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專業提案培訓

專業提案，彰顯實力
現狀描述：
提案能力就是針對面臨的問題，通過調查、分析向企業提供解決方案的能力，包括對顧客需求的把握能力、現狀的分析能力、解決方案的創意能力和文檔化能力、以及方案選擇的建議、解釋、說服以及獲得認可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者對問題理解的深度、廣度，也能反映出其贏得市場滿意甚至創造驚喜的能力。
如果您在提案過程中遇到以下問題，那么您就應該參加本門課程：
細項類別具體困難點
做提案思路想了解提案審閱人的心理，從審閱人角度思考
提案文件思路還不夠嚴謹，容易有漏洞，說服力不強
所表達內容邏輯思路順暢，內容不跑偏、不冗余、不遺漏。
表達觀點時羅列的信息時想法太開，容易跑偏
怎么樣為提案建議作出決定
呈現力希望提案文檔更為生動有趣，能抓住聽眾的注意力。首先內容盡可能精簡不冗余，同時結合簡練的文字，恰當的配圖及動畫
提案過程中能臨場不亂，即使有聽眾異議，也能完整的完成提案，且能表達觀點
提案時表達更有表現力（語言、眼神及肢體語言）
提案過程中，有聽眾發問質疑，接下來思路不順暢，覺得后面的內容會遭受類似的質疑或者本身站不住腳
如何提出建議， 如何在提議中讓數據說話
溝(gou)通(tong)思路如何(he)和老(lao)板溝(gou)通(tong)，如何(he)準備材(cai)料做展示，如何(he)提(ti)煉(lian)PPT要(yao)點

課程收益：
1.了解提案者應該具備哪些專業要求；
2.合理組織述職素材，搭建提案報告框架結構；
3.專業發現工作中的問題和解決思路；
4.清晰未來工作的目標和具體的措施；
5.有邏輯有條理陳述提案報告；
6.規避提案常見錯誤；
7.學會有貢獻力的呈現建設性意見
培(pei)訓(xun)對(dui)象：外企(qi)(qi)、國(guo)企(qi)(qi)、民營企(qi)(qi)業(ye)、科研院所中經常(chang)從事(shi)述職(zhi)的管理干(gan)部(bu)，以(yi)及(ji)儲備管理干(gan)部(bu)

課程結構
第一部分  以高水平的職業素質做提案報告（0.5天）
一、提案中的職業思維邏輯
1.受眾角度：站在聽眾的立場上思考問題，從顧客的角度出發提出提案;
2.目標導向：提案的課題非常明確，針對特定的課題加以闡述;
3.邏輯清晰：提出解決問題的備選方案，闡明各方案的客觀優劣，推薦選擇某種方案并闡明理由;
4.責任導向：提案不僅僅能解決“現象”，更要注重解決“問題”。案例《區分抱怨與建議》
5.客觀(guan)(guan)中立：案(an)例《這些觀(guan)(guan)點真實嗎？》

第二部分：提案報告實操方法（1天）
一、結構化思思維概述
1.什么是結構化思維：案例《工作中的煩惱》《大腦思維模式練習》
2.為什么要具備結構化思維：讓思維擺脫情緒化；讓整體邏輯更嚴密；讓觀點更容易被接受
3.結構化思維(wei)三步曲：將(jiang)想(xiang)法(fa)顯性化  à  羅列想(xiang)法(fa) à 將(jiang)想(xiang)法(fa)邏輯化

二、結構化思維的工具一：思維導圖
1.讓思路變得清晰，讓素材變得完整
2.運用思(si)(si)維導(dao)圖(tu)協助結(jie)構化(hua)思(si)(si)維：案(an)例《能對上眼是多幸運》

三、表達的邏輯：金字塔原理
便于觀眾理解，便于觀眾放松身心。讓觀眾容易記憶
1.金字塔原理概述
2.利用金子塔序言要素SCQA寫好提案開頭
案例《女人(ren)是天生的(de)*辯手》

3.金字塔四個原則
1)讓提案主題更鮮明：結論先行
2)讓提案素材更完整：分類分組
3)讓提案論證更有力：要有邏輯
4)讓提案更報告高(gao)效：自上而(er)下

4.利用結構庫迅速完成報告結構搭建
1)SMART原則：具體、可衡量、相關性、可達成、有時間限制的做提案
2)SWOT分析
3)平衡記分卡（戰略地圖）的應用
4)3C市場模型
5)商業模式畫布
案例《經*》提案報告
案例《新(xin)品發布》提案報告

第三部分 提案商務能力
1.從思維導圖到word文案
2.從word文案一鍵生(sheng)成PPT提案報(bao)告(gao)

第四部分 專業表達能力：自信陳述方案，應對評審問答（0.5天）
1、提案心態建設
1)僅有善意是不夠的
2)完美報告出自細節
3)克服上(shang)臺(tai)前(qian)的緊(jin)張心理(li)

2、職業形象：自我形象氣質提升與職業風格的塑造
1)儀容：細節體現品位
2)儀表：述職時的服飾搭配
3)儀態：述職時的言行舉止、目光的優雅空間、友好的語音語調、恰到好處的微笑
3、聲音、語氣、語調的精彩呈現
4、陳述時可以(yi)利用(yong)的現場道具

專業提案培訓