭浪中破浪前行；對職業經理個人來說，充分掌握有關管理專業技能，是在職場取得成功的重要前提。
培訓對象：商業銀行營銷團隊負責人
課程大綱/要點：
一、 營銷團隊負責人的角色定位和職責
1、營銷團隊管理的主要工作內容
2、營銷團隊負責人的自我角色精準定位
3、營銷團隊負責人的銷售團隊階段性管理功能
4、營銷團隊負責人的關鍵職責與市場挑戰
5、營銷團隊負責人需具備的核心專業技能
1) 小組討論：不同銀行網點的營銷團隊管理與挑戰
二、 制定有效的營銷團隊目標
1、營銷團隊目標設定原則
2、營銷團隊目標設定的步驟
3、年度計劃下的目標分解管理
4、以專業化營銷思維推進營銷策略
5、巧設營銷人員個人行動計劃
1) 案例：營銷資源的有效分配與利用
三、 營銷團隊的組建和人員管理
1、以進階培養的形式組建營銷團隊
1) 組織有效的營銷培訓
2) 掌握營銷人員培訓的要點
3) 新進營銷人員的培訓安排與指導程序
4) 進階式培訓計劃設定
5) 營銷人員的職業生涯規劃宣導
2、營銷團隊核心競爭力--個人綜合素質與團隊精神之養成
1) 營銷人員的角色與定位
2) 新生代員工管理人的“人性化管理”理念與實踐
3) 營造良好團隊氛圍
4) 鑄造核心團隊文化
3、營銷團隊負責人與營銷人員的雙向有效溝通及障礙解除
1) 有效溝通的重要性
2) 造成溝通障礙的原因
3) 現場人際關系管理要訣
4) 溝通的PAC理論與實踐
4、匯聚團隊智慧與經驗的員工輔導技巧
1) 營銷人員的角色與定位
2) 有效的晨、夕會經營流程
3) 一對一輔導面談技巧
4) 營銷技巧輔導-面對面成單、營銷活動執行、客戶管理與深度挖據
5、激勵對營銷團隊的價值、原則和方法
1) 激勵的核心理念
2) CARE管理模式設計與運用
3) 有效授權與合理管控
6、績效考評面面觀
1) 業務數據分析的意義
2) 業績背后的影響因素
3) 有效的業務報表分析
案例研討：營銷團隊核心競爭力
角色演練：員工輔導帶教技巧
四、 步步為營的營銷過程管理
1、過程管理對銷售團隊的重要性
2、銷售目標細分解、追蹤和控制
3、時間管理在過程管理中的應用
4、銷售過程管理關注重點：
1) 客戶拜訪日計劃
2) 銷售報告勤更新
3) 業務進度周追蹤
4) 市場資訊多反饋
5) 銷售例會時時開
五、 積極奪取商機的營銷活動策劃
1、財富客戶差異化分析
2、個性化財富客戶資料收集與管理
3、財富客戶獲取之營銷活動/異業聯盟洽談
4、年度營銷活動之規劃及管理
5、創新營銷活動分類
1) 案例分享： 財富客戶活動獲取案例分析
六、 管理者的核心本質
1、管理者角色定位與職業素養培養
1) 管理者的內在驅動力
2) 人性的潛能要素
3) 團隊 VS 人性 – 共贏與障礙
4) 管理者的KSA模型?
2、管理者性格優勢的發展策略
1) 策略1 - 從自我識別到自我肯定
2) 策略2 - 與他人的銜接 – 性格互補組合
3) 策略3 - 拓展自我新優勢
4) 策略4 - 因你而變 – 調整對待他人的方式
5) 策略5 – 有效提升自控力
小組討論：團隊管理實踐問題聚焦
七、 卓越領導力的修煉與實踐
1、領導力認知
2、中基層管理者的360定位
1) 上司
2) 同級
3) 下屬
3、卓越領導力的五大品質
1) 以身作則
2) 共啟愿景
3) 挑戰現狀
4) 使眾人行
5) 激勵人心
4、卓越領導力的六項修煉?
1) 學習力，構成的是領導人超速的成長能力
2) 決策力，是領導人高瞻遠矚的能力的表現
3) 組織力，即領導人選賢任能的能力的表現
4) 教導力，是領導人帶隊育人的能力
5) 執行力，表現為領導人的超常的績效
6) 感召力，更多地表現為領導人的人心所向的能力
案例分享：從商業領袖看領導力
銀行營銷團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/45395.html
已開(kai)課時間Have start time
- 屠振宇
[僅限會員]
團隊管理內訓
- 《競品分析與銷售團隊管理》 喻國慶
- 《高績效團隊建設》——杭州 馬力
- 是管理者，也是團隊教練—— 吳文飛
- 信任無價：打造”戰狼“高效 張(zhang)懷
- 高績效團隊建設的四把金鑰匙 張懷(huai)
- 《打造高績效團隊》——廣州 刁東(dong)平
- 《黃金團隊—高績效團隊打造 秦超(chao)
- 管理者角色轉身與管理能力提 吳銘潔
- 用情商領導力建立高績效團隊 孫安達(da)
- 打造“黃金搭檔”高效協作團 張(zhang)懷
- 目標為王——狼性團隊巔峰激 何(he)峰
- 《掌控業績—直銷團隊管理與 秦超