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世界第一商人7S模型培訓

所屬專業領域：戰略管理
適合學員層級：在職員工
適合學員崗位：其他;

課程綱要：
第一節共同的價值觀
一、一本書的民族
二、一個人的才智和力量總是有限的
三、合作都是初交
四、要保住本金
五、游泳法則
六、用利益駕馭對方
七、猶太(tai)人把整個(ge)世界(jie)當成一家公司

第二節戰略
一、猶太戰略眼光
1、賺女人錢；
2、賺嘴巴錢；
3、開銀行賺錢
二、羅斯柴爾德家族戰略
1、所有的家族銀行中的要職必須由家族內部人員擔任，決不用外人。另外只有男性家族成員才能夠參與家族商業活動。
2、家族通婚只能在表親之間進行，以防止財富稀釋和外流。這一規條在前期被嚴格執行，后來放寬到可以與其他猶太銀行家族通婚。
3、*不準對外公布財產情況。
4、在財產繼承上，*不準律師介入。
5、每家的長子作為各家首領，只有家族一致同意，才能另選次子接班。
6、任何違反遺囑的人，將失去一切財產(chan)繼承(cheng)權。

第三節結構
一、五種組織模式
1、任務小組；
2、職能制；
3、聯邦分權制；
4、虛擬聯邦分權制；
5、大任務系統模式；
二、組織的七條原則
1、明確性
2、經濟性
3、遠景的方向
4、理解本身的任務和共同的任務
5、決策
6、穩定性和適應性
7、永存性和自我更新
8、管理(li)人員(yuan)有(you)一項特殊的資源，人。

第四節制度
一、組織管理機制
二、人才培養機制
三、領導力建設機制
四、法約爾的14條管理原則
1、專業分工
2、權責對等
3、遵守紀律
4、統一指揮
5、統一方向
6、犧牲個體
7、報酬對等
8、分權管理
9、交流網絡
10、常態管理
11、三公一合
12、穩定維持
13、自動自發
14、團隊合作

第五節 人員
一、智慧是可以賺錢的知識 
二、提高被利用的價值
三、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走
四、把逆境看作機遇
五、憎惡官僚主義，不會成為官僚
六、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則）
七、微笑
八、傾聽
九、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽）
十、從不(bu)需(xu)要本錢的(de)事情開始做 

第六節技能
一、一次做好一樁事情
二、不做能力之外的事
三、甭想把整個海洋煮沸
四、先摘好摘的果子
五、78：22法則
六、一(yi)把手的工作方法

第七節風格
一、以拉比為中心
二、安息日
三、贖罪日
四、猶太人財富根源
五、誠信是最高商法
六、婚姻管理學

第八節 定價技巧
一、價格誘餌
1、沒有誘餌，選擇的結果就會改變。
2、上海湯臣一品為什么敢定價18.8萬一平米？
3、你會選擇什么樣的房子？
4、羅馬沒有免費早餐？
5、市場競爭中的相對論
6、相對論會將人們引入誤區
二、錨定
1、要讓人們渴望做一件事
2、幼鵝的故事
3、人的第一眼印象
4、自我的羊群效應
三、零價格策略
1、奔向免費的陷阱
2、免費看時尚雜志的建議
3、聯通免費送手機
4、聯想免費送打印機
5、免費就象地心引力

第九節戴爾利潤驅動因子
一、戴爾（中國）組織架構
二、每花一塊錢要能安全賺回兩塊半
三、最殘酷考核：成長、成長、再成長。
四、零資本采購策略
1、環保和員工的福利待遇
2、供應商的生產技術水平
3、與少數及密切配合的供應商合作
4、供應商在戴爾工廠旁邊建立自己的生產車間
5、戴爾供應商的公共倉庫
五、顧客體驗，要把握住！
1、與顧客結盟挖掘附加值
2、機殼外增加價值
3、伊斯曼化學公司
4、創造共同節約機會
5、使(shi)顧客(ke)變(bian)成老師

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